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查找资料，并分析分销和戴尔电脑为代表的直销有什么区别？请分析两者的应用场合
参考答案和解析
D
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考题
● 某台电脑保存的资料比较多，需要在该电脑上查找某些资料时，往往很难找到，为了方便查找，应 （20） 。（20）A. 将该电脑上的资料进行分类整理，并规定文件的命名办法B. 将该电脑上的所有资料都保存在电脑的桌面C. 将该电脑上的资料进行备份，然后重装系统D. 在该电脑上开发一个以文件后缀名进行查找的软件
考题
强大的分销网络一度是康柏最大的竞争优势,然而在戴尔看来,分销网络是康袙最大的资产,也是它最大的负担。戴尔由此采取了著名的直销模式,迅速从康柏手中抢占了大量市场份额,到20世纪90年代末,戴尔已经成为美国最大的个人电脑销售商。这是“击虚”()的成功案例。
A充分利用对手失误B攻击对手心理弱点C突破后持续投入D打对手强点中的弱点
考题
LX集团作为全球电脑市场的领导企业，决定不再固守分销模式，引入直销模式与戴尔抗衡。LX集团新的营销模式调整为“直销+分销”的复合营销模式：对大客户拓展实行电话营销和客户营销（直销）模式，对于零售客户和中小企业客户，则加强渠道营销（分销）模式。对于多年合作的分销商们，LX集团CEO一再强调，“未来我们的渠道分销模式依然将是我们IT产品销售的主力军，甚至可以说80%以上的销售都依然会依赖于我们的渠道分销模式”。这一变革得到企业固有文化的支持。根据战略稳定性和文化适应性矩阵的要求，该公司在实施上述新战略时应（ ）。
A.加强协同作用
B.以企业使命为基础
C.重新制定战略
D.根据文化进行管理
考题
戴尔电脑实现了供应链管理的巨大成就。与传统供应链相比，戴尔的供应链中没有分销商、批发商和零售商，而是直接由公司把物流业务外包，从而把产品卖给客户，戴尔在拿到客户支付的现金后进行生产。请论述戴尔模式的优点所在?
考题
在进行以上两环节的教学时，为了培养学生的探究能力，同时能够对学生的学习进行合理的评价，以下教学方式中最合理的是（）。A、由学生个人查找资料，随机选择若干学生汇报，其他学生对其汇报进行评价、分析，最后由教师进行评价、分析、总结B、由学生个人查找资料，选择资料比较详实具体的同学进行汇报，其他学生对其汇报进行评价、分析，最后由教师评价、分析、总结C、分组查找资料，小组先进行总结，由小组推选本组代表汇报，由教师评价、分析、总结D、分组查找资料，小组先进行总结，由小组推选本组代表汇报，由本组以外的同学先评价、分析，最后再由教师引导进行总体的评价、分析、总结
考题
下列关于戴尔电脑公司的表述错误的是（）。A、PC饱和是戴尔电脑的天花板，限制了它的发展空间B、戴尔的电脑直销模式不同于传统电脑销售，相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统C、戴尔的电脑一有问题，直接能跟制造商交涉，而非零售商D、戴尔销售电脑的成功关键是降价速度很快
考题
问答题戴尔电脑实现了供应链管理的巨大成就。与传统供应链相比，戴尔的供应链中没有分销商、批发商和零售商，而是直接由公司把物流业务外包，从而把产品卖给客户，戴尔在拿到客户支付的现金后进行生产。请论述戴尔模式的优点所在?
考题
单选题下列关于戴尔电脑公司的表述错误的是（）。A
PC饱和是戴尔电脑的天花板，限制了它的发展空间B
戴尔的电脑直销模式不同于传统电脑销售，相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统C
戴尔的电脑一有问题，直接能跟制造商交涉，而非零售商D
戴尔销售电脑的成功关键是降价速度很快
考题
问答题请结合案例和所学的知识回答问题。 戴尔公司的成功主要取决于其所采取的渠道销售模式——直销。在戴尔公司，其直销的方式主要有：通过人员推销，由销售人员直接到有关部门、企业介绍和推销戴尔的产品和服务；通过电话销售，用户只要拨打免费的800热线服务电话，由销售人员和技术人员组成的热线服务中心，将根据不同的对象、不同的技术层次回答客户的各种问题；互联网上销售，在网上客户可以选择计算机的不同配置。通过直销戴尔公司获得的好处主要体现在如下几方面：戴尔公司能够在短时间内为大量的客户提供有价值的个性化产品，其关键在于能够掌握和保留各个客户订货和企业各种资产的全部信息。例如戴尔公司为福特公司不同部门的员工设计了各种不同配置的网页，当通过网页接到订货时，戴尔公司马上就知道订货的是哪种工种的员工，它需要哪种计算机，随即便组装合适的硬件，甚至安装合适的软件。波音公司有10万台计算机，每天都买160台戴尔电脑，因此戴尔公司派30名技术人员常驻波音公司，时时共享需求和技术信息，充分与市场直接交换信息，然后按这种需求信息组装生产。 戴尔改变传统计算机行业根据对市场的预测制定生产计划进行批量生产的方式，采取根据客户的定货单，要求计算机零部件供应商在其装配厂的周围设厂或仓库，因此戴尔公司的零部件库存非常少，通常只有6天的供应量。 在中国，国外计算机制造商如惠普、IBM等主要依靠代理商进行销售，通常要加价7％～9％，通过直销方式，戴尔公司可以取消中间商，免去了其中的加价，以出厂价销售，价格比竞争对手低，因而具有较强的竞争优势。此外产品的零库存、零部件的低库存和资金的快速周转，使得戴尔电脑的成本大大降低。各种成本的降低意味着戴尔可以让利消费者，在价格上与竞争对手相比处于有利的地位。 问题： （1）什么是分销渠道的长度？在设计分销渠道长度时，企业有哪些类型可以选择？案例中提到的直销为戴尔带来的好处主要有哪些？ （2）在设计分销渠道长度时，企业需要考虑到哪些因素？
考题
判断题戴尔电脑公司采用全新直销模式取得了巨大成功。A
对B
错
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