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所谓以柔克刚其实就是通过哭穷示弱赚取同情,是承认己方无能的表现,不应该在谈判中采用。
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考题
垂直型地位关系中,人们趋向于去说服别人的不同意见,以获取认同感。而注重水平型地位关系的文化中,往往花较多时间在寒暄及与工作相关的信息交流上,即便进行说服,也习惯采取含蓄或幕后的方式。
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