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【判断题】销售目标一旦确定不要轻易改变，即便是外部市场有变化，也不应该变更目标值。
A．Y.是
B．N.否
参考答案和解析
明确工作重点;激发工作热情;提供考核依据
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考题
下列销售收入目标值的计算方法中,不合理的是()
A.销售收入目标值=销售毛利/(1-销售成本率)B.销售收入目标值=每人平均销售收入*人数C.销售收入目标值=每人的平均毛利*人数D.销售收入目标值=[纯必要费用+(必要)纯益]/(1-销售毛利率-变动性营业费率)
考题
销售策略的结论包含（）。A.回顾与验证公司的战略
B.确定公司的市场占有率,目标客户群,目标市场的增长和变化等数据
C.确定公司产品销售规模和毛利率
D.企业发展投入的战略聚焦
E.确定市场和产品的战略聚焦
考题
下列关于敏感系数的表述中，正确的有（ ）。A、如果销售量的敏感系数小于1，说明销售量为非敏感因素
B、敏感系数为正数，表明参量值与目标值同方向变化
C、敏感系数为负数，表明参量值与目标值反方向变化
D、敏感系数为正数的因素相比敏感系数为负数的因素更敏感
考题
先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是（）的销售计划编制方式。A、上行方式B、下行方式C、上行方式和分配方式相结合D、分配方式
考题
关于加油站的目标市场，不正确的是（）。A、是本公司相邻加油站的目标市场B、加油站可结合自己的实际情况，选择出自己的目标群体C、确定加油站目标市场，有利于挖掘市场新机会D、目标市场一旦确定，就不可能改变
考题
小赵很高兴地去见一个网友，结果却被网友骗走了5000元，这件事情说明在网络上交友要注意安全。下列说法中，错误的是（）。A、不能轻易告诉网友自己的真实情况B、不要轻易与网友见面，也不要轻易相信网友说的话C、网络有一定的不真实性D、为了安全，我们不应该上网
考题
可盈利性即目标市场的销售潜力及购买力的大小能被衡量。企业可以通过各种市场调查手段和销售预测方法来衡量目标市场现在的销售状况和未来的销售趋势。否则，企业不宜轻易地决定选择其作为目标市场。
考题
单选题先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是（）的销售计划编制方式。A
上行方式B
下行方式C
上行方式和分配方式相结合D
分配方式
考题
单选题小赵很高兴地去见一个网友，结果却被网友骗走了5000元，这件事情说明在网络上交友要注意安全。下列说法中，错误的是（）。A
不能轻易告诉网友自己的真实情况B
不要轻易与网友见面，也不要轻易相信网友说的话C
网络有一定的不真实性D
为了安全，我们不应该上网
考题
多选题下列关于敏感系数的表述中，正确的有（）。A如果销售量的敏感系数小于1，说明销售量为非敏感因素B敏感系数为正数，表明参量值与目标值同方向变化C敏感系数为负数，表明参量值与目标值反方向变化D敏感系数为正数的因素相比敏感系数为负数的因素更敏感
考题
判断题确定变更索赔目标，该目标值不得低于合同中的暂定金额或应减亏额。A
对B
错
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