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原则式谈判的协议阶段是（）
- A、一再让步的结果
- B、双方都有利的协议达成结果
- C、最大利益满足的结果
- D、屈服于对方压力的结果
参考答案
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考题
视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于()
A.原则式谈判B.竞争型谈判C.硬式谈判D.竞合型谈判
考题
英国谈判学家马什把谈判结构分成（）A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
考题
单选题一个完整的谈判过程包括（ ）。A
准备阶段、谈判阶段、协议阶段j阶段B
准备阶段、接触阶段、实质阶段、协议阶段四阶段C
准备阶段、接触阶段、谈判阶段、协议阶段、收局阶段五阶段D
准备阶段、接触阶段、谈判阶段、收局阶段四阶段
考题
单选题正规的谈判流程是：（）A
导入阶段—概说阶段—明示阶段—交锋阶段—妥协阶段—协议阶段B
概说阶段—导入阶段—明示阶段—交锋阶段—妥协阶段—协议阶段C
导入阶段——概说阶段——交锋阶段——明示阶段——妥协阶段—协议阶段D
导入阶段—概说阶段—明示阶段—交锋阶段—协议阶段—妥协阶段
考题
单选题原则式谈判又叫：（）A
公平式谈判B
获利式谈判C
价值式谈判D
对等式谈判
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