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单选题
保险销售人员一般根据自己的()进行准保户开拓。
A
喜好和销售风格
B
喜好和熟悉程度
C
个性和喜好
D
个性和销售风格
参考答案
参考解析
解析:
准保户开拓就是识别、接触并选择准保户的过程。保险销售人员一般依据自己的个性和销售风格进行准保户开拓。常被用来供选择的准保户开拓途径有陌生拜访、缘故开拓、连锁介绍、直接邮件和电话联络等。
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考题
保险销售环节中最重要的一个环节是( )A.准保户开拓B.调查并确认准保户的保险需求SX
保险销售环节中最重要的一个环节是( )A.准保户开拓B.调查并确认准保户的保险需求C.设计并介绍保险方案D.疑问解答并促成签约
考题
单选题保险销售的准保户开拓工作有以下几步:①经人引见,拜访准保户;②获取尽可能多的人的姓名;③建立准保户信息库,将准保户的资料储存起来;④根据所获取的人的姓名,了解情况,即确认他们是否有可能成为保险的购买者;⑤淘汰不合格的准保户。正确的开拓顺序为( )。A
①②③④⑤B
②①③④⑤C
②④③①⑤D
②③④①⑤
考题
单选题()是保险销售各环节中最重要的一环。A
准保户开拓B
调查并确认准保户的保险需求C
设计并介绍保险方案D
疑问解答并促成签约
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