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经纪人在谈判中应注意（）
- A、树立谈判信心，引导谈判对手、占据主导地位
- B、利用对方心里误区、巧妙利用车轮战术
- C、强化本方利益，出其不意利用王牌
- D、在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛
参考答案
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考题
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略
考题
商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()
A.了解谈判对手的需要、心理和性格等B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力C.对方谈判小组存在意见分歧D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等
考题
商务谈判战术中,对放长线钓大鱼法描述错误的是()
A.利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法B.具有“以小求大”、“先予后取”的特点C.消极地为对方解决迫切需要解决的问题D.要懂得放线，要有中止谈判的有利借口
考题
经纪人在谈判中应该注意（）A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位
B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术
C.强化本方利益，出其不意利用王牌
D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛
考题
在以下经纪人谈判当中无法起到积极作用的是（）A.要记住最成功的交易是创造双赢局面
B.出其不意亮出王牌
C.用车轮战术使对方产生厌倦情绪，以此来获得自己谈判的成功
D.利用心理误区，有针对性地打击或扩大心理误区，以达到谈判的目的
考题
以下在经纪人谈判中无法起到积极作用的是（）。A.记住最成功的交易是创造共赢局面
B.出其不意的亮出“王牌”
C.利用心理误区，有针对性打击和扩大心理误区以达到谈判目的
D.车轮战术、通过小组默契配合使对方疲于应付，产生厌倦情绪
考题
谈判双方的座次位置安排，应充分体现主宾之别。若谈判界域条件允许，按照我国的传统文化应让客方坐在（）以使对方有被尊重之感，增强谈判中的友好气氛。如果谈判是在异地举行，则应尊重当地风俗和主人。A、左侧或南侧B、左侧或北侧C、东侧或右侧D、东侧或左侧
考题
常规式谋略是指（）A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
考题
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
考题
以下在经纪人谈判中无法起到积极作用的是（）。A、记住最成功的交易是创造共赢局面B、出其不意的亮出“王牌”C、利用心理误区，有针对性打击和扩大心理误区以达到谈判目的D、车轮战术、通过小组默契配合使对方疲于应付，产生厌倦情绪
考题
单选题常规式谋略是指（）A
以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B
巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C
利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D
以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
考题
多选题如何有效地控制谈判气氛？（）A积极主动地创造和谐的谈判气氛B随谈判进展调节不同的谈判气氛C利用谈判气氛调节谈判人员的情绪D事先充分的准备
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