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多选题
房地产经纪人在促成交易的过程中，对于买方客户正确的做法是（　　）。
A

跟着客户的思路走，不要试图对客户进行引导，改变客户的想法

B

对客户的购买力进行判断

C

了解最终出资人

D

与律师进行友好沟通

E

了解受益人

参考答案

参考解析
解析：
A项，引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。适时适当的引导客户以促成交易。在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。
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考题 房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（　　）。A.与委托方签订房地产经纪服务合同 B.带领客户查看房源 C.给业主介绍客源 D.促成交易双方签订房地产交易合同
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考题 对于客源信息的共享，房地产经纪人员应做到（　　）。A.保守客户秘密 B.不滥用客户信息 C.未经客户同意不能外传于其他商业机构 D.不得用于除交易以外的其他用途 E.为了促成交易，客源信息可与同行共享
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考题 通过第三方专用账户划转交易资金时，房地产经纪人员正确的做法有（　　）。A.不得擅自划转客户交易结算资金 B.提醒买卖双方收付款账户须是本地账户，且具有转账功能 C.买方需要贷款的，客户自行咨询决定 D.提醒买卖双方进行交易资金监管，并告知资金监管的范围、基本流程和要求 E.可以房地产经纪机构的名义收取交易资金监管手续费用
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考题 客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A:有效分类 B:合理使用 C:准确定位 D:安全管理
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考题 买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是(　　)。A:以委托人名义与卖方进行谈判 B:取得委托人对交易价格范围的授权 C:与卖方就交易价格进行多次沟通与协商 D:首轮谈判的报价为委托人授权的最高价
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考题 下列关于二手房居间务流程的表述中，正确的有(　　)。A:房地产经纪机构可以通过广告宣传和公共关系吸引客户 B:在房地产居间业务洽谈时，经纪人要向客户告知自己的姓名和身份证号码 C:为了保证交易双方权益，房地产经纪机构要与交易双方同时同地签订房地产居间合同 D:房地产经纪机构有义务引领买方现场查验标的房地产状况 E:房地产经纪人有义务协助交易双方办理房地产权属登记
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考题 从社会效果来看，房地产经纪活动的目的是( )。A:收取佣金 B:促成和实现房地产交易 C:客户利益最大化 D:提高房地产经纪人的社会地位
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考题 下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（　　）。A.房地产经纪人员要收取“看房费” B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求 C.房地产经纪人员要促成房地产交易 D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知
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考题 房地产经纪的核心功能是( )房地产交易。A:加速 B:提供 C:促成 D:监督
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考题 根据房地产经纪促成的房地产交易的具体方式不同，可将房地产经纪分为( )。A:房地产买卖经纪 B:房地产拍卖经纪 C:房地产租赁经纪 D:房地产交易经纪 E:房地产经销经纪
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考题 下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（　　）。A、房地产经纪人员要收取“看房费” B、房地产经纪人员要满足客户的所有要求 C、房地产经纪人员要促成房地产交易 D、房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知
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考题 从社会效果来看，房地产经纪活动的目的是（ ）。(2009年真题)A.收取佣金 B.促成和实现房地产交易 C.客户利益最大化 D.提高房地产经纪人的社会地位
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考题 从社会效果来看，房地产经纪活动的目的是（　　）。A.收取佣金 B.促成和实现房地产交易 C.客户利益最大化 D.提高房地产经纪人的社会地位
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考题 房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。
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考题 房地产经纪人尽快促成交易的具体方法有（）。A、加强客户对房地产经纪人的信心B、议价有节，谨慎从事C、遇到迟迟不下决定的客户，可慎重使用"压迫"措施D、针对客户的动机、偏好，寻机说服E、强化房地产信息的垄断性
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考题 关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述，错误的是（）。A、当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判B、不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成C、在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致D、在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决定
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考题 对于根本无法成交的客户，房地产经纪人员采取的策略有（）。A、告知客户无法成交的原因B、等待客户再主动联系C、客户信息推荐给其他同行D、继续保持与客户联系E、时机成熟后再促成交易
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考题 根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，房地产经纪业务可分为（）。A、房地产转让经纪业务B、房地产租赁经纪业务C、房地产咨询业务D、房地产交易保障服务E、房地产抵押经纪业务
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考题 （）是指房地产经纪机构为促成委托人房地产交易而提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。A、房地产经纪投资合同B、房地产经纪服务合同C、房地产经纪交易合同D、房地产经纪物业合同
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考题 对于房屋承购经纪业务，房地产经纪机构可以收取佣金的标志是（）。A、已带买方客户看房B、买方与经纪人签订了经纪服务合同C、买方和卖方签订了房屋交易合同D、房屋产权过户登记完毕
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考题 单选题从社会效果来看，房地产经纪活动的目的是( )。A 收取佣金B 促成和实现房地产交易C 客户利益最大化D 提高房地产经纪人的社会地位
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考题 多选题房地产经纪人在协助交易达成这一环节中的主要工作包括（）。A促成交易B协调交易价格C产权过户与登记D协助或代理客户签订交易合同E物业交接
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考题 单选题以下对于房地产转让过程中资金监管描述错误的是（）。A 交易保证机构不得从事经纪业务B 交易结算资金的所有权属于交易当事人C 房地产经纪机构、交易保证机构和房地产经纪人员不得通过客户交易结算资金专用账户以外的其他银行结算账户代收代付交易资金D 客户交易结算资金专用存款账户可支取现金以用于支付房款
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考题 单选题买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是（ ）。A 以委托人名义与卖方进行谈判B 取得委托人对交易价格范围的授权C 与卖方就交易价格进行多次沟通与协商D 首轮谈判的报价为委托人授权的最高价
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考题 单选题将房地产经纪业务分为买方代理业务和卖方代理业务的分类标准是（ ）。A 根据房地产的用途B 根据房地产的服务对象C 根据标的房地产所处市场类型的不同D 根据房地产经纪活动所促成房地产交易的类型
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考题 单选题对于房屋承购经纪业务，房地产经纪机构可以收取佣金的标志是（）。A 已带买方客户看房B 买方与经纪人签订了经纪服务合同C 买方和卖方签订了房屋交易合同D 房屋产权过户登记完毕
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考题 多选题通过第三方专用账户划转交易资金时，房地产经纪人员正确的做法是（）。A不得擅自划转客户交易结算资金B提醒买卖双方收付款账户须是本地账户，且具有转账功能C买方需要贷款的，客户自行咨询决定D提醒买卖双方进行交易资金监管，并告知资金监管的范围、基本流程和要求E可以房地产经纪机构的名义收取交易资金监管手续费用
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