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()法是指推销人员利用顾客求荣心理,通过赞美顾客而接近顾客的方法。


参考答案

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考题 ()是指销售人员找个话题和顾客聊天,以达到接近顾客目的的一种方法 A.问题接近法B.搭讪接近法C.利益接近法D.介绍接近法

考题 下列关于接近准备的说法,正确的是() A.推销员在接近某一特定顾客之前进一步了解该顾客的情况B.推销人员在接近某一特定顾客之前不断学习、提高自我的过程C.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近方式的过程D.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近时间的过程

考题 推销的基本过程是寻找准顾客、顾客资格审查、()、()、()、推销洽谈、顾客异议处理和促成交易。 A.接近准备、约见顾客、接近顾客B.约见顾客、接近顾客、了解顾客C.查阅相关资料、了解顾客、约见顾客D.策划准备、约见顾客、了解顾客

考题 接近顾客中的赞美接近法,利用了顾客的什么心理动机:______。 A. 求小利动机B. 爱慕虚荣动机C. 自高自大动机D. 了解商品动机

考题 赞美接近法是一个较方便的接近顾客的好方法。在采用赞美接近法时应注意:( )。 A、赞美应该是非清楚,爱憎分明B、赞美应尽量切合实际C、赞美时态度诚恳,语气真挚,使顾客感到心情舒畅D、要克服推销的自卑与嫉妒心理,尽量赞美顾客,不要吝惜语言

考题 利益接近法符合顾客购买商品时的求荣心理,直接告诉顾客购买推销品所能获得的实际利益或经济效益,诱发顾客的兴趣,使推销会谈顺利进行,但必须实事求是,讲求推销信用。() 此题为判断题(对,错)。

考题 用()吸引顾客是营销员直接利用推销品引起准顾客的注意和兴趣,进而转入面谈的一种接近方法。 A、利益B、产品C、赞美D、展示

考题 ()是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。 A、商品接近法B、利益接近法C、社交接近法D、反复接近法

考题 “但是”法是()。 A、寻找顾客的方法B、处理顾客异议的方法C、接近顾客的方法D、推销成交的方法

考题 销售人员通过直接向顾客提问来接近顾客,是接近顾客的()接近法。A、问题B、求教C、社交D、调查

考题 推销员应灵活运用接近方法,因人而异,因地而异。接近顾客时要尽量避免顾客的抗拒心理。

考题 所谓赞美接近法,也叫夸奖接近法或恭维接近法,是指().A、销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣,进而转入面谈的接近方法。B、销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。C、销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣,进而转入面谈的接近方法。D、售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天,从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。

考题 所谓约见,是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况,设计接近和面谈计划,谋划如何开展推销洽谈的过程。()

考题 推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏,是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括()、约见顾客与正式接近顾客三个环节。A、接近顾客准备B、电话约见C、熟人介绍D、了解顾客信息

考题 推销的起点是()。A、寻找顾客B、接近顾客C、约见顾客D、推销准备

考题 ()是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。A、赞美接近法B、反复接近法C、服务接近法D、利益接近法

考题 ( )是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。A、好奇接近法B、求教接近法C、问题接近法D、调查接近法

考题 销售人员利用客户的求荣、求美心理来引起注意和兴趣,进而转入洽谈的接近方法称为()A、介绍接近法B、客户利益接近法C、赞美接近法D、连续接近法

考题 营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前,以引起顾客足够的注意和兴趣,进而导入面谈的接近法是()。A、赞美接近法B、介绍接近法C、问题接近法D、产品介绍法

考题 ()是顾客接受推销人员的建议及推销演示,并且立即购买推销品的行动过程。A、接近顾客B、成交C、签订合同D、顾客服务

考题 求教接近法满足了顾客的()需求。A、求荣心理B、求利心理C、自尊心理D、求实心理

考题 自我评判法是()共同分析购买行为的利弊,让顾客自己去评判,进而得出结论的方法。A、推销人员与顾客B、推销人员与同伴C、推销人员与领导D、顾客与朋友

考题 推销人员利用一切可以利用的机会,主动与潜在目标顾客的接近方法是()。A、表演接近法B、求教接近法C、自我介绍法D、搭讪与聊天接近法

考题 单选题推销人员利用一切可以利用的机会,主动与潜在目标顾客的接近方法是()。A 表演接近法B 求教接近法C 自我介绍法D 搭讪与聊天接近法

考题 单选题求教接近法满足了顾客的()需求。A 求荣心理B 求利心理C 自尊心理D 求实心理

考题 填空题()法是指推销人员利用顾客求荣心理,通过赞美顾客而接近顾客的方法。

考题 单选题推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏,是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括()、约见顾客与正式接近顾客三个环节。A 接近顾客准备B 电话约见C 熟人介绍D 了解顾客信息