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单选题
您看这个沙发怎么样？我们年底有活动，正在打折，比平时便宜了一千块。不过您放心，质量肯定不“打折”，这种沙发是今年最流行的，有很多种颜色可以选择，您可以考虑一下。★这种沙发：
A
不打折
B
特别软
C
样子很流行
D
质量不合格
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考题
王力正在向一名顾客推销沙发。在做一系列的努力引发顾客的兴趣后，他决定进一步激发顾客的购买欲望。双方展开了一场心理战。顾客抱怨沙发的沙发的颜色过时了。王力毫不紧张，答道：“您的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过时了。如今，又有了这种颜色回潮的迹象。”顾客想了想后，对王力的态度明显好转。王力抓住这一有利时机，对顾客说：“先生，现在你如果花几分钟把购买手续办一下的话，这套沙发就是您的了。我们会在最短的时间内吧它给您送到家里去。”孤儿犹豫了一下，便点了点头。王力所使用的是哪种建议成交法？有哪些优点？
考题
王力正在向一名顾客推销沙发。在做一系列的努力引发顾客的兴趣后，他决定进一步激发顾客的购买欲望。双方展开了一场心理战。顾客抱怨沙发的沙发的颜色过时了。王力毫不紧张，答道：“您的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过时了。如今，又有了这种颜色回潮的迹象。”顾客想了想后，对王力的态度明显好转。王力抓住这一有利时机，对顾客说：“先生，现在你如果花几分钟把购买手续办一下的话，这套沙发就是您的了。我们会在最短的时间内吧它给您送到家里去。”孤儿犹豫了一下，便点了点头。王力用的事哪种处理顾客异议的方法？有哪些特点？
考题
Home serviceis available./We offer home service.是向顾客说明（）A、我们技术很好，请顾客放心B、我们所有工具已经消毒C、我们提供上门服务D、我们今天有打折活动
考题
单选题女：听说友好商场很多商品都在打折，最低打到七五折呢。你不去看看？男：没什么好看的，打折都是在欺骗消费者，明打折，暗提价。问：男的是什么意思？A
不相信商场会真的打折B
打折商品都不好C
去看看也可以D
不想去
考题
单选题这套沙发颜色简单明亮，你们既然喜欢简约的风格，那我觉得这个颜色很合适。而且这一套价格也不贵，如果你们今天要订我还能给你们再优惠一些。（ ）A
这套沙发颜色很古典B
这个已经是最低的价格了C
这套沙发款式简约、价格优惠D
没有比这套沙发更便宜的了
考题
单选题大家都说：便宜没好货，好货不便宜。其实不一定都是这样的。有的时候，质量很好的东西也会很便宜。例如，春天来了，冬天的衣服就会打折，质量很好，也很便宜，花很少的钱就可以买到。★根据这段话，质量很好的东西：A
当然很贵B
不会打折C
不受顾客欢迎D
有时候也便宜
考题
单选题女：有比这个再小一点儿的冰箱吗？我家的厨房不是太大。男：您看看这一台怎么样？因为现在是国庆假期，我们在做活动，可以给您打八折，只要一千六百块。问：女的为什么想要小冰箱？A
省电B
便宜C
厨房小D
可以打折
考题
单选题男：服务员，这张优惠券我们可以用吗？女：您一次消费200元以上，才可以打折。男：我吃了210元为什么不能用呢？女：因为饮料不在优惠范围内，非常抱歉。问：男的为什么不能享受优惠活动？A
他没带优惠券B
优惠活动过期了C
他花的钱不到200元D
酒水不参加优惠活动
考题
多选题以下案例是通过心理账户理论促成交易的是（）。A装修公司在推荐装修方案时针对客户质疑报价贵，阐明方案可以帮助客户省4-5平面积B推销高端橄榄油的时候，宣传技巧不再宣传这种油做菜多么好吃，而是侧重于这是孝敬父母、让父母保持健康的最佳礼物C推销时价格低的商品采用打折方式，价格高的商品采用降价方式宣传D沙发推销商针对家里有沙发但想换一个更好的客户，开展以旧换新
考题
单选题男：你最近怎么总去新世界买东西啊？那儿的东西多贵呀。女：我朋友给了我几张新世界的打折卡。问：女的最近为什么总去新世界买东西？A
男的给她打折卡了B
新世界在打折促销C
新世界东西很便宜D
女的有新世界打折卡
考题
单选题女：今晚我穿这条裙子怎么样？今年最流行的。男：很漂亮，不过我觉得这种打扮参加正式的舞会可能还是不太合适。问：男的是什么意思？A
太旧了B
很奇怪C
有点儿长D
最好换一件
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