考题
由于销售与生产的数量和时机不能被准确地预测而持有的库存是()。A、批量库存B、屏障库存C、安全库存D、预期库存
考题
()是指购买产品是为了个人或家庭生活消费的顾客群。
A.消费者顾客B.现实顾客C.用户顾客D.潜在顾客
考题
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。
考题
为了扩大企业产品的市场分额，销售员的任务就是发展潜在顾客。
考题
销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A、准顾客B、潜在顾客C、目标顾客D、现实顾客
考题
为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）A、EAN法则B、FAN法则C、CAN法则D、MAN法则
考题
直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（）A、专家意见法B、经理人员意见法C、销售人员意见法D、顾客意见法
考题
直销是为了达到量化的市场营销目标，公司与顾客或潜在顾客之间进行间接接触，并系统地使用数据信息的沟通过程。
考题
为了解顾客对某小汽车的满意程度，应进行（）调研。A、描述性B、探测性C、因果性D、预测性
考题
采取（）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。A、代理商模式B、经销商模式C、直接渠道D、水平渠道
考题
（）是指购买产品是为了使用、再加工或转售的顾客群。A、顾客B、潜在顾客C、消费者顾客D、用户顾客
考题
（）是指购买产品是为了个人或家庭生活消费的顾客群。A、顾客B、潜在顾客C、消费者顾客D、用户顾客
考题
销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行（）A、调整B、创新C、协调D、保留
考题
为了有效地实现商品销售，企业需要确定（），以及他们需要什么样的商品，需要多少，何时何地需要。A、潜在顾客B、销售地点C、销售价格D、销售团队
考题
单选题销售人员综合意见法是指（ ）。A
调查购买者的潜在购买意向B
企业通过听取销售人员的意见估计市场需求C
直接与顾客见面，估计市场需求D
利用专家的意见进行预测
考题
单选题（）是指购买产品是为了个人或家庭生活消费的顾客群。A
顾客B
潜在顾客C
消费者顾客D
用户顾客
考题
单选题销售人员通过媒体与顾客或潜在顾客进行直接沟通的营销方法称为（）A
销售促进B
广告C
公共关系D
直接营销
考题
单选题销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A
准顾客B
潜在顾客C
目标顾客D
现实顾客
考题
判断题长期预测可使用户进行详细的SKU预测，然后将这些预测集中起来，用他们所拥有的市场知识进行调整。（ ）A
对B
错
考题
单选题采取（）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。A
代理商模式B
经销商模式C
直接渠道D
水平渠道
考题
单选题（）是指购买产品是为了使用、再加工或转售的顾客群。A
顾客B
潜在顾客C
消费者顾客D
用户顾客
考题
单选题销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行（）A
调整B
创新C
协调D
保留
考题
单选题为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）A
EAN法则B
FAN法则C
CAN法则D
MAN法则
考题
问答题销售人员应如何更好地激发潜在顾客的兴趣？
考题
单选题为了有效地实现商品销售，企业需要确定（），以及他们需要什么样的商品，需要多少，何时何地需要。A
潜在顾客B
销售地点C
销售价格D
销售团队
