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客户孙先生的公司主营商品为化妆用品，与优化师张明对接需求时表示希望在头条上投放开屏广告，那么以下张明关于开屏广告的描述中合理的是哪几项？（）
- A、若孙先生购买全国开屏轮播CPT静态3s开屏，那么目前头条仅支持城市的定向
- B、若孙先生购买全国开屏GD动态4s开屏，那么可以定向18-30岁女性用户，这些定向是不需要溢价加收的，投放全国的同时可以对人群做精准定向投放
- C、若孙先生希望定向核心城市，那么他可以购买北上广深的开屏GD；且核心城市需要溢价
- D、头条开屏广告还支持第三方展示和点击数据监测，孙先生可以酌情选择
参考答案
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考题
客户孙先生的公司主营商品为化妆用品，与优化师张明对接需求时表示希望在头条上投放开屏广告，那么以下张明关于开屏广告的建议中合理的是哪几项？（）A、张明建议孙先生购买全国开屏轮播CPT静态3s开屏，可以在同一天内分小时用多素材创意进行投放展示B、张明建议孙先生购买全国开屏GD动态4s开屏，可以定向18-30岁女性用户，这些定向是不需要溢价加收的，投放全国的同时可以对人群做精准定向投放C、孙先生希望可以定向一线城市，因此张明建议孙先生购买北上广深的开屏GD；同时告知一线城市需要溢价D、张明建议孙先生用视频形式投放头条开屏广告，同时告知孙先生可以在同一天内投放3-5个视频开屏素材分小时投放展示。
考题
优化师张明向实习优化师李强讲解需求挖掘与匹配相关的内容。以下张明对于需求挖掘与匹配讲解中，错误的是哪一项？（）A、需要优化师通过多种沟通途径了解客户业务B、需要优化师通过与客户深入沟通帮助客户发现潜在、核心的营销需求C、需要优化师结合公司现有产品进行营销方案的策划以匹配需求D、需要优化师管理客户预期，以将公司现有产品向客户推广为最终目的
考题
优化师张明向实习优化师李强讲解动态词包使用的注意事项，以下张明的说法中正确的是哪一项？（）A、当客户产品有明显地域属性时，不建议使用动态词包B、当客户产品面对不同消费人群时，不建议使用动态词包C、当客户结合假日节点进行产品推广及活动宣传时，可以使用动态词包D、当客户产品多元化时，不建议使用动态词包
考题
SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
考题
客户赵先生想要在头条上推广自有品牌的招商加盟服务，优化师张明计划向赵先生推荐橙子建站制作广告落地页，那么以下张明介绍橙子建站型落地页优点的描述中，正确的是哪几项？（）A、橙子建站加载速度快，适配今日头条生态B、橙子建站可用客户自己的域名，并结合客户目标，供客户针对这个页面去自行设计C、橙子建站可披露更为详尽的数据，如页面浏览时长、点击分布等D、橙子建站能匹配广告主多落地页诉求，通过预加载优化广告质量度，提升广告竞争力
考题
客户张先生是一家服装电商的经营者，优化师张明协助其推广服装商品。因为张先生之前未接触过短视频营销，所以优化师张明向张先生讲解图文样式短视频的优势，以下张明的讲解正确的是哪几项？（）A、图文样式的短视频可以同时展现同个品类的多个商品B、图文样式的短视频呈现的商品信息更丰富C、图文样式短视频适合服饰类、家纺、店铺商家的推广类别D、可利用现有商品图片批量制作视频
考题
优化师张明为客户李先生新投放了一条oCPM的计划，张明向客户解释该计划正处于冷启动阶段，但客户不太了解什么是冷启动，以下张明对于冷启动的解释正确的是哪几项？（）A、冷启动是一个客观存在的模型学习期B、对广告投放系统，冷启动都是存在的C、成功的冷启动广告的后续成本优化很重要D、冷启动对于跑量没有明显作用
考题
客户王先生在头条官网提交申请企业认证，同时支付了600元审核服务费用，但因为自身资质问题导致审核失败。客户王先生通过优化师小张要求我*司退还600元审核服务费用，优化师小张可通过公司的常规退款流程发起退款申请。
