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商务谈判中,开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略的缺点是()
- A、让对方无动于衷
- B、开始时表现软弱,对手得寸进尺
- C、不稳定
- D、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局
参考答案
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考题
()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
()首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
从实际谈判情况看,采用较多,容易被对方接受的让步方式是()。A、坚定的让步方式B、小幅度递减的让步方式C、从高到低再到微高的让步方式D、开始时大幅递减,但又出现反弹的让步方式E、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,四期收回赔让部分的让步方式
考题
()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让
考题
单选题()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
单选题()一般适应于商务洽谈的提议方。A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
单选题()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让
考题
单选题()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
多选题从实际谈判情况看,采用较多,容易被对方接受的让步方式是()。A坚定的让步方式B小幅度递减的让步方式C从高到低再到微高的让步方式D开始时大幅递减,但又出现反弹的让步方式E起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,四期收回赔让部分的让步方式
考题
单选题()首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
多选题商务谈判中,开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略的缺点是()A让对方无动于衷B开始时表现软弱,对手得寸进尺C不稳定D可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局
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