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销售要点是指在销售过程中营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的()。
- A、产品的特点
- B、交易条件
- C、营销方案
- D、服务项目
参考答案
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考题
某个险营销员为促进保险产品销售,在与客户约谈过程中,介绍产品时,通过自己精心设计与印制的宣传资料将保险产品的信息客观准确地传递给客户。该营销员的以上行为符合个险销售的基本要求。( )A.正确B.错误
考题
在销售过程中,客户的兴趣是促使交易成功的重大心理因素。那么,作为销售顾问该怎样激发客户的兴趣呢?()
A、给客户一个最佳的购买理由B、制造悬念激发兴趣C、为客户勾画梦幻般的前景D、前期可以夸大产品功能
考题
以下关于直接请求成交法缺点表述错误的是()。A、可能会破坏原本不错的销售气氛B、分散了客户的注意力,不利于营销员的重点销售C、可能会给仍没有最后下决心购买的客户增加心理压力D、可能造成销售被动,使客户认为营销员有求于他
考题
下列关于客户开放前营销员需要准备的销售工具表述错误的是()。A、拜访客户一般要准备一些必要的销售工具B、销售工具包括介绍业务、介绍自己等方面C、业务设计策划等支撑部门属于销售工具D、为客户准备的小礼物、其他客户写的介绍信或推荐信等属于销售工具
考题
向客户展示产品的过程中,销售人员要注意礼仪,请问关于产品展示礼仪说法正确的有?()A、客户上下车时,销售顾问要帮客户遮挡车门上边缘,防止客户碰头,并提醒客户小心B、给客户介绍驾驶侧时,销售顾问须立刻坐到副驾驶为客户介绍C、销售顾问站立于客户右侧,尽量用右手给客户进行介绍D、销售顾问可以适当的倚靠在车门上给客户做介绍
考题
单选题能进行现场使用示范,打消顾客疑虑,激发其购买欲望的销售方式是()销售。A
通信B
访问C
拉式D
示范
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