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【多选题】请教接近法适合用于()的顾客
A.好为人师型
B.专家学者型
C.精明干练型
D.内向腼腆型
参考答案和解析
自尊心强的顾客;专家型顾客;有一定身份地位的顾客;唯我独尊的顾客
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考题
所谓赞美接近法,也叫夸奖接近法或恭维接近法,是指().A、销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣,进而转入面谈的接近方法。B、销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。C、销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣,进而转入面谈的接近方法。D、售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天,从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。
考题
多选题运用求教接近法时,应注意的问题是()。A求教时,态度要诚恳,语言要谦虚,少说多听B运用时,一般是先赞美、寒暄,再求教、推销C推销人员找一些都不懂的问题向顾客请教D认真分析顾客的讲话内容,从中发现推销的切入点
考题
填空题()法是指推销人员利用顾客求荣心理,通过赞美顾客而接近顾客的方法。
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