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Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务被称为（）
- A、营销环境
- B、销售预测
- C、销售目标
- D、销售定额
参考答案
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考题
关于Z保险公司是否应承担赔偿责任，以下说法正确的是( )。A.根据宽限期条款，Z保险公司应当承担赔偿责任B.根据不可抗辩条款，Z保险公司应当承担赔偿责任C.根据最大诚信原则，Z保险公司不应承担赔偿责任D.根据复效条款，Z保险公司不应承担赔偿责任
考题
甲公司原有全资子公司A。A公司引入基金Z,基金Z工商登记作为股东进入,投资股比为66.7%,股权作价每股2元,在董事会拥有表决权,甲公司另外与基金Z,签订回购协议,协议规定:5年后甲公司必须按照每股3元价格进行回购。(为使5年后双方履约,双方做了保证金设置)。基金Z公司投资期间,()编制合并报表时应将A公司合并;基金Z对A的投资是()。
A、基金Z;股权投资B、甲公司;股权投资C、基金Z;债券投资D、甲公司;债券投资
考题
W保险公司根据业务发展需要在广东的省会、地市和县分别设立了分公司X、中心支公司Y和支公司Z。2010年10月，支公司Z通过银行代理销售与甲签订了高额保险合同。W保险公司根据再保险合同约定，向R再保险公司进行了分保。此后不久因理赔发生纠纷，甲向法院起诉。支公司Z从事保险经营活动产生的民事责任，由( )最终承担。A.W保险公司B.分公司XC.中心支公司YD.支公司Z
考题
注册会计师李星负责对被审计单位Z公司2005年度发生的特殊项目实施审计程序。在审计过程需要考虑以下特殊项目的适当性，请代为做出正确的专业判断。2005年10月20日，Z公司的客户G公司以Z公司所销售的产品质量不符合国标规定、已给C公司造成重大损失为由向Z公司所在地人民法院提起诉讼，要求Z公司赔偿其损失500万元。2006年1月20日，法院作出判决，要求Z公司向C公司支付赔偿款450万元。假定这一金额对Z公司2005年度会计报表使用者而言是重要的，Z公司已按会计制度的规定进行适当的会计处理。在下列各种情况中，最需要在审计报告的意见段后增加强调事项段的是( )。A．Z公司管理当局已按判决缴纳了赔偿款项B．Z公司管理当局决定向上级人民法院上诉C．Z公司虽已决定不再上诉但拒绝支付款项D．Z公司拒绝就是否执行判决结果做出答复
考题
A基金拟进行医疗器械制造行业的投资，正在对业务及产品类似的Y、Z两个公司尽调。其中，Z公司本年预计销售收入比Y公司多1 000万元，且Z公司发展更为迅速，Z公司在3个月前接受B基金投资时的投后估值为6亿元，B基金采用市销率倍数法按本年预计销售收入对Z公司进行估值，市销率倍数为12。A基金预估Z公司3年后销售收入可达到1.687 5亿元，市销率倍数不变，当前股权价值设为6亿元。如按照创业投资估值法计算，A基金对于Z公司的目标收益率为（）。A.12%
B.15%
C.60%
D.50%
考题
Z公司是一家家电制造企业，销售渠道一直受限制。为此，Z公司通过建立自己品牌的零售专卖店，向家电零售业发展，以减轻对零售商的依赖。Z公司采用的发展战略是（ ）。A.前向一体化战略
B.后向一体化战略
C.多元化战略
D.转向战略
考题
近年来，随着国内汽车厂家的兴起，合资公司开始对汽车进行降价销售来保住市场份额，今年Z公司在对旗下汽车进行降价销售的情况下，虽然只是保持着与去年相同的市场份额，但Z公司的利润并没有降低。如果上述情况为真，则（）一定为真。A、如果Z公司没有降低成本，那么该公司的销量一定增加了B、Z公司通过降低汽车配置，减少了汽车的成本C、今年我国汽车销售比去年大幅增加D、Z公司开发了新车型
考题
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。
确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。
Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司运用的销售促进手段为集点优待，这种促销方式与其他促销方式最大的差别在于（）A、流程上简单化B、效果更佳显著C、时间上的拖延D、费用上的节省
考题
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。
确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。
Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司需要确定销售目标。一般而言，提出下一计划期切实可行的销售目标，需要考虑（）A、前一计划期的执行情况B、销售定额C、对营销现状的分析D、预测结果
考题
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。
确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。
Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司确定销售预算的方法是（）A、标杆法B、边际收益法C、零基预算法D、目标任务法
考题
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。
确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。
Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司运用销售促进手段报答忠于本企业的老客户，体现了销售促进的（）A、沟通功能B、激励功能C、协调功能D、竞争功能
考题
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。
确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。
Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司销售组织的类型为（）A、地域型销售组织B、产品型销售组织C、客户型销售组织D、职能型销售组织
考题
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。
确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。
Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司进行销售预测时，使用了时间序列分析法。一般而言，各种因素造成的时间序列数据的变动可以分为（）A、短期变动趋势B、长期变动趋势C、季节性变动D、周期变动E、不规则变动
考题
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。
确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。
Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。
案例中，Z公司进行销售预测时，需要考虑不可控因素对于销售预测的影响。一般而言，不可控因素包括（）A、市场需求的变化B、经济的发展趋势C、同行业竞争的动向D、经济政策法规、消费者团体的动向
考题
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。
确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。
Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。
根据案例中内容可知，销售计划的基础是（）A、营销环境B、销售预测C、销售目标D、销售定额
考题
某寿险公司于2009年11月20日取得Z保险经纪公司20%的股权，支付的价款是600万元。取得投资时Z保险经纪公司可辨认净资产的公允价值2500万元，且该寿险公司在取得Z保险经纪公司的股权后能够对Z保险经纪公司施加重大影响。该寿险公司对Z保险经纪公司的股权投资应采用（）进行会计核算。A、成本法B、权益法C、成本法或权益法D、成本法和权益法皆不可
考题
某寿险公司于2009年11月20日取得Z保险经纪公司20%的股权，支付的价款是600万元。取得投资时Z保险经纪公司可辨认净资产的公允价值2500万元，且该寿险公司在取得Z保险经纪公司的股权后能够对Z保险经纪公司施加重大影响。该寿险公司对Z保险经纪公司的股权投资应被视为（）。A、对子公司投资B、对合营企业投资C、对联营企业投资D、其他权益投资
考题
H公司与Z公司一度是我国陶瓷市场的两大主力公司，2公司属国有企业，H公司属于民营企业控股有限公司。目前，Z公司市场占有率42.7%，位居笫一，H公司41.9%，紧随其后；Z公司内部实行BSC平衡计分卡法，侧重组织的长远发展战略，企业内部在绩效评估时偏爱论资排辈与论职排辈，相互之间缺乏沟通，员工满意度不高，年轻技能人才流失现象愈发凸显；H公司内部实行标杆超越法，目标直指Z公司，侧重组织的短期发展战略，企业内部在绩效评估时往往有“善待”员工的倾向，员工满意度很高。两公司在绩效评价方法上各犯有哪些主观倾向（）。A、Z公司犯了年资或职位倾向，而H公司犯了过宽倾向B、H公司犯了过宽倾向，而2公司犯了刻板印象C、Z公司犯了盲点效应，而H公司犯了趋中倾向D、H公司犯了过宽倾向，而Z公司犯了晕轮效应
考题
上海一民营物流企业Z，为一跨国食品企业G提供物流服务。刚开始合作的过程中，由于G公司的物流负责人对物流市场的价格不熟悉，作为物流服务商的Z不是从双赢的角度报一个双方都可以接受的价格，而是利用客户对市场不熟悉的弱点，任意抬高价格，造成本来就处于亏损状态的G企业经营更加困难。后来G企业的物流部门认识到Z公司的价格明显高于市场价格，便要求Z降低价格，在降价过程中，G也没有考虑Z的利益，将价格降到Z无利可图的水平，导致Z失去发展的后劲，并且出现严重亏损、服务质量明显降低，造成G的客户大量投诉。最后双方在相互指责中不欢而散。对G企业与Z公司合作中存在的问题，你不可能提出的建议是（）A、树立合作双赢的理念B、讲求诚信经营C、加强沟通
考题
