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2009年7月，某银行开始针对上班族发行信用卡“来卡”，规定每位销售人员的当月发展的客户数量与上月的数量比较，每增加50位“来卡”客户将得到当月工资5%的奖金，并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。该银行实行销售人员绩效考核的作用有（）。
- A、绩效考核是员工调动和升降职位的依据
- B、有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标
- C、便于企业了解销售人员的工作态度
- D、能使销售组织的“人”与“事”相结合
参考答案
更多 “2009年7月，某银行开始针对上班族发行信用卡“来卡”，规定每位销售人员的当月发展的客户数量与上月的数量比较，每增加50位“来卡”客户将得到当月工资5%的奖金，并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。该银行实行销售人员绩效考核的作用有（）。A、绩效考核是员工调动和升降职位的依据B、有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标C、便于企业了解销售人员的工作态度D、能使销售组织的“人”与“事”相结合” 相关考题
考题
为了证实某月被审计单位关于主营业务收入的存在或发生认定认定,下列程序中的( )是最有效的。
A.汇总当月主营业务收入明细账的金额，与当月开出销售发票的金额相比较B.汇总当月主营业务收入明细账的笔数，与当月开出销售发票的张数相比较C.汇总当月销售发票的金额，与当月所开发运凭证及商品价目表相核对D.汇总当月销售发票上的销售商品数量，与当月开出的发运单上的数量相比较
考题
为证实某月份杰德曼公司关于销售收入的“存在或发生”认定或“完整性”认定，下列程序中的（ ）是最有效的。A．汇总当月销售收入明细账的金额，与当月开出销售发票的金额相比较B．汇总当月销售收入明细账的笔数，与当月开出销售发票的张数相比较C．汇总当月销售发票的金额，与当月所开发运凭证及商品价目表相核对D．汇总当月销售发票的销售商品数量，与当月开出的发运单数量相比较
考题
为证实某月份被审计单位关于营业收入的“发生”认定或“完整性”认定，下列程序中的( )是最有效的。A．汇总当月销售收入明细账的金额，与当月开出销售发票的金额相比较B．汇总当月销售收入明细账的笔数，与当月开出销售发票的张数相比较C．汇总当月销售发票的金额，与当月所开发运凭证及商品价目表相核对D．汇总当月销售发票的销售商品数量，与当月开出的发运单数量相比较
考题
为证实某月份被审计单位关于销售收入的／"发生／"认定或／"完整性／"认定,下列序中最有效的是()。
A.汇总当月销售发票的销售商品数量，与当月开出的发运单数量相比较B.汇总当月销售发票的金额，与当月所开发运凭证及商品价目表相核对C.汇总当月销售收入明细账的金额，与当月开出销售发票的金额相比较D.汇总当月销售收入明细账的笔数，与当月开出销售发票的张数相比较
考题
(2015年5月)某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。
请分析这种调整可能存在的问题。（10分）
考题
在企业销售物流的客户满意度评价指标中，客户的抱怨率是指()的比值。A:抱怨的客户数量与客户总数
B:抱怨的客户数量与未抱怨的客户数量
C:准确无误完成销售物流量与销售物流总完成量
D:问题得到解决的顾客数量与出现抱怨的顾客总数
考题
关于销售人员数量确定的说法中正确的有（ ）。A.进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳
B.当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多
C.持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面
D.售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关
E.在销售筹备期，这期间销售人员的数量相应较少
考题
2009年7月，某银行开始针对上班族发行信用卡“来卡”，规定每位销售人员的当月发展的客户数量与上月的数量比较，每增加50位“来卡”客户将得到当月工资5%的奖金，并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。小王是该银行一名成功的销售人员，销售主管在与其交流中发现（）。A、小王谈吐清晰，有良好的语言表达能力B、小王具备高度的自信C、小王待人接物真诚、热情D、小王有广泛的兴趣和爱好
