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（2017年）某发达国家X公司的滤水壶是壶式滤水器领域中的世界第一品牌。在德国，消费者购买X滤水壶的主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水可以带来更好的口感。在法国和意大利，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。二在进入中国大陆市场初期，X滤水壶定位于高端生活改善消费品，它代表健康的水质和时尚的生活感受，在本案例中，消费者的市场细分不包括（）。
A.人口细分
B.心理细分
C.行为细分
D.地理细分
B.心理细分
C.行为细分
D.地理细分
参考答案
参考解析
解析：高端生活属于行为细分，改善生活，健康的水质和时尚的生活属于心理细分。德国，法国、意大利，属于地理细分。
更多 “（2017年）某发达国家X公司的滤水壶是壶式滤水器领域中的世界第一品牌。在德国，消费者购买X滤水壶的主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水可以带来更好的口感。在法国和意大利，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。二在进入中国大陆市场初期，X滤水壶定位于高端生活改善消费品，它代表健康的水质和时尚的生活感受，在本案例中，消费者的市场细分不包括（）。 A.人口细分 B.心理细分 C.行为细分 D.地理细分” 相关考题
考题
某地由于水质的本身状况给人们日常生活带来多方面的不利影响，如洗衣会增加肥皂的消耗，影响纺织物的色泽和柔软性；煮沸后易在水壶和锅炉内沉积水垢，这是由于水质的A.暂时硬度高B.暂时硬度低C.永久硬度高D.永久硬度低E.碳酸盐和重碳酸盐低
考题
现在，无论男女老幼几乎都穿旅游鞋。旅游鞋的品牌很多，各制鞋公司每年都要推出若干新款式，以满足消费者的不同需求，市场竞争非常激烈。甲制鞋公司为了在激烈的市场竞争中得以生存和发展，加强广告宣传本公司的X品牌旅游鞋的优点（舒适），还组织全体员工学习消费者购买行为的有关知识。
某消费者的家庭成员有父亲、母亲、妻子、儿子和本人五口，他们都穿旅游鞋。父亲和母亲习惯穿的旅游鞋是Y品牌，该消费者和他的妻子、儿子习惯穿X品牌。
根据以上资料，请回答下列问题:
该消费者对X品牌的旅游鞋产生偏爱后，又购买两双X品牌旅游鞋给父亲和母亲。这种购买行为称为（ ）。
A．习惯型购买行为
B．冲动型购买行为
C．不定型购买行为
D．疑虑型购买行为
考题
现在，无论男女老幼几乎都穿旅游鞋。旅游鞋的品牌很多，各制鞋公司每年都要推出若干新款式，以满足消费者的不同需求，市场竞争非常激烈。甲制鞋公司为了在激烈的市场竞争中得以生存和发展，加强广告宣传本公司的X品牌旅游鞋的优点（舒适），还组织全体员工学习消费者购买行为的有关知识。
某消费者的家庭成员有父亲、母亲、妻子、儿子和本人五口，他们都穿旅游鞋。父亲和母亲习惯穿的旅游鞋是Y品牌，该消费者和他的妻子、儿子习惯穿X品牌。
根据以上资料，请回答下列问题:
该消费者再次购买旅游鞋的购买行为主要受（ ）影响。
A．相关群体
B．家庭
C．角色
D．生活方式
考题
现在，无论男女老幼几乎都穿旅游鞋。旅游鞋的品牌很多，各制鞋公司每年都要推出若干新款式，以满足消费者的不同需求，市场竞争非常激烈。甲制鞋公司为了在激烈的市场竞争中得以生存和发展，加强广告宣传本公司的X品牌旅游鞋的优点（舒适），还组织全体员工学习消费者购买行为的有关知识。
某消费者的家庭成员有父亲、母亲、妻子、儿子和本人五口，他们都穿旅游鞋。父亲和母亲习惯穿的旅游鞋是Y品牌，该消费者和他的妻子、儿子习惯穿X品牌。
根据以上资料，请回答下列问题:
该消费者在某商店购买了三双X品牌旅游鞋，穿后感到走路时很舒适，妻子和儿子穿后的感觉也很好。该消费者对该品牌的旅游鞋产生偏爱，这种偏爱是通过（ ）得来的。
A．广告宣传
B．朋友介绍
C．消费实践学习
D．售货员推销
考题
