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(难度：中等)商务谈判前可以不设定目标。

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考题 一般来讲，具体的、短期内能实现的、难度中等的目标可以激发学生动机。
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考题 ( 难度：中等)商务谈判正式开始后，第一个阶段是：A.谈判签到B.内容介绍C.方案呈现D.谈判开局
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考题 ( 难度：中等)下面关于客户拜访中确定拜访目标的描述错误的是：A.一次拜访可以有多个目标B.一次拜访不一定能达到预定目标C.每一次拜访都必须要达成一个目标D.每一次拜访都要设定目标
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考题 ( 难度：中等)下面对商务谈判目标的层次描述正确的是：A.只有达到最高期望目标，才算商务谈判的成功。B.最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。C.最低目标就是签合同D.可接受的目标就是签合同。
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考题 ( 难度：中等)根据商务谈判的相关内容，下面哪一项几乎是所有商务谈判的核心内容？A.价格B.价值C.质量D.收益
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考题 ( 难度：中等)在商务谈判的过程中，开局阶段要开什么价格？A.高价B.低价C.中间价D.什么价格都行
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考题 ( 难度：中等)商务谈判的三个基本目标不包括（ ）A.最低限度目标B.可以接受的目标C.互利目标D.最高期望目标
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考题 (难度：中等)等级保护建设的目标：进不来、拿不走、看不懂、改不了、跑不了。
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考题 (难度：中等)电信企业市场营销中，每一目标都可以通过多种途径去实现。
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考题 (难度：中等)商务谈判中，最低限度目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
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考题 (难度：中等)商务谈判准备工作一般包括：确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等内容。
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考题 (难度：中等)商务谈判中，最低限度目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。
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考题 (难度：中等)商务谈判中，可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
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考题 (难度：中等)在商务谈判时，最好先谈一些友好的或中性的话题。这主要是为了探听对方的虚实。
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考题 (难度：中等)商务谈判中的场外沟通属于黑色交易。
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考题 (难度：中等)根据商务谈判的相关内容，价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。
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考题 (难度：中等)在商务谈判的过程中，开局阶段要敢于开出高价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。
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考题 (难度：中等)在商务谈判的过程中，一般情况下谁的价格低谁就能赢。
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考题 (难度：中等)在商务谈判中，应该通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。
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考题 (难度：中等)在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。
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考题 (难度：中等)在商务谈判过程中，不能“一次让到位”，所以应该频繁的让步。
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考题 (难度：中等)商务谈判中，白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。
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考题 (难度：中等)只有达到最高期望目标，才算商务谈判的成功。
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考题 (难度：中等)在商务谈判中，作为乙方的谈判者往往处于心理劣势，不敢说“不”，生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者，必须及时转换思维方式，消除恐惧心理。
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考题 (难度：中等)在商务谈判结束时，恭喜对方的主要目的是合约签订了自己很开心。
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考题 (难度：中等)在商务谈判中，合约是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。
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考题 (难度：中等)商务谈判成功后，合同最好有自己拟定。
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考题 (难度：中等)一般项目目标的设定标准可用一个单词SMART来表达
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