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甲公司是美国本土一家软饮料公司，美国软饮料市场几乎被百事可乐和可口可乐两大巨头占领，而且甲公司企业规模较小，也无法通过规模经济实现成本领先，最终甲公司决定专门致力于果蔬饮品的生产，由于碳酸饮料容易使人发胖，人们也越来越关注健康，甲公司果汁饮品始终强调“营养健康”，并根据不同人群特征，研究开发出不同的技术，生产不同类型的产品，比如针对女性顾客，推出益气补血的枣类饮品、富含维C的番茄汁、胡萝卜汁等，针对一些肥胖人群推出一些低糖、减肥的果蔬饮品等，秉承“营养健康”的理念，甲公司在果蔬饮品上越做越出色，在激烈的软饮料市场为自己赢得了一席之地。
假定不考虑其他因素。
<1>?、根据资料，判断甲公司采取的经营战略类型，并说明理由。
<2>?、指出该种经营战略的细分类型。根据资料分析甲公司采取的细分类型（至少说出两种）。
<3>?、指出该种战略选择的适用条件。
假定不考虑其他因素。
<1>?、根据资料，判断甲公司采取的经营战略类型，并说明理由。
<2>?、指出该种经营战略的细分类型。根据资料分析甲公司采取的细分类型（至少说出两种）。
<3>?、指出该种战略选择的适用条件。
参考答案
参考解析
解析：1. 集中化战略。（1分）
甲公司在众多的软饮料中选择了果蔬饮料这一细分市场，由此可以看出选择的是集中化战略。（1分）
2.集中化战略可根据集中化的内容分为：产品集中化战略、顾客集中化战略、地区集中化战略、低占有率集中化战略。集中化战略根据实施方法可分为：单纯集中化、成本集中化、差别集中化和业务集中化等。（2分）
甲公司由于专门致力于果蔬饮品的生产，所以采取了产品集中化战略；由于甲公司根据不同的人群特征，研究不同的技术来满足不同顾客的需求，所以也采用了差别集中化战略。（2分）
3.选择集中化战略的企业应该考虑外部适用条件和内部资源条件，适应集中化战略的条件包括：
第一，企业具有完全不同的市场顾客群；（1分）
第二，在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略；（1分）
第三，由于地理位置、收入水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同，将形成专门化市场，这些市场之间的隔离性越强，越有利于集中化战略的实施；（1分）
第四，行业中各细分部分在规模、成长率、获利能力方面存在很大的差异。（1分）
甲公司在众多的软饮料中选择了果蔬饮料这一细分市场，由此可以看出选择的是集中化战略。（1分）
2.集中化战略可根据集中化的内容分为：产品集中化战略、顾客集中化战略、地区集中化战略、低占有率集中化战略。集中化战略根据实施方法可分为：单纯集中化、成本集中化、差别集中化和业务集中化等。（2分）
甲公司由于专门致力于果蔬饮品的生产，所以采取了产品集中化战略；由于甲公司根据不同的人群特征，研究不同的技术来满足不同顾客的需求，所以也采用了差别集中化战略。（2分）
3.选择集中化战略的企业应该考虑外部适用条件和内部资源条件，适应集中化战略的条件包括：
第一，企业具有完全不同的市场顾客群；（1分）
第二，在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略；（1分）
第三，由于地理位置、收入水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同，将形成专门化市场，这些市场之间的隔离性越强，越有利于集中化战略的实施；（1分）
第四，行业中各细分部分在规模、成长率、获利能力方面存在很大的差异。（1分）
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考题