现在，无论男女老幼几乎都穿旅游鞋。旅游鞋的品牌很多，各制鞋公司每年都要推出若干新款式，以满足消费者的不同需求，市场竞争非常激烈。甲制鞋公司为了在激烈的市场竞争中得以生存和发展，加强广告宣传本公司的X品牌旅游鞋的优点（舒适），还组织全体员工学习消费者购买行为的有关知识。
某消费者的家庭成员有父亲、母亲、妻子、儿子和本人五口，他们都穿旅游鞋。父亲和母亲习惯穿的旅游鞋是Y品牌，该消费者和他的妻子、儿子习惯穿X品牌。
根据以上资料，请回答下列问题:
父亲和母亲习惯穿的旅游鞋是Y品牌，该消费者和他的妻子、儿子习惯穿X品牌，这说明他们的购买行为属于（ ）。
A．明确决策型购买行为
B．未决策型购买行为
C．模糊决策型购买行为
D．习惯性购买行为
考题
现在，无论男女老幼几乎都穿旅游鞋。旅游鞋的品牌很多，各制鞋公司每年都要推出若干新款式，以满足消费者的不同需求，市场竞争非常激烈。甲制鞋公司为了在激烈的市场竞争中得以生存和发展，加强广告宣传本公司的X品牌旅游鞋的优点（舒适），还组织全体员工学习消费者购买行为的有关知识。
某消费者的家庭成员有父亲、母亲、妻子、儿子和本人五口，他们都穿旅游鞋。父亲和母亲习惯穿的旅游鞋是Y品牌，该消费者和他的妻子、儿子习惯穿X品牌。
根据以上资料，请回答下列问题:
甲制鞋公司在组织生产和销售时，除了要知道影响消费者购买行为的社会因素外，还要知道（ ）。
A．文化因素
B．个人因素
C．心理因素
D．组织因素
考题
2012年政府颁布了《生活饮用水卫生标准》。然而，由于相关设施和技术等方面的原因，国内一些地区的自来水水质短期内还不能达到标准。同时，近年随着国内经济迅速发展，国民追求健康和高品质生活的愿望不断提高。通过对上述情况的分析，华道公司于2013年从国外引进自来水滤 水壶项目，获得成功。
要求：根据案例材料，体现了PESTEL分析中的哪些关键要素。
考题
(2017年)某发达国家X公司的滤水壶是壶式滤水器领域中的世界第一品牌。在德国，消费者购买X滤水壶的主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水可以带来更好的口感。在法国和意大利，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。而在进入中国大陆市场初期，X滤水壶定位于高端生活改善消费品，它代表健康的水质和时尚的生活感受，在本案例中，消费者的市场细分不包括（ ）。A.人口细分
B.心理细分
C.行为细分
D.地理细分
考题
2012年政府颁布了《生活饮用水卫生标准》。然而，由于相关设施和技术等方面的原因，国内一些地区的自来水水质短期内还不能达到标准。同时，近年随着国内经济迅速发展，国民追求健康和高品质生活的愿望不断提高。通过对上述情况的分析，华道公司于2013年从国外引进自来水滤水壶项目，获得成功。本案例中，华道公司外部环境分析所采用的主要方法是（ ）。A.产品生命周期分析
B.五种竞争力分析
C.PEST分析
D.钻石模型分析
考题
（2016年）资料一
威远公司早期是C国一家IT金融服务企业。最近几年，由于IT金融行业的竞争愈演愈烈，威远公司在IT金融服务业中的利润空间不断收窄，面临着很大的压力。
2010年，威远公司总经理王涛开始为公司寻找转型的出路。一次他到国外旅游，在下榻的酒店中第一次接触到G国D公司生产的B滤水壶，这个产品一下子吸引了他。
事实上，经过40多年的发展，G国B滤水壶已经是壶式滤水器领域中的世界第一品牌。D公司以“为大众提供健康水源”为宗旨，将B滤水壶产品定位于低端的健康产品。因此，B滤水壶进入低端零售渠道。随着使用产品的用户越来越多，B滤水壶发展成为G国普通家庭的“家用水源”。
B滤水壶产品在世界各地陆续获得了成功。根据调查，普通用户平均每天使用B滤水壶过滤自来水3～4升，并对产品的滤水性能和质量感到满意。
B滤水壶产品成功的核心在于独有的双重滤芯技术，其采用的材质如椰壳活性炭、无钠离子交换树脂等均采用了世界级的自有专利技术，从材质到技术在业内均有非常高的认可度。
人们发现使用B滤水壶过滤后的水制作的食品、饮料味道更好。因此，一些商业企业例如酒店、快餐店、咖啡厅以及食品加工厂等也开始使用B滤水壶。后来，D公司运用成熟的滤水技术进军工业市场，例如为部分家电企业提供一体化滤水解决方案，以及为汽车制造企业提供生产用的蒸馏水等。
