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对低销量高利润类产品可采用的调整与经营策略有()

  • A、把对其他产品的需求量转移到这类产品上来
  • B、降低价格以增加销售量,从而增加销售额
  • C、增加新的价值到这类产品上去,以增加吸引力
  • D、将这类菜的名称放在菜单不显著的位置上
  • E、提高销售价格

参考答案

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考题 处于()的产品,销量少,促销费用高,制造成本高和销售利润低。 A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

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考题 背景材料: 某公司是一家大型的电器制造和销售企业,年销售量达到几百万台,产品分为几十个大类、上百个品种。公司在北京、上海、天津、西安等全国二十几个省市建立有销售网点。由于客户对供货期的要求越来越高,公司不得不在全国各地设立外部成品仓库,为客户提供更便捷的服务。随之而来的问题是,有限的产品在全国的外部仓库分部不尽合理,经常发生一些区域断货、丧失销售机会,而另一区域产品又积压滞销的情况。由此产生大量的外部仓库库间调拨、滞销品降价处理等现象,给企业造成很大的损失。 公司发觉整个企业相当大的一部分利润被糟糕的库存侵蚀了,因此决定改变这种窘境。公司对产品进行研究后发现一个特点,就是利润高的产品反而产销量比较低,为此公司决定对产品进行分类,实施分类管理。首先公司定义的是C类产品,这类产品主要面向低端市场,利润贡献不是最大,占全部的20%,但是销量占到公司产品总销量的70%。该类别中有几十个品种,每种产品的价格都低于1200人民币/件。接着公司定义的是A类产品,这类产品的销售量占总销量的5%。这类产品品种比C类产品多一些,单件价格至少为1800元人民币,A类产品贡献了大约30%的利润。B类产品的销量占总销量的25%。这类产品的利润贡献占总利润的50%,品种也是最多的,单价价格在1200到1800元人民币之间。 问题: 1.案例中的企业进行产品分类时的依据是什么?为什么以此为分类的依据? 2.案例中存在大量的外部仓库库间调拨的现象,此现象是否合理?为什么? 3.结合案例,根据分类的结果,企业可以实施哪些策略来控制库存?

考题 企业产量低意味着销量低,销量低意味着()低。A、租金B、利润C、价格D、成本

考题 市场增长率高但相对市场占有率低的产品,属于()。A、问题类产品B、明星类产品C、金牛类产品D、瘦狗类产品

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考题 解决销售企业一“大”、两“快”、两“高”、两“低”四个现实矛盾的根本出路是:()。A、优化B、调整C、控员D、增加销量E、提高员工素质

考题 按产品收益与风险特性划分,货币类产品主要特征有()。A、收益高B、收益低C、风险高D、风险低

考题 资本有机构成高低与利润率的关系是()A、有机构成高,其他条件不变,利润率也高B、有机构成高,其他条件不变,利润率低C、有机构成低,其他条件不变,利润率也低D、有机构成高,其他条件不变。利润率不变E、有机构成低,其他条件不变,利润率高

考题 对高销量高利润类产品可采用的调整与经营策略有()A、通过遵循严格的作业规程保持菜肴质量B、将这类菜的名称放在菜单的显著位置C、测试销售价格弹性。D、利用建设性的推销技术E、提高销售价格

考题 介绍期产品的特点是()。A、产品销量大B、促销费用高C、利润低甚至为负值D、制造成本高E、仍存在被市场淘汰的风险

考题 对高销量低利润类产品可采用的调整与经营策略有()A、提高销售价格B、将这类菜的名称放在菜单不显著的位置上C、将需求量转移到边际利润贡献高的产品上去D、减少每道菜的分量E、从菜单上删除,以免影响高利润产品的销售

考题 卷烟销量不高,但日单位面积卷烟销量高说明经营能力强;而总销量高,日单位卷烟销量低,说明该客户有可能卷烟经营达到饱和,提升空间有限。

考题 产品销量少,促销费用多,制造成本高,销售利润低甚至为负值,这是()的特征。A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期

考题 下列说法中,符合引入期特征的有()。A、产品销量少B、促销费用多C、制造成本高D、销售利润低甚至为负值E、销售利润高,属于产品生命周期的黄金期

考题 公司信贷是商业银行主要的盈利来源,下列关于贷款利润、贷款价格与贷款需求三者的关系说法正确的是()。A、贷款价格高,单笔利润高,贷款需求增加B、贷款价格低,单笔利润低,贷款需求增加C、贷款价格高,单笔利润低,贷款需求减少D、贷款价格高,单笔利润低,贷款需求增加

考题 单选题销售增长率低、市场占有率高的产品群()A 金牛类产品B 明星类产品C 瘦狗类产品D 问号类产品

考题 多选题对低销量高利润类产品可采用的调整与经营策略有()A把对其他产品的需求量转移到这类产品上来B降低价格以增加销售量,从而增加销售额C增加新的价值到这类产品上去,以增加吸引力D将这类菜的名称放在菜单不显著的位置上E提高销售价格

考题 多选题资本有机构成高低与利润率的关系是()A有机构成高,其他条件不变,利润率也高B有机构成高,其他条件不变,利润率低C有机构成低,其他条件不变,利润率也低D有机构成高,其他条件不变。利润率不变E有机构成低,其他条件不变,利润率高

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考题 单选题公司信贷是商业银行主要的盈利来源,下列关于贷款利润、贷款价格与贷款需求三者的关系说法正确的是()。A 贷款价格高,单笔利润高,贷款需求增加B 贷款价格低,单笔利润低,贷款需求增加C 贷款价格高,单笔利润低,贷款需求减少D 贷款价格高,单笔利润低,贷款需求增加

考题 多选题对高销量低利润类产品可采用的调整与经营策略有()A提高销售价格B将这类菜的名称放在菜单不显著的位置上C将需求量转移到边际利润贡献高的产品上去D减少每道菜的分量E从菜单上删除,以免影响高利润产品的销售