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单选题
在销售计划制订的方式中，（）的不足是一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标。
A
分配方式
B
演绎方式
C
归纳方式
D
上行方式
参考答案
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解析：
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考题
关于销售计划管理,下列说法错误的是()。
A、销售计划管理要设定总体目标额及不同产品的销售目标额B、企业应当根据发展战略和年度生产经营计划制定销售计划C、企业应当及时调整计划，调整后的销售计划无需再次审批D、企业应当制定年度销售计划和月度销售计划
考题
客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明（ ）。A.销售员的思路决定其出路B. 顾问型销售与告之型销售的区别C. 要做顾问型销售D. 销售心态对销售业绩的影响
考题
以下说法正确的是（）A、一般来说，销售员的热情越高越好B、越具有挑战性的目标越有激励作用C、在销售实践中销售员要注意控制自己的情绪，不要热情过度D、销售员无论去任何地方拜访客户，穿着要求都是一样的，一致性能为企业带来荣誉
考题
汽车展示过程中，消费者通常从（）、（）、（）、三个方面来收集为他决策所使用的信息。A、销售员的专业程度、公司及品牌的知名度、销售员的可信任程度B、销售员的可信任程度、公司及品牌的知名度、产品符合内心真实需求的匹配程度C、销售员的专业程度、销售员的可信任度、产品符合内心真实需要的匹配程度D、公司及品牌的知名度、销售员的专业程度、产品符合内心真实需求的匹配程度
考题
以下关于销售预测的说明中，正确的是（）？A、在销售预测中，未勾选“纳入生产计划”，则该销售预测值作为与实际值的考量B、销售预测是企业必走的流程C、在销售预测中，勾选“纳入生产计划”，则该销售预测可作为批次需求计划的来源排程生产D、在销售预测中，预测编号不可手动输入
考题
销售人员在制订销售计划时不仅应该根据销售目标，实事求是地按照客户、产品、企业资源状况来制订，还应该考虑（）。A、销售区域的控制B、销售时间的控制C、销售资源的预配置D、销售对象的限制E、销售范围的控制
考题
沟通关系的有效步骤：确定主要客户的名单、确定销售员的联系对象（）。A、每个销售员根据计划目标沟通工作B、每个销售员根据计划目标沟通工作C、规定沟通关系的具体目标及任务D、销售管理人员定期检查评估
考题
多选题以下关于销售预测的说明中，正确的是（）？A在销售预测中，未勾选“纳入生产计划”，则该销售预测值作为与实际值的考量B销售预测是企业必走的流程C在销售预测中，勾选“纳入生产计划”，则该销售预测可作为批次需求计划的来源排程生产D在销售预测中，预测编号不可手动输入
考题
多选题销售人员在制订销售计划时不仅应该根据销售目标，实事求是地按照客户、产品、企业资源状况来制订，还应该考虑（）。A销售区域的控制B销售时间的控制C销售资源的预配置D销售对象的限制E销售范围的控制
考题
单选题制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（）。A
归纳方式B
上行方式C
演绎方式D
分配方式
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