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单选题
（）也称技巧导向型推销，是以达成交易为中心，忽视顾客的需要，设法通过各种推销政策和推销技法说服顾客购买推销品的推销观念。
A

原始推销观念

B

倾力推销观念

C

现代推销观念

D

整体推销观念

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考题 既关心顾客又关心销售的推销员属于() A、事不关己型B、顾客导向型C、强力推销型D、推销技术导向型E、解决问题导向型
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考题 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 主张运用推销技巧，千方百计诱使顾客购买更多的产品，而不管顾客是否真正需要的营销观念是（）A.生产为导向的营销观念B.产品为导向的营销观念C.推销为导向的营销观念D.社会为导向的营销观念
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考题 在推销活动中,推销人员若知道顾客确实不需要或己有了所推销的同类产品,其应做的工作是( )。 A、继续说服顾客购买B、转换推销商品C、转换推销对象D、立刻停止推销
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考题 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
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考题 人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。A、订购单获取B、推销面谈C、推销技巧D、销售人员培训
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考题 不仅关心自己的购买行为，也关心与顾客之间的关系的推销员属于（）。A、顾客导向型B、强力推销型C、推销技巧型D、解决问题型
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考题 （）是推销人员运用非语言的形式，通过实际操作推销品或辅助物品，让顾客直接感受推销品信息，最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。A、介绍法B、演示法C、提示法D、诱导法
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考题 为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。A、向顾客传递推销信息B、针对顾客的需要展示推销品的功能C、处理顾客的异议D、促使顾客做出购买决策
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考题 主张运用推销技巧，千方百计诱使顾客购买更多的产品，而不管顾客是否真正需要的营销观念是（）A、生产为导向的营销观念B、产品为导向的营销观念C、推销为导向的营销观念D、社会为导向的营销观念
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考题 一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（）A、无所谓型B、顾客导向型C、推销导向型D、解决问题导向型
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考题 客户导向型推销是以达成交易为主旨，以现有产品为中心，通过种种技巧、方法，说服客户购买的推销观念。
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考题 推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
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考题 推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（）。A、解决问题导向型B、客户导向型C、大力推销导向型D、推销技巧导向型
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考题 （）型推销开始设立负责推销的机构，并采用“走出去，说服顾客”的积极推销方式，新的推销技术和推销观念逐步形成。A、古老的B、生产C、销售D、现代
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考题 顾客产生价格异议的原因有（）。A、顾客主观上认为推销品的价格太高B、顾客希望通过价格异议达到其他目的C、顾客无购买能力D、推销人员推销不利
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考题 只重视建立与顾客之间的良好关系，而忽视推销任务的完成的推销人员是（）。A、事不关己型B、顾客导向型C、强力推销型D、推销技巧型
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考题 （）也称技巧导向型推销，是以达成交易为中心，忽视顾客的需要，设法通过各种推销政策和推销技法说服顾客购买推销品的推销观念。A、原始推销观念B、倾力推销观念C、现代推销观念D、整体推销观念
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考题 判断题推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。A 对B 错
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考题 多选题为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。A向顾客传递推销信息B针对顾客的需要展示推销品的功能C处理顾客的异议D促使顾客做出购买决策
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考题 单选题推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（）A 解决问题导向型B 客户导向型C 大力推销导向型D 推销技巧导向型
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考题 单选题（）型推销开始设立负责推销的机构，并采用“走出去，说服顾客”的积极推销方式，新的推销技术和推销观念逐步形成。A 古老的B 生产C 销售D 现代
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考题 单选题只重视建立与顾客之间的良好关系，而忽视推销任务的完成的推销人员是（）。A 事不关己型B 顾客导向型C 强力推销型D 推销技巧型
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考题 单选题不仅关心自己的购买行为，也关心与顾客之间的关系的推销员属于（）。A 顾客导向型B 强力推销型C 推销技巧型D 解决问题型
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考题 判断题客户导向型推销是以达成交易为主旨，以现有产品为中心，通过种种技巧、方法，说服客户购买的推销观念。A 对B 错
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考题 单选题人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。A 订购单获取B 推销面谈C 推销技巧D 销售人员培训
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考题 多选题顾客产生价格异议的原因有（）。A顾客主观上认为推销品的价格太高B顾客希望通过价格异议达到其他目的C顾客无购买能力D推销人员推销不利
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