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通过设计提问来激发潜在客户的反应，促进客户作出明确的购买决策的销售策略是指（）。

  • A、“二选一”法
  • B、投石问路法
  • C、提炼共识法
  • D、以退为进法
  • E、循序渐进法

参考答案

更多 “通过设计提问来激发潜在客户的反应，促进客户作出明确的购买决策的销售策略是指（）。A、“二选一”法B、投石问路法C、提炼共识法D、以退为进法E、循序渐进法” 相关考题
考题 当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应，这是()。A.优惠诱导法B.投石问路法C.双选促成法D.欲擒故纵法
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考题 销售促进通过与客户的实际需要相关联，激发客户使用某种产品的兴趣，并以客户的忠诚度作为奖励的依据。( )
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考题 潜在客户的要点包括哪些点（）A、购买能力B、购买决策权C、购买时间D、购买需求
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考题 潜在客户跟踪流程的目的是（）。A、适当与客户取得联系并随时获得最新的信息B、与客户加强联系，进一步把握客户需求，邀约客户再次来店商谈，促进成交C、在DOSS里及时更新和完善潜在客户信息D、通过定期联系取得客户良好印象
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考题 需求分析环节的工作目标是（）A、通过适当的提问，鼓励客户发言，引导客户主动充分的叙述购车需求B、根据客户需求准确判定客户所处的购买决策阶段C、帮助客户提炼、分析并明确需求要点，体现销售顾问的专业性和客观性，建立客户信任D、准确总结客户的需求并引导客户建立需求标准
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考题 通过专营店销售的客户被称为（）A、潜在客户B、基盘客户C、意向客户D、保有客户
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考题 简述什么是客户的潜在需求？什么是客户的明确需求？
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考题 关于基盘客户管理，下列描述正确的是（）。A、基盘客户广义的理解是包含有望、潜在、战败、成交、他销等客户B、销售顾问通过对基盘客户的管理，希望把保有的客户转化为忠诚客户C、忠诚的客户，一定是非常满意的客户D、建立基盘客户档案管理的三要素是：用心建档、定期更新、永久保存
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考题 CR部门主要进行客户关系管理，通过潜在客户开发、意向客户促进、销售客户管理、售后客户维系、客户价值管理进行过程管控，从而提高CS（客户满意度），促进经销店持续稳定发展。
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考题 FAQ的种类包括（）A、针对潜在客户设计的B、针对新客户设计的C、面向老客户设计的D、面向特殊人群设计的
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考题 通过服务蓝图我们可以（）。A、明确客户行为B、明确客户需求C、设计服务行为D、设计服务内容
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考题 琮面向的服务客户类型来分，FAQ可以分为（）。A、针对潜在客户设计的FAQB、针对新的客户设计的FAQC、针对高端客户设计的FAQD、针对老的客户设计的FAQ
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考题 简述促进潜在客户向现实客户转化的过程中的注意点。
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考题 了解客户现状问题的途径就是提问，通过提问来把握客户的情况。
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考题 客户需求往往都是以的方式存在的。客户是否真的会购买产品，取决于客户对于产品价值的认知。（）A、明确需要B、潜在需要C、明确需求D、潜在需求
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考题 促进潜在客户转化的要点有哪些？
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考题 （）是通过设计提问来激发潜在客户的反应，但不是咄咄逼人地迫使客户作出明确的购买决策的一种成交策略。A、循序渐进法B、优惠诱导法C、提炼共识法D、投石问路法
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考题 当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应。
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考题 当客户申请销卡后，经过清算周期，如果电子现金账户和未补登账户还有余额，通过（）交易将电子现金账户和未补登账户余额退还给客户。A、销卡B、圈提C、销卡确认D、IC卡网点圈存抹账
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考题 判断题当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应。A 对B 错
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考题 多选题琮面向的服务客户类型来分，FAQ可以分为（）。A针对潜在客户设计的FAQB针对新的客户设计的FAQC针对高端客户设计的FAQD针对老的客户设计的FAQ
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考题 填空题（）是客户经理通过对零售客户的异议提出疑问来处理异议的策略和方法。
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考题 单选题当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应，这是（）。A 优惠诱导法B 投石问路法C 双选促成法D 欲擒故纵法
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考题 多选题识别物流客户的购买力，要求（）A弄清物流客户购买力的现状B了解潜在客户愿意以多大的付出才做出购买决策C物流大客户的购买力也要认真评估，加以识别D物流潜在客户的购买量也要调查
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考题 单选题通过设计提问来激发潜在客户的反应，促进客户作出明确的购买决策的销售策略是指（）。A “二选一”法B 投石问路法C 提炼共识法D 以退为进法E 循序渐进法
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考题 单选题（）是通过设计提问来激发潜在客户的反应，但不是咄咄逼人地迫使客户作出明确的购买决策的一种成交策略。A 循序渐进法B 优惠诱导法C 提炼共识法D 投石问路法
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考题 填空题（）销售法更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。
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