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货源投放与现有的商定总量基数匹配程度是判断零售客户是否胀库或脱销的依据。

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考题 在货源投放和服务提供上，可以在原有货源投放模型中对紧俏货源加入（）筛选一项。A客户分类B客户价值C客户关系D服务项目
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考题 地市级烟草公司根据市场实际需求，可与零售客户商定月度供货总量。对于经营规模小的客户，应允许其实际购货量在商定总量的（）左右上浮。A、5%B、10%C、15%D、20%
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考题 客户的月度供货总量应（）。A、由客户经理与零售客户商定B、由客户经理为零售客户制定C、由市场经理为零售客户制定D、由市场经理与零售客户商定
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考题 商定总量是对零售客户日常的卷烟销售量按照其经营能力的高低进行科学、合理细分的一种（）办法。A、订单管理B、订单供应C、货源管理D、货源供应
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考题 为确保货源供应科学合理、公平公开，货源供应和紧俏卷烟分配应该以（）为基础。A、订货总量B、销售总量C、商定总量D、配货总量
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考题 关于商定总量原则，说法错误的是（）A、在与零售客户商定总量时不仅要参考客户需求，还要考虑市场整体平衡的问题B、在日常对零售客户进行商定总量的维护工作中，要灵活机动，适时合理地调整卷烟的投放量C、在货源投放环节，要坚持根据客户的动态库存及销售周期来制定不同品牌的供应量D、在进行卷烟商定总量管理的工作中，要时刻遵循保护大中型零售客户的原则
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考题 商定总量的动态管理原则指在日常对零售户进行商定总量的维护工作中，要适时合理地调整卷烟的（）A、购进量B、销售量C、投放量D、订购量
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考题 在日常对零售户进行商定总量的维护工作中，灵活机动，适时合理地调整卷烟的投放量属于商定总量的（）原则。A、求是原则B、客户需求与市场平衡相结合原则C、动态管理原则D、总体调控原则
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考题 希望零售客户在品牌培育上发挥更大作用，下列属于相关的服务项目设计的是（）。A、品牌培育技巧培训B、货源均衡投放C、终端品牌形象展示提升D、新品选点投放优选权
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考题 以商定总量为基础，规范货源供应和滞销烟分配（紧俏烟分配），确保货源供应科学合理、公平公开。
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考题 商定月度供货总量，传递货源及相关信息，倾听客户意见及建议，提出营销建议，记录拜访效果和感受是属于市场方面的客户拜访目标。（）
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考题 在对零售客户商定总量基数调整时，要考虑几个因素，下面不是这几个因素的是（）A、现有的货源投放比例B、消费者能力C、周围环境变化，客户细分的识别D、数据采集时间段
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考题 商定总量的动态管理原则指在日常对零售户进行商定总量的维护工作中，要适时合理地调整卷烟的投放量。
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考题 商定总量是对零售客户日常的卷烟销售量按照其经营能力的高低进行科学、合理细分的一种货源供应办法。
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考题 商定总量的相关工作中，属于客户经理层面的是（）A、开展卷烟品牌调查与分析B、对客户进行细分C、进行市场预测D、正确设置卷烟基数
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考题 商定总量的求是原则是按照零售客户实际的经营业态、（）等来划分，制定合理的卷烟投放量。A、经营规模B、等级高低C、月定量大小D、周定量大小
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考题 某一时间段某品牌出现（）等情况应重点关注。A、货源集中区域投放B、货源集中客户投放C、客户订单数量整齐D、客户订单结构统一
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考题 客户分类的应用中，如果只使用客户价值评估，则容易出现（）的问题。A、服务过剩B、货源投放不精准C、服务不足D、货源投放不均
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考题 除了根据不同需要进行客户细分之外，制定货源投放策略还与货源的紧俏程度、品牌的推广策略、当前的市场动销状态等种种因素有关。
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考题 在进行卷烟商定总量管理的工作中，要时刻遵循保护中、大型零售客户的原则。
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考题 卷烟货源投放策略的任务体现在投放是品牌推广的渠道策略，投放需要体现公平、透明的行业要求和（）。A、投放是调控市场的渠道管理手段B、投放是满足高级别客户的需求C、投放要求对客户平均投放D、投放要满足客户的所以货源需求
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考题 （）是营销资源有限的情况下特定的营销活动A、商定总量B、货源投放C、点式投放D、服务流程优化
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考题 在货源投放和服务提供上可以适度综合客户分类与价值评估结果。
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考题 商定总量原则中，动态管理原则是在日常对零售客户进行商定总量的维护工作中，要灵活机动，适时合理地调整卷烟的投放量（）
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考题 在货源投放和服务提供上也可以适度综合客户分类与价值分级结果，如在原有货源投放模型中对紧俏货源加入“（）”筛选一项。A、客户等级B、客户价值C、客户需求D、客户态度
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考题 卷烟需求预测的年度预测更侧重（）和品类结构的预测。A、规格B、货源调拨C、总量D、货源投放
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考题 商定总量是对零售客户日常的（）按照其经营能力的高低进行科学、合理细分的一种货源供应方法。A、卷烟库存量B、预测需求量C、卷烟销售量D、卷烟订货量
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