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销售过程的打折优惠就是利用利益激发来激发沟通客体的兴趣。

参考答案和解析
对
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考题 学习动机缺乏的咨询包括激发来访者的学习兴趣。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 直接营销是利用优惠、打折、会员卡等各种活动来达到扩大销售的目的。() A．错误B．正确
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考题 销售促进利用优惠、打折、会员卡等各种活动来达到扩大销售的目的。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 直接营销也称营业推广。它利用优惠、打折、会员卡等各种活动来达到扩大销售的目的。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 销售促进也称(),它利用优惠、打折、会员卡等各种活动来达到扩大销售的目的。 A、营业推广B、人员推销C、发展新用户D、公关
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考题 销售顾问在产品介绍的过程中怎样才能激发客户的购买兴趣
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考题 在销售过程中,客户的兴趣是促使交易成功的重大心理因素。那么,作为销售顾问该怎样激发客户的兴趣呢?() A、给客户一个最佳的购买理由B、制造悬念激发兴趣C、为客户勾画梦幻般的前景D、前期可以夸大产品功能
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考题 激发受众兴趣不包括哪项()。 A、明确受众利益激发兴趣B、可信度激发C、提高情绪激发D、信息结构激发
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考题 一般来讲,沟通过程中可以通过如下途径激发受众的兴趣:()。 A、以明确受众利益激发兴趣B、通过可信度激发受众C、换位思考D、通过信息结构激发受众
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考题 促销是促进商品销售的简称。促销实质上是（）。 A．销售促进 B．打折优惠 C．人员推销 D．说服性的沟通活动
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考题 应该如何利用运动兴趣的各种品质，激发与提高学生的运动兴趣？
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考题 AIDA电话销售包括引发兴趣、提起兴趣、提升欲望、建议（）四个基本过程。A、沟通B、协调C、行动D、意向
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考题 沟通过程的五要素包括（）。A、沟通主体、沟通客体、沟通介体、沟通内容和沟通渠道B、沟通主体、沟通客体、沟通介体、沟通环境和沟通方法C、沟通主体、沟通客体、沟通介体、沟通内容和沟通方法D、沟通主体、沟通客体、沟通介体、沟通环境和沟通渠道
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考题 直接营销是利用优惠、打折、会员卡等各种活动来达到扩大销售的目的。（）
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考题 所谓沟通就是指将某一信息（或意思）传递给客体或对象，以期取得客体做出相应反应效果的过程。
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考题 在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客兴趣时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“B”是指（）A、特性B、优势C、利益D、关系
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考题 沟通过程包括的要素：（）、沟通客体、（）、沟通环境、沟通渠道。
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考题 涂色探伤是利用紫外线对某些物质的激发来检验零件的表面缺陷。
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考题 布鲁纳认为学习是一个主动的过程，对学习的最好的激发就是（）A、奖赏B、竞争C、兴趣D、等级
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考题 激发沟通客体兴趣的方法。
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考题 在沟通过程中使沟通主体与客体间建立联系，以保证沟通过程的正常开展的是（）。A、沟通主体B、沟通客体C、沟通介体D、沟通渠道
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考题 单选题布鲁纳认为学习是一个主动的过程，对学习的最好的激发就是（）A 奖赏B 竞争C 兴趣D 等级
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考题 问答题激发沟通客体兴趣的方法。
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考题 判断题直接营销是利用优惠、打折、会员卡等各种活动来达到扩大销售的目的。（）A 对B 错
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考题 单选题在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客兴趣时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“B”是指（）A 特性B 优势C 利益D 关系
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考题 判断题所谓沟通就是指将某一信息（或意思）传递给客体或对象，以期取得客体做出相应反应效果的过程。A 对B 错
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考题 单选题促销是促进商品销售的简称。促销实质上是（　　）。[2008年真题]A 销售促进B 打折优惠C 人员推销D 说服性的沟通活动
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考题 单选题在沟通过程中使沟通主体与客体间建立联系，以保证沟通过程的正常开展的是（）。A 沟通主体B 沟通客体C 沟通介体D 沟通渠道
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