考题
商务谈判讨论的是利益的交叉问题。()
此题为判断题(对，错)。
考题
闻闸教授指出,谈判参与人的内心着眼的是实际利益,而不是谈判的立场。 ()
此题为判断题(对，错)。
考题
理解问题的第一步是建立问题空间的内部表征。()
此题为判断题(对，错)。
考题
谈判方案制定的第一步是()
A、明确界定自身的利益B、明确对方的利益C、分析并阐述双方的共同利益D、核心议题分析
考题
分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。()
考题
分配性谈判和整合性谈判的目的都是达到双赢。()
考题
关于谈判伦理,谈判手要正确理解其存在的意义。()
此题为判断题(对，错)。
考题
二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：A.分配性谈判
B.整合性谈判
C.增值谈判
D.共赢
考题
费舍（Fisher）和尤利（Ury）在《谈判力》一书中列出整合性谈判的关键原则有（）。A、就事论事B、把注意力聚焦于利益而非立场C、为共同受益创造条件D、坚持客观标准E、第三方参与
考题
谈判中只要一方采取整合性谈判战略谈判就会达成双赢的结果。
考题
哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）A、着眼于利益，而不是立场B、把人与问题分开C、把蛋糕做大D、坚持使用客观标准
考题
整合性谈判的四个步骤中哪一个的重要工作包括缩小选择方案的范围（）A、识别定义问题B、评估和优化选择C、全面理解问题，是利益和需求表面化D、产生可选择的解决问题的方法
考题
谈判流程的第一步是（）A、谈判前的计划B、分析局面、客户C、谈判
考题
二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：（）A、分配性谈判B、整合性谈判C、增值谈判D、共赢
考题
判断题在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。A
对B
错
考题
判断题在商务谈判中，利益是最重要的，关于谈判的礼仪主要表现在谈判桌上，其他问题都无足轻重。A
对B
错
考题
单选题二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：（）A
分配性谈判B
整合性谈判C
增值谈判D
共赢
考题
问答题劳资双方谈判的整合性（照顾双方利益）可能比分配性（争取一方利益）更显著。你同意吗？为什么？想要对此做出改变的话，你会怎么做？
考题
判断题硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。A
对B
错
考题
判断题商务谈判的基本属性是利益性。（）A
对B
错
考题
判断题谈判主持人的唯一职责是在谈判中追求利益最大化。A
对B
错
考题
多选题费舍（Fisher）和尤利（Ury）在《谈判力》一书中列出整合性谈判的关键原则有（）。A就事论事B把注意力聚焦于利益而非立场C为共同受益创造条件D坚持客观标准E第三方参与
考题
单选题哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）A
着眼于利益，而不是立场B
把人与问题分开C
把蛋糕做大D
坚持使用客观标准
考题
判断题谈判应该维护的是利益而不是立场。A
对B
错
考题
判断题谈判中只要一方采取整合性谈判战略谈判就会达成双赢的结果。A
对B
错
考题
判断题农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判追求的是绝对公平，谈判各方是相对抗的，放弃部分利益就代表着谈判的失败。A
对B
错