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判断题
在谈判之初最好启示对方先说，不要急于表态，以免陷入被动。
A

对

B

错

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考题 在谈判之初最好启示对方先说,不要急于表态,以免陷入被动。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 以下符合谈判礼仪的有()。 A.会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手B.如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员C.握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意D.当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言E.谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气
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考题 谈判中倾听的“五不要”技巧() A.不要使自己陷入争论B.不要回避难以应付的话题C.不要因轻视对方而抢话、因急于反驳而放弃倾听D.不要为了急于判断问题而耽误倾听E.不要逃避交往的责任
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考题 在谈判局势中,回答的策略包括:() A.不要让自己一直处于回答问题的局面，要适当反攻对方B.不要张口就回答，先说一些无关的话C.回答要清楚，不能模糊D.有些问题不好回答，也要直接回答
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考题 在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。A、制定让步计划B、以对方先让步为前提C、留出让步的谈判空间D、让对方感到让步非常困难
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考题 处理危机要对外声音要（），避免表态混乱；最后表态要留有余地，以免陷入被动。A、多种回复B、各种各样C、含糊其辞D、统一口径
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考题 入户动员时下列做法错误的是（）。A、在听的过程中，应采取稳重的姿势，力求与说话者保持同一高度B、入户动员最重要的手段是说C、如对方偏离主题，应立即打断D、要集中精力，不要急于表态
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考题 以下符合谈判礼仪的有（）。A、会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手B、如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员C、握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意D、当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言E、谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气
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考题 如果对方在一开始就大谈实质性问题，且表现得急于求成，我们可以直面这些要求，直截了当地展开谈判。
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考题 谈判开局阶段的目的是，旨在（）。A、导入谈判实质性谈判B、切入谈判主题C、刺激对方表态D、营造谈判气氛
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考题 谈判摸底时不要主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态。
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考题 当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
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考题 在销售谈判时不要急着（），先要和客户交流。A、报价B、探对方心理C、聊天D、推销
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考题 在谈判之初最好启示对方先说，不要急于表态，以免陷入被动。
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考题 谈判的注意事项不包括（）。A、陷入僵局时，向对方施压B、分清主次，大局为重C、陷入僵局时，暂时搁置重要议题
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考题 在商务谈判中，对方报价结束之后，比较有策略的做法就是，（）还价。A、要急于B、不急于C、不需要D、不实行
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考题 管理者在接受批评时应注意的问题是（）A、不要猜测对方批评的目的；B、不要急于表达自己的反对意见；C、让对方说明批评的理由；D、承认批评的可能性，但不下结论。
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考题 有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。A、避实就虚B、高起点战略C、注意谈判氛围D、适当的拖延与休会
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考题 单选题处理危机要对外声音要（），避免表态混乱；最后表态要留有余地，以免陷入被动。A 多种回复B 各种各样C 含糊其辞D 统一口径
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考题 单选题谈判开局阶段的目的是，旨在（）。A 导入谈判实质性谈判B 切入谈判主题C 刺激对方表态D 营造谈判气氛
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考题 单选题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。A 避实就虚B 高起点战略C 注意谈判氛围D 适当的拖延与休会
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考题 单选题谈判的注意事项不包括（）。A 陷入僵局时，向对方施压B 分清主次，大局为重C 陷入僵局时，暂时搁置重要议题
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考题 判断题两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。A 对B 错
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考题 多选题传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。A绝不要一开始便透漏谈判底线B决不泄漏过多信息C绝不接受对方的气势要求D在获得同等报酬之前作出让步
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考题 判断题谈判摸底时不要主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态。A 对B 错
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考题 单选题入户动员时下列做法错误的是（）。A 在听的过程中，应采取稳重的姿势，力求与说话者保持同一高度B 入户动员最重要的手段是说C 如对方偏离主题，应立即打断D 要集中精力，不要急于表态
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考题 多选题以下符合谈判礼仪的有（）。A会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手B如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员C握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意D当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言E谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气
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