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谈判组织负责人对谈判组织的管理需要具备哪些方面？

A．具备较全面的知识

B．具备果断的决策能力

C．具备较强的管理能力

D．具备一定的权威地位

参考答案和解析
(1)负责挑选谈判人员，组建谈判队伍，并就谈判过程中的人员变动与上层领导联系协调。 (2)管理谈判队伍，协调谈判队伍各成员的心理状态和精神状态，处理好成员间的人际关系，增强队伍凝聚力，团结一致，共同努力，实现谈判目标。 (3)领导制定谈判执行计划，确定谈判各阶段目标和战略策略，并根据谈判过程中的实际情况灵活调整。 (4)主管己方谈判策略的实施，对具体的让步时间、幅度，谈判节奏的掌握，决策的时机和方案做出决策安排。 (5)负责向上级或者有关的利益各方汇报谈判进展情况，获得上级的指示，贯彻执行上级的决策方案，圆满完成谈判使命。
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考题 谈判当事人常常具有多重性:一是谈判的代表者,即谈判的个体或团队;二是谈判组织,即谈判者所代表的组织;三是谈判的记录者,即谈判的执行人。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 意大利的集体谈判种类有（）。A、三方协商谈判B、全国性组织之间的谈判C、各行业组织的谈判D、地方工会与雇主组织的谈判E、企业内谈判
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考题 组织与组织、团体、企业相互间的谈判称为（）A、混合谈判B、组织谈判C、私人谈判D、团队谈判
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考题 按谈判主体的数量划分，谈判可分为（）A、一对一谈判、组织谈判和国际谈判B、主场谈判和客场谈判C、政治谈判和经济谈判D、双边谈判和多边谈判
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考题 尼尔伦伯格以马斯洛提出的人类行为基本要素的七种需要为基础把各种谈判归纳成的三个层次是（）。A、个人间——个人与个人的谈判B、组织间——组织与组织的谈判C、国家间——国家与国家的谈判D、地区间——地区与地区的谈判E、协会间——协会与协会的谈判
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考题 谈判总体策略体现在（）A、谈判态度B、谈判过程C、谈判组织D、谈判效果
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考题 谈判当事人常常具有多重性：一是谈判的代表者，即谈判的个体或团队；二是谈判组织，即谈判者所代表的组织；三是谈判的记录者，即谈判的执行人。
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考题 商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?
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考题 单选题按谈判主体的数量划分，谈判可分为（）A 一对一谈判、组织谈判和国际谈判B 主场谈判和客场谈判C 政治谈判和经济谈判D 双边谈判和多边谈判
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考题 多选题谈判组织负责人对谈判组织的管理包括（）。A授权与负责B协调与控制C调换与撤换D选拨、培养和激励E协调双方人员之间的谈判关系
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