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采用集中策略确定客户组合的假设基础是（）。

  • A、低生产成本
  • B、客户在偏好或者需求上存在很大差异
  • C、需要更深入的客户信息
  • D、所有的客户都创造相等的价值

参考答案

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考题 企业所选择的客户类型构成了企业的客户组合，在确定自己的客户组合时，可供企业选择的策略有（）A、集中策略B、区分策略C、个性化策略D、专注化策略
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考题 企业确定自己的客户组合，以下哪些策略可供企业选择？（）A、集中策略B、分散策略C、区分策略D、个性化策略
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考题 在客户组合策略中，企业把精力集中于能带来更大的总体收益的特殊区域或者某种类型的客户身上的是（）A、集中策略B、区分策略C、个性化策略D、对等策略
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考题 当企业所面对的客户在关系价值、偏好或者需求上存在很大差异时，企业可以以单个客户为基准管理其关系组合，此时企业所采用的客户组合策略属于（）。A、个性化策略B、区分策略C、集中策略D、差别化策略
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考题 美国的一家保险公司USSA，通过瞄准军官及其需要的方式建立了特殊的有价值的客户组合。该企业的客户组合策略是（）。A、集中策略B、区分策略C、个性化策略D、专注化策略
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考题 企业把精力集中于能带来更大的总体收益的特殊的区域或者某种类型的客户身上，该企业采用的客户组合策略是（）。A、集中策略B、区分策略C、个性化策略D、专注化策略
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考题 采用客户组合分析方法，对在客户关系中的历史价值和潜在价值都高的客户采用的策略是（）A、放弃B、培育C、维持D、投资
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考题 （）是确定市场营销组合策略的基础。
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考题 （）是市场营销组合的基础A、产品组合策略B、价格策略C、促销策略D、分销策略
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考题 采购人员在确定采购目标时，必须明确（）。A、公司采用什么样的品牌组合策略B、公司重点发掘哪些消费需求C、公司对重点品牌的培育策略D、公司对零售客户的服务战略
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考题 卷烟需求预测中的品类预测可以帮助确定品类营销策略和（）。A、区域预测B、总量预测C、品牌组合策略D、客户服务策略
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考题 下列关于客户策略的说法中，正确的是（）。A、集中策略的假设基础是所有的客户都创造相等的价值B、区分策略比集中策略需要更充分的客户信息C、采用区分策略的企业风险较大D、当企业面临的客户需要是同质需求时可采用个性化策略
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考题 下列关于集中策略的说法中，正确的是（）A、集中策略不加区别把构成市场的客户群当作整体看待B、集中策略假设所有的客户都创造相等的价值C、集中策略假设鉴别不同客户的创造力会花费很大成本D、在集中策略中买者和卖者的关系经常是可替代的
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考题 目标市场的策略中，以市场细分为基础的营销策略有（　）。A、市场营销组合策略B、差异性营销策略C、无差异营销策略D、集中性营销策略E、渗透性营销策略
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考题 采用（），能集中优势力量，服务高端客户，提高企业和产品的知名度。A、差别性市场策略B、无差别策略C、集中性市场策略D、分层营销策略
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考题 判断题集中策略所设计出的营销组合不能贴近客户的要求。（　）A 对B 错
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考题 单选题采用客户组合分析方法，对在客户关系中的历史价值和潜在价值都高的客户采用的策略是（）A 放弃B 培育C 维持D 投资
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考题 单选题在客户组合策略中，企业把精力集中于能带来更大的总体收益的特殊区域或者某种类型的客户身上的是（）A 集中策略B 区分策略C 个性化策略D 对等策略
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