随着我国经济水平的高速发展和人民生活水平的提高，食品的安全与健康越来越受到消费者的关注，绿色、健康的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。根据目前全球饮品的趋势。饮料类产品按特质分为“乐趣”、“养身”、“方便”和“健康”四大类。而果汁属于“健康”一类。消费者购买果汁的主要动力是希望能获得其中有益健康的成分。大部分消费者对纯果汁的营养价值更为信任，其中追求高品质生活的人群，知识女性和中老年人更看重纯果汁的健康特性，这些人消费能力较强，消费理念成熟且难以改变。国内果汁市场真正发展还不到10年，目前国内果汁人均年消费量还不到1L，仅相当于世界平均水平的1／10，发达国家平均水平的1／40，因此，果汁市场在中国仍有巨大的发展空间。新的《食品安全法》中要求追溯原材料。这对于那些拥有自身原果生产基地的果汁企业是很好的机会。在各饮料巨头的暗战中，果汁饮料市场的争夺将更为激烈。现有的果汁饮料市场存在着几股不同的力量：一是跨国公司如可口可乐、百事可乐等，这也是最强劲的一股力量；二是有台湾背景的统一和康师傅；三是汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业。整体上看，果汁市场竞争表现出两大特征：一是饮料市场竞争非常激烈，果汁类饮料品牌众多；二是竞争对手有强大的资金支持，市场宣传与推广力度很大。中国有五千多年的蚕桑文化历史，种桑养蚕在中国家喻户晓，消费者对桑椹的认知度较高，具有较好的市场基础。甲公司是一家集科研、生产、销售为一体的科技型出口企业，聚焦于桑椹果汁产品的生产。拥有一支集研究员、博士、硕士在内的多学科高素质人才组成的队伍。对桑椹的研究已经有几十年的历史，取得多项技术专利，对桑椹的研究已达到世界领先水平，是国内唯一获得绿色食品标志的果汁类饮品。该公司桑椹果汁的生产规模全国第一，规模经济效应明显。整个生产过程严格按照绿色食品的四个要求进行全程控制：第一，按绿色食品的要求选择种植基地，拥有1330亩的桑果种植基地。原料基地在大气、土壤、水资源等方面进行严格控制。但这也造成符合要求的基地远离城市，运输成本偏高。同时，桑果生产周期一年只有1季，果实小，须人工采摘；第二，使用符合绿色食品要求的有机化肥；第三，产品的加工生产严格按照IS09001标准执行。果汁的质量、颜色、味道的调配、果汁的成分和含量的稳定性都是同类产品无法与之相比的；第四，原汁的加工处理严格控制在1：1。产品原汁含量高，纯鲜榨，营养成分丰富。由于资金的限制，企业在品牌推广、企业与产品的宣传、渠道的建设等方面与众多饮料企业相比明显处于劣势，企业产品的知名度不高。由于企业本身体制问题，人才队伍的结构明显重技术轻市场。销售队伍的建设落后于产品发展的需要，产品的市场开发缺乏力度。要求：(1)请使用SWOT分析法对甲公司的环境进行分析；(2)甲公司在经营的过程中采取了哪些战略类型?(3)针对该公司销售管理问题，请给出相应的解决方案。
考题
甲公司拥有知名品牌，但生产能力不足，由于目前国家收紧了信贷政策，甲公司如果想要贷款扩大生产的成本会很高。此时乙公司代表上门来表示，自己目前的生产能力有剩余。而且技术上是可以达到甲公司要求的标准和规范的，于是双方经过磋商，决定进行合作，乙公司为甲公司生产产品，然后甲公司以自己的知名品牌进行销售，这种方式是( )。A．特许经营B．OEMC．合营D．战略联盟
考题
甲公司是一家饮料企业，划分为碳酸饮料部和软饮料部，碳酸饮料部通过“农村包围城市”的方式，先进军农村市场，然后逐步抢占城市市场；而软饮料部则通过先行开拓城市中等收入的年轻人群的市场，然后逐步扩展到各年龄段消费者。公司制定的这些战略的层次属于( )。A．公司战略B．业务单位战略C．职能战略D．企业整体战略
考题
甲公司是一家以儿童饮料为主业的企业。随着所在国出生率的下降，儿童饮品市场在不断的萎缩，为此，公司决定将原有儿童饮料直接推向老人市场。根据以上信息，可以判断该公司采取的战略类型为( )。A．市场渗透战略B．市场开发战略C．产品开发战略D．多元化战略
考题
