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A公司为一家工业企业,前些年,由于销售政策、销售方式不合理,导致产品销售的不景气。管理层选拔了新的销售经理,改组了销售部门。为了提高工作效率,管理层还规定:对客户的信用管理和所采取的信用政策由销售业务人员根据具体情况掌握。新的销售经理新官上任三把火,布置了销售任务,与各个销售部门签订了承包合同,承诺超过销售任务的部分有提成,完不成不发奖金。新的销售奖励政策确实取得了明显的成效,销售额直线上升,利润也上去了,销售经理很高兴。 然而,财务经理却高兴不起来,一方面,销售收入中的一大部分并没有形成现实的现金流入而是形成了应收账款;另一方面,销售的增长导致了生产的增长,从而导致了原材料的增加,进而导致了现金支付的现实压力。董事会对这一情况进行了调查,发现了不少问题,请从内部控制角度针对以下问题进行分析并写下你获得的启示。 通过银行办理委托收款的货款100万元,遭到了购货方无理拒付,协商未果。由于巨额款项被客户拖欠。A公司在销售繁荣的情况下陷入了财务困境。
参考答案
更多 “A公司为一家工业企业,前些年,由于销售政策、销售方式不合理,导致产品销售的不景气。管理层选拔了新的销售经理,改组了销售部门。为了提高工作效率,管理层还规定:对客户的信用管理和所采取的信用政策由销售业务人员根据具体情况掌握。新的销售经理新官上任三把火,布置了销售任务,与各个销售部门签订了承包合同,承诺超过销售任务的部分有提成,完不成不发奖金。新的销售奖励政策确实取得了明显的成效,销售额直线上升,利润也上去了,销售经理很高兴。 然而,财务经理却高兴不起来,一方面,销售收入中的一大部分并没有形成现实的现金流入而是形成了应收账款;另一方面,销售的增长导致了生产的增长,从而导致了原材料的增加,进而导致了现金支付的现实压力。董事会对这一情况进行了调查,发现了不少问题,请从内部控制角度针对以下问题进行分析并写下你获得的启示。 通过银行办理委托收款的货款100万元,遭到了购货方无理拒付,协商未果。由于巨额款项被客户拖欠。A公司在销售繁荣的情况下陷入了财务困境。” 相关考题
考题
甲公司2010年产品销售量为100万台,每台单价8000元,销售利润率(销售利润/销售收入)为20%。企业为扩大销售,2011年度实行新的信用政策,信用条件为“2/20,N/60”,预计销售量可增加50万台。根据测算,有20%的销售额将享受现金折扣,其余享受商业信用。商业信用管理成本、坏账损失和收账成本分别占销售收入的2%、8%和7%。如果2011年度销售利润率保持不变,有价证券的报酬率为8%,一年按360天计算,则甲公司2011年度可实现利润总额( )万元。A、16505
B、16980
C、17333
D、18256
考题
陈明是某公司的销售能手,由于行情不好。本月的销售目标可能完成不了,公司总经理对陈明承诺:“如果你能完成本月的销售目标.公司奖励你一部最新的苹果手机或者给你加10%的提成。”
以下哪项如果为真,说明该总经理没有兑现承诺?A.陈明完成了本月销售目标,公司奖励了他一部最新款的苹果手机并且给他加了5%的提成
B.陈明未完成本月销售目标,公司未奖励他苹果手机。也未给他加提成
C.陈明未完成本月销售目标,公司没有给他加提成,但是奖励了他一部三星手机
D.陈明完成了本月销售目标,公司没有给他加提成,但奖励了他一台笔记本电脑
考题
在自动录入定单系统中采用了新的信贷政策以保证贷款的可回收性。这些政策要求:若定单会导致客户的应收账款额超过此前12个月中任何两个月平均销售额,就不录入该定单。分部的销售经理汇总了大量显示销售下降及定单录入延误的例子,认为这些是新的信贷政策约束的直接后果。销售经理的数据和信息提供了:A.有关新的公司信贷政策的反馈控制数据。
B.无关的争论信息。
C.新的信贷政策没有满足公司控制应收帐款的可回收性的目标证据。
D.新的信贷政策对客户商誉的影响在统计上可以得出有效的结论。
考题
内部审计师在对销售业务的检查过程中发现,销售部门的现有销售程序不符合公司既定政策。但是,审计测试表明现有的销售程序并没有明显降低控制效能,反而提高了销售利润。该审计师应该:A.既然没有降低控制效能,就不必在审计报告中记录此事
B.与高级管理层沟通政策的变动情况
C.报告这些变动,并建议将销售政策的变动记录下来
