谈判的目的是通过营销成员的协调和平解决渠道成员之间的冲突。() 此题为判断题(对，错)。

题目内容（请给出正确答案）

谈判的目的是通过营销成员的协调和平解决渠道成员之间的冲突。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案

考题渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。() 此题为判断题(对，错)。

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考题关于竞争性冲突,错误的有()。 A:是两个或多个渠道成员在同类或类似的市场上竞争时发生的冲突B:来自同一渠道上的前后环节(层次)之间关系的不协调C:是渠道成员在目标、角色、政策及利润分配等方面存在不一致引发的冲突D:是渠道成员彼此之间出现的相互诋毁、报复等对抗行为的冲突状态

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考题人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。A、①②④⑤B、①②③④⑤C、②③④⑤D、①③④⑤

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考题 ()是指存在于渠道同一层次的成员之间的冲突,主要是分销商之间、批发商之间以及销售终端之间的冲突。 A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.不同渠道间的冲突D.同质渠道间的冲突

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考题 ()是指同一渠道中不同层次渠道成员之间的利害冲突。 A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.不同渠道间的冲突D.同质渠道间的冲突

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考题渠道冲突的基础在于渠道成员之间有利益关系。() 此题为判断题(对，错)。

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考题渠道冲突中，某一渠道内同一层次的成员之间的冲突称为（　　）。A.垂直渠道冲突 B.水平渠道冲突 C.多渠道冲突 D.延伸渠道冲突

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考题渠道内同一层次成员之间的冲突，如零售商之间对同一产品因售价不同产生的冲突。这种冲突属于（）。A．垂直渠道冲突B．渠道管理矛盾C．水平渠道冲突D．多渠道冲突

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考题 9、导致渠道冲突的原因主要有（）A．由于不同的利益诉求而产生冲突B．销售区域的划分界限不明确C．不同渠道成员对营销活动的预期不同而产生冲突D．渠道成员与企业之间的关联性不同

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