考题
一位打印机推销员与顾客洽谈后,对顾客说,“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ－1800呢?”这是()。
A、请求成交法B、假定成交法C、选择成交法D、总结利益成交法E、SRO成交法
考题
下列成交方法中,适合适用于对常顾客使用的是:______。
A. 请求成交法B. 假定成交法C. 从众成交法D. 局部成交法
考题
下列方法中,能够减轻顾客的成交心理压力的有:____。
A. 假定成交法B. 选择成交法C. 局部成交法D. 机会成交法
考题
小点成交法是以假定成交法为基础的,销售人员假定只要小点成交,就能大点成交,该说法()。
此题为判断题(对，错)。
考题
“您是要买五百本还是一千本?”采用了什么成交法? ( )
A、选择成交法B、假定成交法C、总结利益成交法D、体验成交法
考题
()是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。
A、接近成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法
考题
推销员对比较各种口红的顾客说：“您手上这支很适合您的肤色和年龄。来，我替您装好。”该成交方法称为（）。A、直接请求成交法B、假定成交法C、异议成交法D、优惠成交法
考题
假设成交法是建立在“顾客会买”的肯定假设之上的，它适用于老顾客、中间商进货以及主动表示要购买的顾客。
考题
找到合适的时机时，便可立即提出成交的建议的成交法是（）。A、选择成交法B、局部成交法C、假定成交法D、优惠成交法
考题
有些卖水果的小贩往往采取这种伎俩，对顾客说：“就剩这点了，五块钱卖给你”。这属于（）。A、选择成交法B、局部成交法C、假定成交法D、最后成交法
考题
有效选择成交法是（）的一个具体应用。A、直接请求成交法B、优惠成交法C、最后机会成交法D、假定成交法
考题
在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）A、局部成交法B、有效选择成交法C、优惠成交法D、直接请求成交法
考题
正确使用（），有利于创造良好的成交气氛，减轻顾客的心理压力。A、接近成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法
考题
（）既在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。A、接近成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法
考题
小点成交法适用于（）情况。A、大宗交易B、涉及问题和涉及人员较多又无法立即达成一致的交易C、对发出成交信号的顾客D、对优柔寡断的顾客E、对价格敏感型顾客
考题
使用请求成交法时，必须注意（）问题。A、不要向顾客提那些容易做出否定回答的问题B、要给顾客提供优惠C、要把握好成交的时机D、要敢于开口请求顾客成交E、注意不要给顾客施加过大的压力
考题
利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。A、请求成交法B、假定成交法C、小点成交法D、异议成交法
考题
使用假定成交法时，要注意（）。A、对随和的顾客有效B、适时使用C、对自信的顾客有效D、善于创造成交气氛E、要有充足的信心
考题
最简单也最常见的建议成交的方法，被称为（）。A、选择成交法B、局部成交法C、假定成交法D、请求成交法
考题
判断题假设成交法是建立在“顾客会买”的肯定假设之上的，它适用于老顾客、中间商进货以及主动表示要购买的顾客。A
对B
错
考题
多选题下列属于促成交易策略的是（）。A请求成交法和局部成交法B假定交易法C选择成交法和激将成交法D机会成交法和优惠成交法E诱导交易法
考题
多选题使用请求成交法时，必须注意（）问题。A不要向顾客提那些容易做出否定回答的问题B要给顾客提供优惠C要把握好成交的时机D要敢于开口请求顾客成交E注意不要给顾客施加过大的压力
考题
单选题推销人员对顾客说：“先生，这是您刚才挑选的衣服，我给您包装一下好吗？”她用的是（）A
肯定成交法B
从众成交法C
假定成交法D
选择成交法
考题
单选题在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）A
局部成交法B
有效选择成交法C
优惠成交法D
直接请求成交法
考题
单选题利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。A
请求成交法B
假定成交法C
小点成交法D
异议成交法
考题
多选题小点成交法适用于（）情况。A大宗交易B涉及问题和涉及人员较多又无法立即达成一致的交易C对发出成交信号的顾客D对优柔寡断的顾客E对价格敏感型顾客
考题
多选题使用假定成交法时，要注意（）。A对随和的顾客有效B适时使用C对自信的顾客有效D善于创造成交气氛E要有充足的信心