王涛看到，滤水器在C国具有巨大的潜在需求。一方面，C国城市自来水处理的工艺及技术标准还处于一个相对不高的水平。2009年，有关机构组织的水质调查发现，有1000余家的城市自来水厂家在出厂时水质不合格，农村饮用水水质状况更令人担忧。有关机构宣布，《生活饮用水卫生标准》将在国内强制性实施。然而，由于技术原因，自来水厂供水管道的二次污染问题还未能根本解决，水质达标还需要一个比较长的时间。另一方面，经过长时期的改革开放，C国的经济得到了迅速发展，普通消费者的生活重点已经从追求温饱渐渐过渡到寻求健康的新阶段。在目前的商业领域中，能够满足人民群众日益增长的对健康和品质生活追求的产品通常都有较好的市场表现。
王涛回国后，很快找到了D公司驻C国区总代理办事处。2010年威远公司与D公司驻C国区总代理办事处签订了D市B滤水壶产品独家代理协议。
资料二
王涛开始认真考虑B滤水壶产品在C国的定位问题。事实上，B滤水壶在不同国家定位不尽相同。比如在G国、P国和R国，人们选择B滤水壶的一个主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水主要用来冲茶和泡咖啡；在X国、F国和Y国，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。而在进入C国市场时，D公司驻C国区的总经理认为有必要将B滤水壶作为一个高端、时尚、健康的产品概念推向市场。根据产品的这种定位，王涛决定进入高端商场渠道。
B滤水壶产品在D市几家主要高端商场设立了品牌专柜，以高端、高价的形象出现。D市高端消费者对这些高端商场有着深厚的认同感和信任度，加上B滤水壶系列产品是G国原装进口产品，在国外销售了几十年，积累了可靠的声誉。进入这些渠道以后，在高端消费者群体中迅速建立了良好的口碑，销售额一直在稳步增长。在2010年至2013年的时间里，产品基本上覆盖了D市的高端商场渠道。
威远公司在B滤水壶产品的营销上相继建立了会员微信平台和消费者数据库，定期邀请新老顾客参加商场会员日、公司会员日等营销活动。此外，公司还经常性地参加一些社会论坛、会展赞助、会议体验等活动，取得了良好的效果。
威远公司建立了一支非常专业的销售团队，定期请D公司驻C国区总经理进行专业技术方面的知识培训、销售人员对商业零售业务的把握能力，以及对柜台形象和产品陈列的理解能力均达到较高的水平。各高端商场对威远公司的业务能力普遍给予较高的评价。
经过三年的渠道深耕，B滤水壶品牌已经在D市市场站稳了脚跟。然而，经过一段时间的发展，G国D公司对其产品在C国的高端定位有了不同的看法。他们认为C国是一个新兴市场，消费者的健康意识刚刚兴起，市场上竞争对手相对不多。而高端定位与公司“为大众提供健康水源”的经营宗旨相悖，也影响公司占领C国巨大市场目标的实现。2013年G国D公司在C国申请设立销售子公司，全面接手管理C国市场。B滤水壶产品在C国产品定位的调整已成必然。
此外，随着线上电子商务平台的迅速发展和大型零售集团的连锁化经营，家用滤水器市场的渠道扁平化趋势越来越明显，经销商、零售商的利润空间被不断压缩，市场竞争越来越激烈。
资料三
威远公司面临着新的战略变革。公司内部有两种截然不同的意见。一种意见认为，应当保留公司原有的高端渠道。这种意见的理由是，公司已经在高端渠道上做了巨大的投入，积累了相当的资源和能力，具备较强的竞争地位与优势，现在如果放弃，则前期的资金及其他各种投入、积累的客户群体、人际关系等就会丧失。他们认为，虽然在高端渠道不能再经营B滤水壶了，但公司可以选择其他高端品牌的同类产品，比如U国M公司的M管道式滤水器和U国的S牌空气净化器。应当利用这次渠道调整机会，引进这两个产品，扩大公司的产品线。
另一种意见则认为，应该放弃高端渠道，继续经营B滤水壶品牌，并借着G国D公司在C国市场的调整，进入低端渠道。他们的理由是，B滤水壶品牌长期以来一直在世界及C国壶式滤水器市场占据着第一的位置，几乎没有成规模的竞争对手。特别是在技术独特性方面，世界范围内尚没有能和D公司相提并论的企业。由于B滤水壶的规模经济效应，产品成本已经十分低廉，且由于D公司在知识产权和生产技术方面的优势，新进入者面临着严峻的成本挑战和知识壁垒。此外，虽然管道式滤水器有大量品牌产品可供选择，但管道式滤水器在使用的方便程度和维护的简易性方面明显不如壶式滤水器。因而在滤水器领域，短期内尚无人可以挑战B滤水壶。这种意见还认为，公司进入低端渠道已经是大势所趋，而低端渠道不同于高端渠道，它包括的范围非常广，例如各种百货商店、超市、妇婴用品店等，开发这些渠道会花费公司很大的人力、物力和财力，如果再保留高端渠道，那么公司将面临太大的压力。
