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单选题
谈判手应具有谈判所需要的个性，即（）
A

自在个性

B

自然个性

C

霸气

D

脾气

参考答案

参考解析
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考题 对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。 A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
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考题 谈判手的个人信息是指谈判手的:() A.年龄、性别B.经历、专业C.个性、兴趣D.爱好
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考题 谈判当事人常常具有多重性:一是谈判的代表者,即谈判的个体或团队;二是谈判组织,即谈判者所代表的组织;三是谈判的记录者,即谈判的执行人。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时,即视为买方地位的谈判。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判手的谈判权限往往和谈判类型有关,和谈判手在企业中的地位无关。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是() A.谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。B.谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。C.谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。D.谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。
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考题 谈判手的个人信息有（）A、经历B、专业C、个性D、兴趣爱好
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考题 鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。
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考题 日本谈判手有多年形成的个性，作风和哲理，对其谈判的思维对策有六个：（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。
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考题 不属于谈判手的个人信息的是（）A、年龄B、性别C、个性D、谈判权限
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考题 谈判手应具有谈判所需要的个性，即（）A、自在个性B、自然个性C、霸气D、脾气
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考题 通过提问获取信息，需要注意的是（）A、谈判手的风格B、谈判手的权限C、时机D、自然条件
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考题 （）是谈判行为的动力基础，谈判是满足各方需要的过程。A、动机B、需要C、个性D、情感
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考题 谈判伦理观的本质是（）A、谈判手的社会道德观B、谈判手的进取精神C、谈判手的职业道德观D、谈判手的职业道德观和社会道德观
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考题 谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（）.A、谈判组长B、谈判手C、领导人D、辅助人员
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考题 谈判具有艺术性是因为（）A、谈判需要美感B、谈判需要和谐C、谈判需要主动性和创造性D、谈判须艺术指导
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考题 典型的谈判手的自然个性有（）A、温善B、慢性子C、泼辣D、急性子
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考题 谈判当事人常常具有多重性：一是谈判的代表者，即谈判的个体或团队；二是谈判组织，即谈判者所代表的组织；三是谈判的记录者，即谈判的执行人。
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考题 谈判所具有的特质包括（）。A、谈判具有明确的目的性B、谈判是一种交流、沟通和说服的过程C、谈判双方是平等互惠的，但并非均等的D、谈判含有“合作”成分E、谈判具有“冲突”成分
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考题 单选题不属于谈判手的个人信息的是（）A 年龄B 性别C 个性D 谈判权限
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考题 多选题谈判具有艺术性是因为（）A谈判需要美感B谈判需要和谐C谈判需要主动性和创造性D谈判须艺术指导
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考题 填空题日本谈判手有多年形成的个性，作风和哲理，对其谈判的思维对策有六个：（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。
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考题 多选题谈判手的个人信息有（）A经历B专业C个性D兴趣爱好
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考题 单选题通过提问获取信息，需要注意的是（）A 谈判手的风格B 谈判手的权限C 时机D 自然条件
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考题 多选题谈判所具有的特质包括（）。A谈判具有明确的目的性B谈判是一种交流、沟通和说服的过程C谈判双方是平等互惠的，但并非均等的D谈判含有“合作”成分E谈判具有“冲突”成分
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考题 判断题鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。A 对B 错
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考题 单选题（）是谈判行为的动力基础，谈判是满足各方需要的过程。A 动机B 需要C 个性D 情感
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