美国甲公司生产的平板计算机在其本国享有A注册商标专用权，但未在中国申请注册。中国的乙公司生产的平板计算机也使用A商标，并享有中国注册商标专用权，但未在美国申请注册。美国的甲公司与中国的乙公司生产的平板计算机都在中国市场上销售。此情况下，依据中国商标法，（ ）商标权。A.甲公司侵犯了乙公司的 B.甲公司未侵犯乙公司的C.乙公司侵犯了甲公司的 D.甲公司与乙公司均未侵犯
考题
美国甲公司生产的平板计算机在其本国享有A注册商标专用权，但未在中国申请注册。我国乙公司生产的平板计算机也使用A商标，并享有我国注册商标专用权，但未在美国申请注册。美国甲公司与我国的乙公司生产的平板计算机都在我国市场上销售。此情形下，依据我国商标法（ ）商标权。A.甲公司侵犯了乙公司的B.甲公司未侵犯乙公司的C.乙公司侵犯了甲公司的D.甲公司与乙公司均未侵犯
考题
美国甲公司生产的平板计算机在其本国享有"A"注册商标专用权，但未在中国申请注册。我国乙公司生产的平板计算机也使用"A"商标，并享有我国注册商标专用权。美国甲公司与我国的乙公司生产的平板计算机都在我国市场上销售。此情形下，依据我国商标法（ ）商标权。A.甲公司侵犯了乙公司的
B.甲公司与乙公司均未侵犯
C.乙公司侵犯了甲公司的
D.甲公司与乙公司均侵犯了
考题
美国甲公司生产的平板计算机在其本国享有“A”注册商标专用权，但未在中国申请注册。我国乙公司生产的平板计算机也使用“A”商标，并享有我国注册商标专用权。美国甲公司与我国的乙公司生产的平板计算机都在我国市场上销售。此情形下，依据我国商标法（12）商标权。A.甲公司侵犯了乙公司的
B.甲公司与乙公司均未侵犯
C.乙公司侵犯了甲公司的
D.甲公司与乙公司均侵犯了
考题
甲公司是一家竞争力较强的轿车生产企业，由于轿车市场基本趋于饱和，2020年甲公司拟借用轿车生产技术和原有的销售网络，投资建立农用皮卡生产线，进军农村市场，寻求新的利润增长点。
要求：根据上述材料，指出甲公司总体战略类型。
考题
甲公司为一家制造企业，主要生产A、B两种产品。随着生产过程的复杂化，甲公司制造费用占生产成本的比重越来越大。甲公司拟采用作业成本法计算两种产品成本。
甲公司生产A、B两种产品，产量分别为100件和50件，A、B两种产品制造费用的作业成本资料如表：
要求：根据上述资料，分别计算A、B两种产品应该分摊的单位作业成本。
考题
甲公司于2013年在中国上海成立，主要经营业务是儿童服装的生产和销售，在成立的短短几年时间里，由于甲公司生产的儿童服装产品，质量上乘，价位合理，在上海本地以及周边城市获得了较高的市场份额和较好的品牌声誉，然而甲公司并没有满足于现有的市场销售量和市场占有范围。
甲公司决定扩大市场范围，进军北方市场，经过2个月的市场调查，看好了北方一家同样是生产和销售儿童服装的乙公司。甲公司在和乙公司商量并购计划的时候，乙公司明确表示不想被收购，或者是和甲公司合并，只想好好生产自己的产品，维持现有的市场份额。甲公司为了满足自己的战略发展计划，不顾乙公司的意愿，强行对乙公司进行收购，最终历时4个月，甲公司在2017年3月成功收购了乙公司。
并购后，甲公司把乙公司作为子公司进行经营，主要的生产模式参照其母公司——甲公司，销售市场不变。经过2年的变革发展，乙公司实现了质的飞跃，不同于之前的固守现状，不懂创新。在产品和质量、生产流程等方面都有突破。乙公司目前的现金需求量有所减少，有时会出现现金结余，而且企业的财务风险降低，乙公司上下对于之前的不配合并购想法都后悔不已，大家对于公司以后的发展都非常有信心。
要求：
1.根据资料，分别从行业相关性角度和被并购企业意愿角度，判断甲公司并购乙公司属于何种并购类型，并简要说明理由。
2.根据资料，简述并购的动因。
3.根据资料，分析判断乙公司产品所属的生命周期阶段，以及在该时期应该采用的股利政策和财务战略类型。
考题
甲公司是一家跨国大型汽车生产集团，各地子公司都能根据不同国家的不同市场，对总公司提供的标准产品进行改造，以此来满足当地的需要，。根据上述信息判断，甲公司采用的组织结构类型是（ ）A.全球区域分部结构
B.国际部结构
C.全球产品分部结构
D.跨国结构
考题
