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（请给出正确答案）
单选题
谈判中，你应该怎样观察对方？（）
A
当对方一出口，马上明白他的意思
B
一看对方的表情就明白他的意思
C
不等对方说完就明白他的意思
D
根据他所说、所做的下结论
参考答案
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考题
最终谈判意图的表达,在谈判中非常重要。对其描述不正确的是()。
A.对自己的选择十拿九稳时，就应使用短小精悍的语言，给对方的问题以简洁的答复B.要观察对方是否有结束洽谈意图也是不难的。通过察言观色，根据对方说话方式和面部表情变化，便可做出正确判断C.在一个要求速决的场合，最终意图并不会立刻显示出来，最后的期限如果确定下来了，对方就会知道你可以做进一步的让步D.最终谈判意图的表达，在谈判中非常重要。到了这个阶段，你应该知道怎样去做，也应辨别出对方用来表达最终意图的语言和行为
考题
温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险
考题
在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时：（）。A、你因该试图让对方降低他们的目标期望值B、你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果C、你应该再谈判即将结束时，争取进一步的让步D、以上都不对
考题
你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。A、谈判室内的座位安排B、讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任C、积极地倾听D、为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行
考题
以下有关谈判技巧表述正确的是（）。A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理
考题
单选题以下有关谈判技巧表述正确的是（）。A
谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B
谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C
双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系D
谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理
考题
多选题温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险
考题
单选题在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时：（）。A
你因该试图让对方降低他们的目标期望值B
你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果C
你应该再谈判即将结束时，争取进一步的让步D
以上都不对
考题
单选题你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。A
谈判室内的座位安排B
讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任C
积极地倾听D
为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行
考题
填空题如果在谈判中，对方使用了有限权力策略，你的反应是（）
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