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提问是引导客户成交的好方法，但是销售员只有做到会提问才能达到应有的效果，因此在提问时应注意以下几点（）、（）、（）。

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考题 哪种提问希望得到广泛的回答，引导被问者充分表达其观念、意见、专长、经验等，激发被问者表达其意愿，有助于销售员根据客户的谈话了解更多更有效的客户信息()。A.开放式提问B.封闭式提问C.针对性提问D.目的性提问
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考题 “按你的说法,这样做不够合理?”这句问话属于() A、重复性提问B、假设性提问C、直接性提问D、引导性提问
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考题 个人理财业务人员向客户的提问方式类型有( )。A．开放式的提问B．引导性的提问C．直接式的提问D．间接式的提问E．澄清性的提问
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考题 向客户提问的方式不包括（ ）。A．封闭式的提问B．间接式的提问C．引导式的提问D．开放式的提问
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考题 下面关于销售员发现客户困难问题哪个说法是不正确的() A 困难问题的定位是询问客户现在的困难和不满的情况B 针对困难的提问可以现场发挥，凭经验提问C 问困难问题只是推动客户购买流程中的一个过程D 客户的困难仅仅是客户的隐藏需求
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考题 “经销这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。”这属于谈判中什么类型的提问?()A.引导式提问B.协商式提问C.强迫式提问D.探索式提问
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考题 ()是面试的一项核心技巧，又称为行为描述提问。A:引导式提问B:举例式提问C:交叉式提问D:假设式提问
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考题 在面谈过程中，为了控制谈话局面、引导谈话进程，房地产经纪人要掌握如下（　　）面谈技巧。A.认真倾听适时提问 B.初次见面展示自我 C.给予客户利好承诺 D.诚实回答客户提问 E.扬长避短促成交易
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考题 在接待客户，了解维修需求时，哪一种提问方式更有效。（）A、开放式提问B、封闭式提问C、引导式提问D、总结性提问
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考题 销售顾问一般通过（）、（）提问方式来确认客户的需求。A、引导提问、是否提问B、一般提问、是否提问C、诱导提问、一般提问D、引导提问、一般提问
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考题 了解客户购车细节时是提问的哪一个步骤？（）A、一般性提问B、辨别性提问C、连接性提问D、引导性提问
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考题 在用SPIN方法向客户提问时，背景问题是关于客户现状的（）的问题，能够帮助你了解客户，但是对客户没有帮助。A、信息B、事实C、背景D、爱好
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考题 以下选项中属于提高提问效果的技巧的有（）。A、理解客户并设身处地为客户着想B、随时做笔记C、提问的语速要恰当D、提问的语气要自然
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考题 主动营销时提问引导客户是不能做什么？（）A、有信心地以拟推介的产品切入B、提问挖掘客户的需求C、大部分提问封闭性问题D、做好记录
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考题 “提问”是常用的咨询技巧，包括哪几种（）A、开放式提问B、封闭式提问C、引导式提问D、质询式提问
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考题 确认客户的购车需求提问的哪一个步骤？（）A、一般性提问B、辨别性提问C、连接性提问D、引导性提问
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考题 了解客户曾经接触过的车、用车习惯等用车背景是提问的哪一个步骤？（）A、一般性提问B、辨别性提问C、连接性提问D、引导性提问
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考题 与客户沟通交流中，提问技巧包括（）A、提问客户的基本情况B、提问客户用途C、提问客户成绩D、提问客户的问题或困难
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考题 哪种提问希望得到广泛的回答，引导被问者充分表达其观念、意见、专长、经验等，激发被问者表达其意愿，有助于销售员根据客户的谈话了解更多更有效的客户信息？（）A、开放式提问B、封闭式提问C、针对性提问D、目的性提问
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考题 挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧，SPIN技巧指的是哪四种提问方法？
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考题 正确地提问是客户拜访过程中重要的技能之一，下列属于提问的方式的是（）。A、封闭式与开放式B、选择式C、提问式D、铺垫引导式
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考题 当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应。
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考题 判断题当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应。A 对B 错
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考题 单选题引导客户思维最好的一种方法，其答案基本设定在问题里，客户只能选择其中之一。这种提问方式为（）A 求索式提问B 选择式提问C 是非式提问D 开放式提问
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考题 填空题提问是引导客户成交的好方法，但是销售员只有做到会提问才能达到应有的效果，因此在提问时应注意以下几点（）、（）、（）。
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考题 多选题正确地提问是客户拜访过程中重要的技能之一，下列属于提问的方式的是（）。A封闭式与开放式B选择式C提问式D铺垫引导式
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考题 单选题“按你的说法，这样做不够合理？”这句问话属于（）。A 重复性提问B 假设性提问C 直接性提问D 引导性提问
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