D.现有的销售政策能提高销售利润,可以提前完成审计业务
考题
公司的自动输入订购系统采取了新的授信政策来控制应收账款的回收。如果新的销售订单将导致该顾客的应收账款余额超过之前12个月内任何2个月的平均销售额,那么这一政策将阻止这一销售订单的形成。并且部门销售经理积累了许多表明销售下降和订单处理延迟的案例。部门销售经理声称,这些案例是新的授信政策限制带来的直接后果。部门销售经理的数据和信息为以下( )项提供了证据。A.新的授信政策的反馈控制数据
B.无关信息
C.新的授信政策未实现公司控制应收账款回收的目标
D.新的授信政策构成对影响顾客商誉的统计的有效结论
考题
A公司为一家工业企业,前些年,由于销售政策、销售方式不合理,导致产品销售的不景气。管理层选拔了新的销售经理,改组了销售部门。为了提高工作效率,管理层还规定:对客户的信用管理和所采取的信用政策由销售业务人员根据具体情况掌握。新的销售经理新官上任三把火,布置了销售任务,与各个销售部门签订了承包合同,承诺超过销售任务的部分有提成,完不成不发奖金。新的销售奖励政策确实取得了明显的成效,销售额直线上升,利润也上去了,销售经理很高兴。 然而,财务经理却高兴不起来,一方面,销售收入中的一大部分并没有形成现实的现金流入而是形成了应收账款;另一方面,销售的增长导致了生产的增长,从而导致了原材料的增加,进而导致了现金支付的现实压力。董事会对这一情况进行了调查,发现了不少问题,请从内部控制角度针对以下问题进行分析并写下你获得的启示。
销售部的销售业务员王某具体接头的某项销售业务,已发去商品40万元,客户交来一张面值为40万元的商业承兑汇票,经查现在该客户财务拮据,很可能会造成无力支付。
考题
A公司为一家工业企业,前些年,由于销售政策、销售方式不合理,导致产品销售的不景气。管理层选拔了新的销售经理,改组了销售部门。为了提高工作效率,管理层还规定:对客户的信用管理和所采取的信用政策由销售业务人员根据具体情况掌握。新的销售经理新官上任三把火,布置了销售任务,与各个销售部门签订了承包合同,承诺超过销售任务的部分有提成,完不成不发奖金。新的销售奖励政策确实取得了明显的成效,销售额直线上升,利润也上去了,销售经理很高兴。 然而,财务经理却高兴不起来,一方面,销售收入中的一大部分并没有形成现实的现金流入而是形成了应收账款;另一方面,销售的增长导致了生产的增长,从而导致了原材料的增加,进而导致了现金支付的现实压力。董事会对这一情况进行了调查,发现了不少问题,请从内部控制角度针对以下问题进行分析并写下你获得的启示。
某客户所欠货款150万元,因其财务状况不佳,应收账款催收无效而一拖再拖,现正准备协商债务重组的事宜。
考题
A公司为一家工业企业,前些年,由于销售政策、销售方式不合理,导致产品销售的不景气。管理层选拔了新的销售经理,改组了销售部门。为了提高工作效率,管理层还规定:对客户的信用管理和所采取的信用政策由销售业务人员根据具体情况掌握。新的销售经理新官上任三把火,布置了销售任务,与各个销售部门签订了承包合同,承诺超过销售任务的部分有提成,完不成不发奖金。新的销售奖励政策确实取得了明显的成效,销售额直线上升,利润也上去了,销售经理很高兴。 然而,财务经理却高兴不起来,一方面,销售收入中的一大部分并没有形成现实的现金流入而是形成了应收账款;另一方面,销售的增长导致了生产的增长,从而导致了原材料的增加,进而导致了现金支付的现实压力。董事会对这一情况进行了调查,发现了不少问题,请从内部控制角度针对以下问题进行分析并写下你获得的启示。
销售部的销售业务员张某具体接头的某项销售业务,已发去商品30万元,客户支付了货款2万元,现在该客户已无法找到,有诈骗嫌疑。
考题
某公司的信用条件为30天付款,无现金折扣,平均收现期为60天,销售收入10万元。预计下年的销售利润率与上年相同,仍保持30%。该企业拟改变信用政策,信用条件为:“2/10,n/30”。预计销售收入增加4万元,所增加的销售额中,坏账损失率为5%,客户获得现金折扣的比率为70%,平均收现期为30天。要求:如果应收账款的机会成本为15%,测算信用政策变化对利润的综合影响。
考题
某公司的销售人员平均每周销售额是80000元,销售经理建议采取一项奖金计划来增加销售额。销售经理希望在试验销售期间的检验结果可以使他得出结论:奖金计划能够提高每个销售人员的平均销售额。
发生第一类错误指的是什么?犯这类错误的后果是什么?