王涛明白，高端渠道是威远公司在区域市场中立足的重要资源，如果轻易放弃，产生的后果很可能是致命的。但是要保留公司原有的高端渠道，需要从整体上对公司下一步的战略进行新的策划。
在威远公司高端渠道中引入新产品，并不是简单地把B滤水壶从高端市场转向低端市场，再将M滤水器和S牌空气净化器加进去，而是通过经营运作，把一个产品体系加入到高端渠道中。比如，可以将滤水器和空气净化器产品整合，设计成一个健康生活概念馆，按照不同产品的技术特点、产品特性、品牌特征等培训一线销售人员及业务人员，使得整个团队的成员都能对产品及品牌形成深刻、专业的认知。
对于B滤水壶即将进入的低端渠道，由于有既往出色的销售业绩，各大超市一般比较容易接受B滤水壶产品。目前，威远公司开始与D市的零售超市接触，相关谈判正在进行中，低端渠道的开拓和发展，将成为威远公司整个渠道工作的有效延展和补充。
要求：
（1）运用核心能力的3个关键性测试标准，简要分析B滤水壶能够在G国取得成功的原因；
（2）运用市场营销战略中消费者市场的细分变量，简要分析B滤水壶进入C国市场早期的定位；
（3）运用PEST分析，说明威远公司在C国引入B滤水壶的原因；
（4）简要分析威远公司两次战略变革的类型；
（5）运用产业五种竞争力模型，简要分析威远公司仍然不放弃B滤水壶的原因；
（6）运用市场营销战略中“产品组合策略类型”，简要分析威远公司对第二次战略变革的考虑。
考题
影响过滤效果的因素是（）A、滤速、进水水质、滤池类型、滤层厚度和粒径B、滤速、进水水量、滤池类型、滤层厚度和粒径C、滤速、出水水质、滤池类型、滤层厚度和粒径D、滤速、出水水量、滤池大小、滤层厚度和粒径E、滤速、进水水质、滤池大小、滤层厚度和粒径
考题
影响过滤效果的因素是（）。A、滤速、进水水质、滤池类型、滤层厚度和粒径B、滤速、进水水量、滤池类型、滤层厚度和粒径C、滤速、出水水质、滤池类型、滤层厚度和粒径D、滤池、出水水量、滤池大小、滤层厚度和粒径E、滤速、进水水质、滤池大小、滤层厚度和粒径
考题
普通快滤池改造的目的是，在保证达到滤后水质的前提下，主要是为了（）A、降低能耗，减少基建费用B、提高滤速，延长过滤周期，减少过滤池反冲洗耗水量C、缩短过滤周期，降低滤速D、延长过滤周期，增加过滤池反冲洗耗水量
考题
单选题某发达国家Ⅹ公司的滤水壶是壶式滤水器领域中的世界第一品牌。在德国，消费者购买Ⅹ滤水壶的主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水可以带来更好的口感。在法国和意大利，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。而在进入中国大陆市场初期，X滤水壶定位于高端生活改善消费品，它代表健康的水质和时尚的生活感受，在本案例中，消费者的市场细分不包括（ ）。[2017年真题]A
人口细分B
心理细分C
行为细分D
地理细分
考题
单选题影响过滤效果的因素是（）。A
滤速、进水水质、滤池类型、滤层厚度和粒径B
滤速、进水水量、滤池类型、滤层厚度和粒径C
滤速、出水水质、滤池类型、滤层厚度和粒径D
滤池、出水水量、滤池大小、滤层厚度和粒径E
滤速、进水水质、滤池大小、滤层厚度和粒径
考题
单选题影响过滤效果的因素是（）A
滤速、进水水质、滤池类型、滤层厚度和粒径B
滤速、进水水量、滤池类型、滤层厚度和粒径C
滤速、出水水质、滤池类型、滤层厚度和粒径D
滤速、出水水量、滤池大小、滤层厚度和粒径E
滤速、进水水质、滤池大小、滤层厚度和粒径
考题
单选题普通快滤池改造的目的是，在保证达到滤后水质的前提下，主要是为了（）A
降低能耗，减少基建费用B
提高滤速，延长过滤周期，减少过滤池反冲洗耗水量C
缩短过滤周期，降低滤速D
延长过滤周期，增加过滤池反冲洗耗水量
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