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【单选题】我们在谈判过程中最期望达到的是哪个目标?
A.最优期望目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
参考答案和解析
A
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考题
关于商务谈判的目标,下列说法正确的是:()A、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标,综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。B、最低限度目标是必须达到的最基本的目标,是谈判者必须坚守的最后一道防线。C、可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素,经科学论证后所确定的目标,此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现,往往意味着谈判取得成功。D、最高期望目标:这是对谈判者最有利的一种理想目标,实现这一目标,将最大化地满足已方的利益。
考题
单选题某设备公司拟从国外引进技术,谈判小组出发前,公司领导告诉谈判小组成员:“对方不是我们选择的唯一合作伙伴,我方处于十分有利的地位”。根据这些因素,该设备公司应纳入谈判计划的目标是( )。[2012年真题]A
实际需求目标B
最优期望目标C
可接受目标D
最低目标
考题
单选题一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是()A
己方的最后谈判期限B
谈判主题C
最优期望目标D
实际期望目标
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