甲公司是一家生产榨汁机的民营企业，成立于2010年。企业成立之初就将“让物美价廉的榨汁机进入百姓厨房”作为企业的愿景，让普通居民养成喝新鲜蔬果汁的意识，摆脱喝不健康饮料的习惯。但是由于渣汁分离操作不便、难以清洗以及营养挥发等原因，榨汁机上市初期的市场认可度较低。
甲公司的榨汁机上市之初，主要的竞争对手就是生产厨房小家电的乙公司。乙公司凭借多年在小家电领域积累的优势，榨汁机的市场占有率高于甲公司。甲公司为了占据更大的市场份额，成立之初一直依靠促销手段，带来的利润也相当微薄。
2015年以来，随着榨汁机技术的发展以及甲公司持续多年的研发改造，甲公司成功将榨汁机产品升级成为原汁机，甲公司生产的原汁机表现抢眼，以其出汁率高、维生素不挥发、营养全保留、不分层、口感更好、静音、便于清洗等优势，获得了消费者的认可，改变了其原来榨汁机产品的市场格局。而且随着健康饮食观念的推广，很多家庭都配备了榨汁类产品来解决健康问题，榨汁机的市场需求量快速增长。
随着榨汁机的普及以及市场的迅速扩张，很多企业开始进入该行业，推出类似产品抢夺市场。甲公司为应对变化，生产出了应对不同层次消费者的不同产品，既有普通的榨汁机，也有原汁机以及集多功能于一体的破壁料理机产品，进一步完善了其产品布局，市场占有率较高。下面是甲公司榨汁类产品2018年的预计财务信息：
要求：
（1）根据资料，判断甲公司为应对市场迅速扩张，升级后的榨汁类产品所处的波士顿矩阵的哪项业务，并说明甲公司应采取的战略及组织形式。
（2）根据甲公司榨汁类产品2018年的预计财务信息，判断甲公司的该项业务处于财务战略矩阵的哪一象限，并简要说明有关的财务战略选择。
（3）如果甲公司希望通过改变财务政策的途径提高可持续增长率，简要说明甲公司可以采用的具体做法。
考题
甲公司是一家生产豆浆机的民营企业，设立于2004年，其企业愿景是将物美价廉的豆浆机摆进普通居民的厨房，让普通居民足不出户喝上新鲜香浓的豆浆。由于渣浆分离操作不便和内桶豆渣难以清理，豆浆机上市初期在市场上认同度较底，市场总体需求量不大，总体增长率偏低。豆浆机上市初期，甲公司的唯一竞争对手是乙公司，乙公司是一家生产多类型小家电的企业，其所生产的豆浆机性能虽与甲公司生产的豆浆机相当，但因其拥有知名品牌，其豆浆机市场占有率远远高于甲公司。甲公司一直依赖促销手段赚取微薄的利润。市场上其他著名小家电生产企业尚未涉足豆浆机的研发和生产。2009年10月，经过持续的革新和改造，甲公司生产的新型豆浆机实现了渣浆的轻松分离和内桶豆渣的简捷清理，获得了中老年客户群的广泛认可，而且随着健康饮食观念的推广，豆浆已逐渐成为时尚的健康饮料，因此，甲公司新型豆浆机的销售量快速增长，出现了供不应求的局面。鉴于豆浆机市场的迅速扩张，其他著名小家电企业开始加强研发，拟推出类似产品，抢夺市场。甲公司亦应对变化，进一步改善了相关财务战略目标。下面是关于甲公司豆浆机产品2011年的相关预测信息：
要求：
(1)根据文中提供的信息和波士顿矩阵，简述甲公司的豆浆机在革新和改造前后所属的产品类型及其特征。
(2)根据甲公司2011年的相关预测信息，判断甲公司的业务在财务战略矩阵中所属的象限，并简要说明甲公司可能面临的财务挑战及可实施的应对措施。
(3)如果甲公司希望通过提高税后经营利润率的途径来提高可持续增长率，简要说明甲公司可以采用的具体方法。
考题
甲公司为一家服装设计制造企业。公司原本针对不同年龄的顾客都设计相应的服装，但是并没有给企业带来理想的收入。因此甲公司决定变革，放弃了原本雨露均沾的销售理念，改为专门针对儿童设计服装。甲公司变革类型属于（ ）。A.产品和服务变革
B.技术变革
C.人员变革
D.结构和体系变革
考题
（2012年)甲公司是一家生产护肤美容品的公司，总部和研发中心位于美国。该公司以主要国家和地区来划分战略业务单位，并授权各国的管理者根据消费需求、消费习惯等特征生产本土化产品。根据以上内容，甲公司所采用的国际化战略是（ ）。A.全球化战略
B.多国化战略
C.成长性战略
D.跨国化战略
考题
