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在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合同管理中属于（）管理

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同档案

参考答案

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考题 美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标()。 A、最高目标B、可接受目标C、最低目标D、实际需求目标
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考题 在谈判的准备阶段，以下描述正确的是：()A.主要任务是提出建议，分析取舍以及讨伦价格B.要进行对谈判和对供应商的绩效评估C.要制定出谈判目标和策略D.和同事一起讨论，检查谈判的效果
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考题 在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围，这些工作在合同管理中属于（ ）管理。A：合同签订 B：合同履行 C：合同变更 D：合同档案
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考题 房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（ ）。A.要坚持工作丰富化的原则 B.要将坚持原则与适当让步有机结合 C.要符合市场经济优胜劣汰的原则 D.要注重人性化的原则 E.要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合
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考题 房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（　　）。A、要坚持工作丰富化的原则 B、要将坚持原则与适当让步有机结合 C、要符合市场经济优胜劣汰的原则 D、要注重人性化的原则 E、要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合
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考题 在谈判的准备阶段，以下描述正确的是（）A、主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格；B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估；C、要制定出谈判目标和策略；D、和同事一起讨论、检查谈判的效果；
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考题 谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。A、谈判目标B、谈判计划C、谈判协议D、谈判方案
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考题 采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。
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考题 公关谈判前要进行哪些准备工作？
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考题 树立谈判标的逻辑要求是（）。A、谈判标的要明确B、谈判标的要统一C、谈判标的要无矛盾D、谈判标的要可测量
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考题 德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）A、交易程度B、谈判的实质问题C、对方的意愿D、对方要达到一个什么样的目标
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考题 集体协商一般要经过的阶段包括（）。A、集体协商的提出和协商代表资格的确定B、进入谈判准备阶段C、正式进行谈判阶段D、签订集体合同
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考题 要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）A、必须较好地满足谈判者的生理需要B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足
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考题 开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）A、谈判双方之间的关系B、谈判双方的实力C、开局策略的性质D、开局阶段的目标E、开局阶段的氛围
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考题 商务谈判开局阶段的主要任务是（）。A、制定本方要达到的目标B、收集对手的情报C、营造谈判的气氛D、判断对方垰的目标
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考题 谈判的平等互利原则是指（）。A、谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等B、谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致C、要保证谈判的效率和效益的统一D、谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿各自可作适当地让步
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考题 一般在谈判开始阶段，往往要提出相对较高的要求，当然与此同时也必须确定一个可以接受的底线，以此形成一个（）A、谈判跨度B、谈判空间C、谈判目标D、谈判方式
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考题 集体协商一般要经过的阶段有（）。A、集体协商到提出和协商代表资格的确定B、进入谈判准备阶段C、正式进入谈判阶段D、签订集体合同
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考题 判断题采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。A 对B 错
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考题 单选题谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。A 谈判目标B 谈判计划C 谈判协议D 谈判方案
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考题 单选题德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）A 交易程度B 谈判的实质问题C 对方的意愿D 对方要达到一个什么样的目标
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考题 单选题谈判的平等互利原则是指（）。A 谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等B 谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致C 要保证谈判的效率和效益的统一D 谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿各自可作适当地让步
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考题 单选题在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合同管理中属于（）管理A 合同签订B 合同履行C 合同变更D 合同档案
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考题 单选题关于结束谈判的策略，表述错误的是（）A 学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围B 要一点一点解决问题，把每一个成果落到实处C 在结束谈判阶段，要注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步D 在结束谈判的阶段就无需关注冲突控制
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考题 多选题树立谈判标的逻辑要求是（　　）。A谈判标的要明确B谈判标的要统一C谈判标的要无矛盾D谈判标的要可测量
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考题 多选题集体协商一般要经过的阶段有（）。A集体协商到提出和协商代表资格的确定B进入谈判准备阶段C正式进入谈判阶段D签订集体合同
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考题 单选题商务谈判开局阶段的主要任务是（）。A 制定本方要达到的目标B 收集对手的情报C 营造谈判的气氛D 判断对方垰的目标
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