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单选题
谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。
A

软式谈判

B

硬式谈判

C

价值式谈判

D

原则式谈判

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考题 谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利,表现不是对抗,而是屈服,气氛上不是以对抗为主,而以顺从为主的谈判方式属于: A、软式谈判B、硬式谈判C、价值式谈判D、原则式谈判
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考题 谈判策略是客观的谈判程序,而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在以()为主持依据时,主要考虑的变量因素是:谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员。
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考题 谈判中的基本问题不是双方利益冲突，而是双方立场冲突。()
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考题 在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是() A.谈判目标B.谈判对手C.谈判时间D.谈判环境及投入谈判的人员
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考题 在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于()A 谈判客主体B 谈判的主体C 谈判的目标D 行为主体
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考题 以下哪项不是成功谈判的要点?()A、紧张的气氛B、化解冲突C、隐藏感情D、提出选择
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考题 在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）A使谈判气氛降温B使谈判气氛升温C转移谈判话题D不想谈判
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考题 代理地位谈判的特征为（）.A、共同语言、对抗性小B、对抗性小、谈判广而深C、姿态超脱、态度积极D、权限意识强
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考题 在整合谈判中，谈判人应着眼于利益，而不是立场。
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考题 “集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。
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考题 一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。
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考题 “当我发表就职演说的时候，我提到一个需要谈判时代，而不是对抗时代。……我们在世界上许多地区正在进行谈判而不是正在对抗，在这些地区，对抗可能导致爆炸性的局面……现在，当我们环顾我们所处的世界时，我们发现美国已经不再处于十分突出的地位或者完全支配的地位了。”（1971年7月6日《尼克松在堪萨斯城的讲话》）尼克松认为需要谈判而不是对抗的原因不包括（）。A、美苏争霸，美国处于劣势B、欧日崛起，冲击美国地位C、改变策略，建立单极世界D、中国振兴，第三世界崛起
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考题 集体谈判是有效的但不是最温和的一种谈判方式。
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考题 常规式谋略是指（）A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
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考题 谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即“（）”才能达成协议。
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考题 在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于（）。A、谈判的客体B、谈判的主体C、谈判的目标D、行为主体
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考题 当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。A、对抗策略B、饭局策略C、迂回策略D、心理策略
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考题 价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。
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考题 未来的作战不是单个作战兵器的对抗，而是作战单元与单元的对抗。
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考题 对抗不是比赢多少，而是比失误少。
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考题 硬式谈判者的目标是（）A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力
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考题 单选题常规式谋略是指（）A 以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B 巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C 利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D 以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
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考题 单选题在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于（）。A 谈判的客体B 谈判的主体C 谈判的目标D 行为主体
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考题 填空题谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即“（）”才能达成协议。
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考题 单选题代理地位谈判的特征为（）A 共同语言、对抗性小B 对抗性小、谈判广而深C 姿态超脱、态度积极D 权限意识强
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考题 判断题对抗不是比赢多少，而是比失误少。A 对B 错
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