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单选题
企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（）
A

工作量法

B

分解法

C

销售百分比法

D

销售能力法

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考题 ()是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动的传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置 A市场细分B目标市场C市场定位D市场战略
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考题 销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这是人员销售的()。 A、长远性B、完整性C、选择性D、灵活性
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考题 人员需要量的确定，主要以企业的规模为依据。()
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考题 根据房地产开发企业确定的营销渠道，销售队伍规模的确定一般采用（ ）。A．代理费用估算法B．收入比例法C．工作量法D．竞争对比法
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考题 确定推销人员规模的方法有（）。A、销售百分比法B、销售能力法C、工作量法D、因素分析法
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考题 如果企业进行小批量产品的生产，那么，它需要根据顾客的要求进行设计、生产，对企业人员技术水平要求较高，这种企业适于采用（）组织形式。A、集权式B、分权式C、均权式D、不确定
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考题 先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是（）的销售计划编制方式。A、上行方式B、下行方式C、上行方式和分配方式相结合D、分配方式
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考题 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（　）的特点。A、灵活性B、完整性C、选择性D、长远性
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考题 确定人员推销规模的方法中，要求只有当其他因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（）A、销售百分比法B、销售时间法C、工作量法D、销售能力法
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考题 工会专职工作人员的人数由（）。A、基层工会根据需要确定B、企业或者事业单位根据需要确定C、上级工会根据需要确定D、工会与企业、事业单位协商确定
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考题 利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
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考题 简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。
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考题 企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（）A、工作量法B、分解法C、销售百分比法D、销售能力法
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考题 下列哪些不属于人员销售的目标（）。A、寻找顾客B、传递信息C、推销产品D、绩效评价E、销售队伍的规模确定
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考题 确定销售组织规模的工作量法，若总访问客户的次数为49500次，平均每位销售人员每年可完成900次访问，则需要（）名销售人员。
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考题 （）美甲师要根据顾客需要，确定服务环境中是否需要开空调，是否摆放花草，是否播放音乐，从而制定收费标准。
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考题 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）A、工作量法B、分解法C、销售百分比法D、竞争对等法
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考题 我*行根据贵金属厂商的规模、声誉和信用状况等，确定不同的销售模式。
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考题 为了有效地实现商品销售，企业需要确定（），以及他们需要什么样的商品，需要多少，何时何地需要。A、潜在顾客B、销售地点C、销售价格D、销售团队
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考题 单选题企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）A 工作量法B 分解法C 销售百分比法D 竞争对等法
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考题 单选题先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是（）的销售计划编制方式。A 上行方式B 下行方式C 上行方式和分配方式相结合D 分配方式
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考题 单选题企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）A A工作量法B B分解法C C销售百分比法D D销售能力法
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考题 单选题如果企业进行小批量产品的生产，那么，它需要根据顾客的要求进行设计、生产，对企业人员技术水平要求较高，这种企业适于采用（）组织形式。A 集权式B 分权式C 均权式D 不确定
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考题 多选题利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。A测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
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考题 多选题确定推销人员规模的方法有（）。A销售百分比法B销售能力法C工作量法D因素分析法
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考题 单选题企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（　　）。A 工作量法B 分解法C 销售百分比法D 竞争对等法
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