美国市场的通用汽车公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司等，在相关产品的市场上占有率最高，这类公司是以下哪种类型？（）A、市场主导者。B、市场挑战者。C、市场跟随者。D、市场开拓者。
考题
甲公司最新研制的自动煮蛋器已经上市，该公司对相关技术资料采取了严格的保密措施。乙公司从市场购得一台甲公司生产的自动煮蛋器，通过拆解掌握了该产品的技术原理，并组织生产相同的产品，下列关于乙公司的该行为，说法正确的是（）。A、乙公司侵犯了甲公司的商业秘密B、该产品属于甲公司和乙公司共同开发研制，乙公司未侵犯甲公司商业秘密C、乙公司通过“反向工程”获取甲公司的商业秘密，构成侵权的行为D、乙公司的行为不构成侵犯商业秘密
考题
甲公司是一家以果汁饮料业务为主体的多元化经营企业，业务范围涉及饮品、煤化工、房地产、新能源等。甲公司对其业务发展状况进行分析，以下各项符合SWOT分析的有（）。A、饮品行业增长缓慢，公司市场占有率高，应采用SO战略B、房地产行业不景气，公司市场占有率低，应采用WT战略C、新能源行业具有广阔的发展前景，公司在该行业不具有竞争优势，应采用WO战略D、煤化工行业近年来发展势头明显回落，公司在该行业中具备一定优势，应采用ST战略
考题
单选题甲公司是全国最大的饮料生产企业。考虑到不同人群对饮料的需求不同，甲公司推出了不同的产品。针对儿童推出“××营养液”，针对青少年推出“××功能饮料”，针对老年人推出“×××保健饮料”。根据以上信息，可以判断该公司采取的目标市场涵盖战略是（ ）。A
无差异市场营销B
差异市场营销C
集中市场营销D
选择性市场营销
考题
单选题乙公司一直致力于生产方便面，主要产品是传统鸡蛋方便面。现在公司推出新的花色品种，以改善风味为主要目标，生产以果蔬营养汁为辅料的产品，营养汁包括：番茄汁、胡萝卜汁、芹菜汁等果蔬汁注解，以及食用菌鲜菇如平菇等菇汁。根据上述案例，此公司所采取的战略是（ ）。A
产品开发战略B
市场开发战略C
市场渗透战略D
横向一体化战略
考题
多选题甲公司是一家美国公司。2004年根据美国市场的需求状况研发出一种新型厨房电器投放市场，大受欢迎。两年后，该公司计划进入欧洲某国。下列选项中，对该公司选择直接投资方式进入该国市场带来影响的情况是（ ）。A甲公司拥有先进的厨房电器生产技术B甲公司品牌知名度非常高C甲公司发现欧洲某国与美国社会文化差异较小D甲公司国际化经营的经验较为缺乏
考题
单选题甲公司是一家生产护肤美容品的公司，总部和研发中心位于美国。该公司以主要国家和地区来划分战略业务单位，并授权各国的管理者根据消费需求、消费习惯等特征生产本土化产品。根据以上内容，甲公司所采用的国际化战略是（ ）。[2012年真题]A
全球化战略B
多国本土化战略C
国际战略D
跨国战略
考题
单选题皇冠公司是美国本土一家软饮料公司，美国软饮料市场几乎被百事可乐和可口可乐两大巨头占领，而皇冠公司规模较小，也无法通过规模经济实现成本领先，最终皇冠公司决定专门致力于可乐饮料，则皇冠公司采取的战略是（ ）。A
集中化战略B
差异化战略C
一体化战略D
密集型战略
考题
单选题甲公司是一家饮料企业，划分为碳酸饮料部和软饮料部，碳酸饮料部通过“农村包围城市”的方式，先进军农村市场，然后逐步抢占城市市场;而软饮料部则通过先行开拓年轻人市场，然后逐步扩展到各年龄段消费者。公司制定的这些战略属于（ ）层次的战略。A
公司战略B
业务单位战略C
职能战略D
企业整体战略
考题
单选题甲公司是美国本土一家软饮料公司，美国软饮料市场几乎被M公司和W公司两大巨头占领，而甲公司规模较小，也无法通过规模经济实现成本领先，最终甲公司决定专门致力于可乐饮料，则甲公司采取的战略是（）。A
集中化战略B
差异化战略C
一体化战略D
密集型战略
考题
单选题甲公司打算进军饮料产业，结合内部环境分析，甲公司打算主营软饮料，据此甲公司确定了战略群组，则甲公司在确定战略群组时考虑的最主要因素是（ ）。A
产品类别B
消费者群组C
业务区域D
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