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包销是指经销商与汽车厂家就某批车型在特定区域的销售达成协议，经销商以（）买断该批车型在该区域的（），然后以（）对外销售。
- A、非常优惠的价格；独家销售权；高于市场价的价格
- B、非常优惠的价格；独家销售权；低于市场价的价格
- C、高于通常的价格；独家销售权；高于市场价的价格
- D、高于通常的价格；独家销售权；低于市场价的价格
参考答案
更多 “包销是指经销商与汽车厂家就某批车型在特定区域的销售达成协议，经销商以（）买断该批车型在该区域的（），然后以（）对外销售。A、非常优惠的价格；独家销售权；高于市场价的价格B、非常优惠的价格；独家销售权；低于市场价的价格C、高于通常的价格；独家销售权；高于市场价的价格D、高于通常的价格；独家销售权；低于市场价的价格” 相关考题
考题
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业在激励经销商时采取的激励方法有（ ）。A.沟通激励
B.惩罚激励
C.扶持激励
D.业务激励
考题
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业的分销渠道模式属于（ ）。 A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式
考题
作为D公司的一款经典车型，甲款车型曾经在2007年经历过低谷。为了给2008年10月上市的新甲款车型造势，销售部经理孙某决定从2008年8月起将200辆“甲款车增配版”买断车型以9.78万元的价格在北京市场销售。 买断车策略直接拉动了D公司汽车在华北地区的销量，为孙某带来了声誉。买断车又称为包销车，一般由经销商集中向厂家大批量购买，并且拿车价格比一般车价更为便宜。由于进货价格较低，经销商对买断车给出的优惠往往能吸引不少消费者。但2008年的甲款车型之战，是孙某在没有获得总部商务政策授权的情况下，自作主张带领经销商开始行动。同时，他也因擅自为甲款车型降价、打乱了D公司的价格体系而遭致内部批评。“在孙某调回总部担任D公司销售公司总经理之后，由于其分管销售计划，手中掌握一些车型资源，权力的上升为孙某带来了寻租的可能。”，据D公司的相关人士说。也有经销商透露，“由于目前国内市场D公司车型紧俏，孙某在向经销商分配车型资源上，可能收取了好处”。据某大型汽车经销商集团高层介绍，一般而言，经销商在申请买断车环节上并没有标准流程，只要经销商有能力付全款买下包销车，并销售出去，厂家就会批准。而对紧俏车型而言，因为经销商都在争取资源，所以和车型审批人关系的好坏将直接影响最终的分配结果。对D公司来说，一家4S店的销售顾问会直接将销售车型分为三个等级：A档有现车、B档在途销售和C档客户交订金、订单销售，为了多争取紧俏资源车型，销售总监会根据销售计划与车企总部协调，而协调环节往往会发生利益关系。据了解，升职后孙某就直接掌握着资源车的审批。据公开资料显示，2010年，D销售有限公司曾通过插件程序，阻断整车销售系统和财务系统之间的数据交换，影响了年底财务数据的准确性。
要求：
（1）根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，阐述销售业务需关注的主要风险，并分析D公司销售业务的风险；
（2）根据《企业内部控制应用指引第18号——信息系统》“内部控制要求与措施”，分析D公司在信息系统的运行与维护上存在的内部控制弱点，并提出改进建议。
考题
单选题生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道开发、经销商培训、厂家品牌建设、售货服务等的商家是指（）。A
经销商B
代理商C
采购商D
总经销商
考题
多选题下列情况，适合进行钢材期货卖出套期保值操作的有（ ）。[2015年7月真题]A某钢材经销商已按固定价格买入未来交收的钢材B某房地产企业预计需要一批钢材C某钢厂有一批钢材库存D某经销商预售一批钢材，但销售价格尚未确定
考题
单选题某外贸企业从国外进口一批小汽车运到车辆经销商处代销，车辆经销商将车辆销售给甲企业，甲企业将该车辆奖励给甲企业的优秀员工李某，则奖励给该优秀员工的车辆，车辆购置税的纳税人是（）。A
车辆生产企业B
车辆经销商C
甲企业D
李某
考题
多选题下列情况适合，进行钢材期货卖出套期保值操作的有（ ）。A某钢材经销商已按固定价格买入未来交收的钢材B某房地产企业预计需要一批钢材C某工厂有一批钢材库存D某经销商持售一批钢材，但销售价格尚未确定
考题
单选题经销方式下的定销与包销的关键区别在于（ ）。A
前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易B
前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权C
前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权D
前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系
考题
多选题下列情况，适合进行钢材期货卖出套期保值操作的有（ ）。[2015年7月真题]A某钢材经销商已按固定价格买入未来交收的钢材B某房地产企业预计需要一批钢材C某钢厂有一批钢材库存D某经销商特售一批钢材，但销售价格尚未确定
考题
单选题包销协议与代理协议的主要区别之一是在包销协议中不规定（）A
经销区域B
经营商品范围C
佣金条款D
经销期限
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