考题
保险销售人员应主动提醒客户及时交纳保险费，实现销售人员收费“零现金”管理。下列表述中，不规范的行为是（）。A、保险销售人员向客户宣导公司关于保险费“零现金”收费的规定B、保险销售人员收取客户现金存入个人银行账户，代替客户交保费C、保险销售人员引导客户采取银行划账等方式交纳保险费D、保险销售人员及时通知客户交纳保险费
考题
下列关于地域性销售组织结构的说法中,不正确的是（ ）A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法B、不有利于调动销售人员的积极性C、有利于销售人员与客户建立长期关系D、有利于节省交通费用
考题
为保证所有的产品销售均已入账，被审计单位下列控制活动中与这一控制目标直接相关的有（）A、对销售发票进行顺序编号并复核当月开具的销售发票是否均已登记人账B、检查销售发票是否经过适当的授权批准C、将每月产品发运数量与销售人账数量相核对D、定期与客户核对应收账款余额
考题
信用卡直销业务是指（）。A、通过直销业务人员，直接面向个人和团体客户定向销售信用卡产品和拓展商户的信用卡销售渠道B、通过直销业务人员，直接面向个人客户定向销售信用卡产品和拓展商户的信用卡销售渠道C、通过直销业务人员，直接面向团体客户定向销售信用卡产品的信用卡销售渠道D、通过直销业务人员，直接面向个人和团体客户定向销售信用卡产品的销售渠道
考题
单选题有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（ ）A
地域型销售祖师结构B
客户型销售组织结构C
综合型销售组织结构D
产品行销售组织结构
考题
单选题良好的销售人员绩效考核的作用不包括（ ）。A
良好的绩效考核能使销售组织的“人”与“事”相结合B
绩效考核是员工调动和升降职位的依据C
绩效考核是确定薪酬和奖惩的依据D
实现公司利润最大化
考题
多选题关于销售人员数量确定的说法中正确的有（ ）。A进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳B当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多C持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面D售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关E在销售筹备期，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要
考题
单选题为了证实被审计单位某月份关于销售收入的“发生”认定或“完整性”认定，下列最有效的程序是( )A
汇总当月销售收入明细账的金额，与当月开出销售发票的金额相比较B
汇总当月销售收入明细账的笔数，与当月开出销售发票的张数相比较C
汇总当月销售发票的金额，与当月所开发运凭证及商品价目表相核对D
汇总当月销售收入明细账的销售数量，与当月开出发运单销售数量相比较
考题
单选题《哈尔滨客运段工作绩效考核办法（试行）》规定，经营绩效工资发给（）。A
当月在册人员（不含离岗人员）B
乘务人员C
当月在岗人员（不含新职和离岗人员）D
当月在岗人员（不含离岗人员）
考题
问答题（1）1996年夏，宝洁公司开始对自己的销售队伍的考核制度进行改革。公司采用的对销售人员的销售业绩进行考核是这样一种方法，把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法。这里不仅要对销售人员完成的销售额进行对比，而且还应考虑到销售人员的销售成本、销售利润、顾客对其服务的满意程度等。 （2）2005年12月，北京招商银行开始针对大学生发行信用卡“阳卡”，规定每位销售人员每发展100位“阳卡”客户就可以得到当月工资5％的奖金，并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。 （3）就在北京招商银行大力销售“阳卡”的同时，北京市的建设银行也开始发行它的针对年轻人的信用卡“龙卡”。但是与招行的大力激励措施不同的是，建行没有对销售人员进行额外的激励措施，因为他们的销售队伍大多是从其他各个部门临时抽调组成的。结果半年过去了，招行信用卡的销售情况远远好于建行。 问题： （1）销售人员绩效考核的作用有哪些？ （2）宝洁公司采用的绩效考核方法叫做什么？收集考核资料的来源有哪些？
考题
多选题银行对小企业信贷人员按月设定的绩效考核指标中应占主要比重的指标是（）A当月发放贷款的笔数B当月发放贷款的金额C当月新发展的客户数D贷款质量
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