H公司与Z公司一度是我国陶瓷市场的两大主力公司，2公司属国有企业，H公司属于民营企业控股有限公司。目前，Z公司市场占有率42.7%，位居笫一，H公司41.9%，紧随其后；Z公司内部实行BSC平衡计分卡法，侧重组织的长远发展战略，企业内部在绩效评估时偏爱论资排辈与论职排辈，相互之间缺乏沟通，员工满意度不高，年轻技能人才流失现象愈发凸显；H公司内部实行标杆超越法，目标直指Z公司，侧重组织的短期发展战略，企业内部在绩效评估时往往有“善待”员工的倾向，员工满意度很高。Z公司与H公司在不同的竞争态势下所各自采用的绩效管理战略是（）。A、Z公司用的是防御者战略，而H公司用的是探索者战略B、Z公司用的是成本领先战略，而H公司用的是差异化战略C、Z公司用的是防御者战略，而H公司用的是跟随者战略D、Z公司用的是探索者战略，而H公司用的也是探索者战略
考题
多选题Z公司是一家家电制造企业，Z公司根据五力分析模型对其所处的行业环境进行分析，分析结果表明Z公司的议价能力较强。下列选项中，能够支持Z公司的分析结果的有( )。A市场上能够提供Z公司所需原料的供应商众多BZ公司一直以来想要实现后向一体化战略，但是都没有成功CZ公司高薪聘请了一批谈判技巧很高的采购人员DZ企业是某供应商最大的客户，Z的采购量占其可供应总量的60%以上
考题
单选题近年来，随着国内汽车厂家的兴起，合资公司开始对汽车进行降价销售来保住市场份额，今年Z公司在对旗下汽车进行降价销售的情况下，虽然只是保持着与去年相同的市场份额，但Z公司的利润并没有降低。如果上述情况为真，则（）一定为真。A
如果Z公司没有降低成本，那么该公司的销量一定增加了B
Z公司通过降低汽车配置，减少了汽车的成本C
今年我国汽车销售比去年大幅增加D
Z公司开发了新车型
考题
多选题Z公司是澳洲一家矿产公司，其拥有的铜、锌、银、铅、金资源储量非常可观。2008年国际金融危机爆发，Z公司面临巨大的债务压力。国内蓝太公司的主营业务为铜、铅、锌等金属产品的生产和经营。2009年经双方充分协商，蓝太公司以80%的自有资金，完成了对Z公司的并购。蓝太公司对Z公司并购的类型属于（ ）[2017年真题]A友善并购B产业资本并购C杠杆并购D纵向并购
考题
单选题ABC公司有一套非常成熟的供应商多样性计划，并且定期地将少数民族供应商公司纳入他们的RFP流程中。ABC公司最近的一个RFP产生了两家合格的投标人：投标人X已经与ABC公司有业务来往，而投标人Z是一家目前与ABC公司没有业务来往的少数民族供应商。由于公司的供应商多样性政策鼓励选择尽可能多的少数民族供应商，因此Z公司中标。在授予业务之后不久，事实证明Z公司不能达到ABC公司的质量公差标准。公司生产开始受到影响，急需找到一种快速解决办法。以下哪种是处理Z公司的最佳做法（）？A
要求Z公司改进其质量和交货，并立即生效B
分一半订单给X公司，并要求Z公司在指定时间内改进其质量和交货情况C
将所有订单授予X公司，并立即生效D
将所有订单交给X公司，同时鼓励Z公司对其质量和交货系统进行审计并做出改进
考题
单选题H公司与Z公司一度是我国陶瓷市场的两大主力公司，2公司属国有企业，H公司属于民营企业控股有限公司。目前，Z公司市场占有率42.7%，位居笫一，H公司41.9%，紧随其后；Z公司内部实行BSC平衡计分卡法，侧重组织的长远发展战略，企业内部在绩效评估时偏爱论资排辈与论职排辈，相互之间缺乏沟通，员工满意度不高，年轻技能人才流失现象愈发凸显；H公司内部实行标杆超越法，目标直指Z公司，侧重组织的短期发展战略，企业内部在绩效评估时往往有“善待”员工的倾向，员工满意度很高。两公司在绩效评价方法上各犯有哪些主观倾向()。A
Z公司犯了年资或职位倾向，而H公司犯了过宽倾向B
H公司犯了过宽倾向，而2公司犯了刻板印象C
Z公司犯了盲点效应，而H公司犯了趋中倾向D
H公司犯了过宽倾向，而Z公司犯了晕轮效应
考题
单选题H公司与Z公司一度是我国陶瓷市场的两大主力公司，2公司属国有企业，H公司属于民营企业控股有限公司。目前，Z公司市场占有率42.7%，位居笫一，H公司41.9%，紧随其后；Z公司内部实行BSC平衡计分卡法，侧重组织的长远发展战略，企业内部在绩效评估时偏爱论资排辈与论职排辈，相互之间缺乏沟通，员工满意度不高，年轻技能人才流失现象愈发凸显；H公司内部实行标杆超越法，目标直指Z公司，侧重组织的短期发展战略，企业内部在绩效评估时往往有“善待”员工的倾向，员工满意度很高。Z公司与H公司在不同的竞争态势下所各自采用的绩效管理战略是（）。A
Z公司用的是防御者战略，而H公司用的是探索者战略B
Z公司用的是成本领先战略，而H公司用的是差异化战略C
Z公司用的是防御者战略，而H公司用的是跟随者战略D
Z公司用的是探索者战略，而H公司用的也是探索者战略
考题
单选题M公司是中央管理的大型化工集团，其下属的N公司位于Z省B市W县的经济技术开发区，是一家危险化学品生产企业。依据《生产安全事故应急预案管理办法》的规定，下列关于M公司、N公司应急预案备案的说法，正确的是（ ）。A
M公司的专项应急预案应抄送B市应急管理部门B
M公司的综合应急预案应报Z省应急管理部门C
N公司的应急预案应抄送Z省应急管理部门D
N公司的专项应急预案应抄送W县应急管理部门
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