考题
某公司的销售人员平均每周销售额是80000元,销售经理建议采取一项奖金计划来增加销售额。销售经理希望在试验销售期间的检验结果可以使他得出结论:奖金计划能够提高每个销售人员的平均销售额。本题的情况下,发生第二类错误指的是什么?犯这类错误的后果是什么?
考题
长江公司生产和销售甲种产品。相关资料如下。
(1)目前的信用政策为"2/15,n/30",有占销售额60%的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣;不享受折扣的销售额中,有80%可以在信用期内收回,另外20%在信用期满后10天(平均数)收回。目前的销售收入为1000万元,销售利润率为20%。收账成本占销售收入的5%。
(2)如果明年将信用政策改为"5/10,n/20",预计不会影响产品的单价,而销售额将增加到1200万元,销售利润率不变。与此同时,享受折扣的比例将上升至销售额的70%;不享受折扣的销售额中,有50%可以在信用期内收回,另外50%可以在信用期满后20天(平均数)收回。收账成本占销售收入的10%。
(3)有价证券的报酬率为10%。
根据上述资料回答下列问题。(计算结果保留两位小数)
假设公司继续保持目前的信用政策,平均收账时间为()天。A、9B、12.8C、21.8D、24.6
考题
长江公司生产和销售甲种产品。相关资料如下。
(1)目前的信用政策为"2/15,n/30",有占销售额60%的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣;不享受折扣的销售额中,有80%可以在信用期内收回,另外20%在信用期满后10天(平均数)收回。目前的销售收入为1000万元,销售利润率为20%。收账成本占销售收入的5%。
(2)如果明年将信用政策改为"5/10,n/20",预计不会影响产品的单价,而销售额将增加到1200万元,销售利润率不变。与此同时,享受折扣的比例将上升至销售额的70%;不享受折扣的销售额中,有50%可以在信用期内收回,另外50%可以在信用期满后20天(平均数)收回。收账成本占销售收入的10%。
(3)有价证券的报酬率为10%。
根据上述资料回答下列问题。(计算结果保留两位小数)
假设公司采用新的信用政策,企业的利润为()万元。A、125.13B、72.67C、132.67D、240
考题
保证销售经理适度直接参与销售的方法中,最重要的是()。A、详细的工作说明B、给予销售经理一定的提成或奖金C、销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上D、通过公司管理销售经理职务的各种方式
考题
下面有关销售经理说法正确的是()。A、销售经理首先是销售人员,也必须做销售工作B、销售经理只是销售团队的管理者,不需承担销售任务C、销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上D、销售经理个人销售所能得到的提成或奖金应大于他通过团队销售得到的奖金
考题
Snug-fit公司是保龄球手套制造商,正在研究公司放宽信用政策的可行性。Snug-fit公司当前采用的是“货到即收现”的政策。在新的信用政策下,公司的销售额将增加$80000,公司毛利率为40%,预计在增加的销售额中坏账率为6%。忽略资金成本,则在新信用政策下的税前销售利润率为()A、34%B、36.20%C、40%D、42.50%
考题
长江公司生产和销售甲种产品。相关资料如下。
(1)目前的信用政策为"2/15,n/30",有占销售额60%的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣;不享受折扣的销售额中,有80%可以在信用期内收回,另外20%在信用期满后10天(平均数)收回。目前的销售收入为1000万元,销售利润率为20%。收账成本占销售收入的5%。
