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讲究策略、有礼有节,体现谈判过程中的哪一个阶段( )。
A. 探测期
B. 寒暄期
C. 还价期
D. 签约期
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考题
商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()
A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小,决定着双方各自需要的满足程度B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节,也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程,也是双方斗智斗勇,在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程,谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现D.谈判过程是个整体,并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用,每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
考题
18、按照阶段划分,采购谈判的策略分为()。A.谈判开局策略B.谈判中期策略C.谈判后期策略D.双赢策略
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