考题
优化师张明计划了解一下新客户张先生公司的获客渠道信息。那么在张明收集的以下信息中，属于客户获客渠道信息的是哪一项？（）A、张先生公司竞对在巨量引擎也有投放，日均消耗高于张先生的投放预期B、张先生公司今天广告营销的预算是240万元，其中互联网营销占70%C、张先生公司的某潜在客户的特征为公交车驾驶员D、张先生公司所处行业的旺季在10月-12月
考题
优化师张明与客户王先生沟通了解其营销需求并给出营销建议，在以下沟通内容中，为续费动作做铺垫的表述是哪一项？（）A、您对在今日头条投放广告有什么期望？B、近期抖音有新产品上线，您是否有兴趣？C、您是否想要了解本*市以外的市场？D、您是否想要了解一些其他的获客方式？
考题
客户王先生希望通过KOL合作推广公司产品，优化师张明向其推荐使用星图平台。下列张明关于星图平台的操作流程说法正确的是哪几项？（）A、王先生登录时只能通过优化师张明联系对应运营协助邮件申请注册星图账号B、王先生需要通过资质认证，上传营业执照并填写相关营业执照信息，等待审核通过后方可进行下一步操作C、王先生需要进行对公验证，确认开户行信息和主体资质一致D、王先生作为任务发布者，可以挑选达人，也可挑选服务商
考题
化师张明建议实习优化师李强在向新客户推荐短视频广告营销时，为了证明短视频行业的快速发展，可以引用如Trustdat.CNNIC.QuestMobiles等提供的互联网移动数据中与短视频相关数据加以印证。
考题
客户李先生是一个本地餐饮门店推广部的负责人，他发现新上线广告的卡券领取成本极高，让优化师张明帮忙查看哪里出现了问题。张明通过查看后台通过查看浏览触达，发现只有10%的人看到了第二屏以后，卡券设置在第3屏，张明建议李先生调整卡券位置至第一屏且保持悬浮。
考题
优化师张明建议实习优化师李强在向新客户推荐短视频广告营销时，为了证明短视频行业的快速发展，可以引用如Trustdata、CNNIC、QuestMobile等提供的互联网移动数据中与短视频相关数据加以印证
考题
优化师张明接到客户张先生的品牌广告投放需求，那么以下张明的品牌广告操作方式中正确的是哪一项？（）A、张明和客户确认好投放需求后，按照投放需求在AD后台设置广告计划B、张明自主操作在BPM系统内创建广告计划C、张明引导客户发起广告下单流程，媒介在BPM系统查看库存，在MMM系统预定资源并下单，在ad后台创建广告计划，进行投放D、张明操作BPM预定资源，下单，并在AD后台创建广告计划进行投放
考题
客户李先生是一家经营手机数码的经销商，希望通过短视频营销的方式促销一款相机。优化师张明建议李先生在抖音投放一个商品展示型的短视频，以下张明给出的视频制作的注意事项中不合理的是哪一项（）A、还原商品的使用场景，多场景下教程式展现商品的功能B、采用近景镜头（特写、近景）展现商品，关键时刻展示价格C、短视频不需要视频内或旁白讲解，用户关注点在商品本身D、使用抖音动感音乐简单明了，动感十足
考题
客户李先生计划在抖音投放产品营销的视频，于是提供给优化师张明一份视频广告素材，张明发现素材质量有待提高，向李先生提出了一些优化思路。以下张明提供的优化思路中不可取的是哪一项？（）A、背景音乐要需采用已授权背景音乐B、色彩、环境布局需简单化，呼应产品特点C、封面图片要内容原生，重点突出，画面要有层次感，与主题关联性强D、叙述字幕要有颜色或者特效的闪动，随着产品/人物进行位置滚动变换，吸引用户注意
考题
客户李先生是一家餐饮连锁加盟的负责人，希望在广告营销活动中体现社会公益性，为此计划推出为交警叔叔夏日送凉茶的活动。在描述活动的素材中出现了交警手持凉茶的画面。优化师张明告知李先生此素材不可以使用。
考题
客户李先生希望通过头条系广告产品在电商节日期间引流，实现流量变现，优化师张明帮李先生梳理了电商节奏，节奏分为：平销，预售，活动预热，爆发，衰退这几个阶段
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