(2)如果明年将信用政策改为"5/10,n/20",预计不会影响产品的单价,而销售额将增加到1200万元,销售利润率不变。与此同时,享受折扣的比例将上升至销售额的70%;不享受折扣的销售额中,有50%可以在信用期内收回,另外50%可以在信用期满后20天(平均数)收回。收账成本占销售收入的10%。
(3)有价证券的报酬率为10%。
根据上述资料回答下列问题。(计算结果保留两位小数)
在目前的信用政策下,企业的利润为()万元。A、131.94B、171.94C、188.12D、200
考题
甲公司主要生产销售医疗设备,年销售量为200万台,每台单价10000元,企业销售利润率(税前利润÷销售收入)为25%,为了扩大销售,准备下一年度实行新的信用政策,新政策的信用条件为"2/20,n/60",这样销量可增加50万台。客户中,享受现金折扣的为30%,其余享受商业信用,商业信用管理成本占销售收入的2%,坏账损失率为销售收入的8%,收账成本占销售收入的7%,如果甲公司预计在下一年度里销售利润率保持不变,有价证券的报酬率为6%,如果实行新的信用政策,甲公司实现的利润是()万元。A、165000B、148000C、160000D、120000
考题
长江公司生产和销售甲种产品。相关资料如下。
(1)目前的信用政策为"2/15,n/30",有占销售额60%的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣;不享受折扣的销售额中,有80%可以在信用期内收回,另外20%在信用期满后10天(平均数)收回。目前的销售收入为1000万元,销售利润率为20%。收账成本占销售收入的5%。
(2)如果明年将信用政策改为"5/10,n/20",预计不会影响产品的单价,而销售额将增加到1200万元,销售利润率不变。与此同时,享受折扣的比例将上升至销售额的70%;不享受折扣的销售额中,有50%可以在信用期内收回,另外50%可以在信用期满后20天(平均数)收回。收账成本占销售收入的10%。
(3)有价证券的报酬率为10%。
根据上述资料回答下列问题。(计算结果保留两位小数)
假设公司采用新的信用政策,增加的现金折扣为()万元。A、10B、20C、30D、40
考题
问答题某公司的销售人员平均每周销售额是80000元,销售经理建议采取一项奖金计划来增加销售额。销售经理希望在试验销售期间的检验结果可以使他得出结论:奖金计划能够提高每个销售人员的平均销售额。
发生第一类错误指的是什么?犯这类错误的后果是什么?
考题
单选题Snug-fit公司是保龄球手套制造商,正在研究公司放宽信用政策的可行性。Snug-fit公司当前采用的是“货到即收现”的政策。在新的信用政策下,公司的销售额将增加$80000,公司毛利率为40%,预计在增加的销售额中坏账率为6%。忽略资金成本,则在新信用政策下的税前销售利润率为()A
34%B
36.20%C
40%D
42.50%
考题
问答题某企业设立销售部门,处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策,并由财会部门负责开票。销售部经理对30万元以内的赊销业务有权批准,并根据具体情况确定产品售价。货到付款的业务,由销售业务员负责赴购买方收款,并将现金或者支票等票据转交财会部门。要求:分析该企业销售与收款业务存在的问题,并进行内部会计控制制度设计上的改进。
考题
单选题Computer Services公司是一家行业内知名的销售计算机硬件、软件并提供相关服务的公司。该公司正在考虑改变信用政策。信用政策的改变不会影响当前客户的付款方式。为了确定改变信用政策是否有利,公司已经识别出新信用政策的折扣条件、预计的增量销售额、预计的销售收入贡献毛利、预计的坏账损失,以及增量应收账款所需的投资以及投资期。如果公司需要确定新的信用政策与现有的信用政策相比是否盈利,则公司需要下列哪项额外的信息()。A
已有的信用标准B
新的信用标准C
筹资的机会成本D
无需额外信息
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