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【多选题】在国际商务谈判中制定谈判计划时,在设定谈判目标时应该具备的特性是:
A.具体性
B.灵活性
C.挑战性
D.可实现性
E.安全性
参考答案和解析
D
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考题
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
考题
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
考题
单选题制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()A
了解影响谈判因素B
寻找关键问题C
确定具体目标D
形成假设性方法
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