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销售人员应该掌握的谈判原则是（）

  • A、轻利益、重立场
  • B、轻立场、重利益
  • C、对事不对人
  • D、表现出“权力不足以作决定”
  • E、目标明确、坚持底线

参考答案

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考题 单选题价值型谈判方法强调（）。A 谈判对手为敌人B 谈判对手为朋友C 满足利益而不是坚持立场
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考题 多选题销售谈判目标的制定有如下特点（）A简洁明了，言简意赅B轻立场，重利益C明确具体，避免含糊D双管齐下，兼容并蓄E轻重缓急，主次分明
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