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多选题
以下哪些叙述是个人营销渠道的缺陷（）
A
营销员大多为短期培训而成，业务水平很难保证。长远来说，营销员素质的好坏直接影响保险公司的声誉。
B
个人收入与保费挂钩，承保质量难以保证。
C
营销员队伍庞大，业务素质良莠不齐，不易管理。
D
有助于提高和增强社会的保险意识。
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考题
单选题以下何者为人身保险市场细分的必要性？（） a．为了满足不同投保人的需要 b.为了有效地利用人身保险企业有限的资源 c.为了在竞争激烈的人身保险市场发挥优势 d.为了符合监管机关的要求A
abcdB
abdC
bcdD
abc
考题
单选题关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。A
推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬B
对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等C
保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络D
满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户
考题
单选题以下关于保险公司识别顾客流失指标的关系的陈述中，正确的是（）： ①退保率与续保率成反比； ②退保率与顾客推荐率成反比； ③顾客流失率与市场占有率成反比； ④顾客流失率与市场增长率成反比； ⑤竞争力强的企业，顾客流失的可能性要小些。A
①②③④B
①②③⑤C
①②④⑤D
①②③④⑤
考题
单选题保险公司在选择目标市场营销策略时，要结合公司的实际情况作出适当选择，从而有助于实现公司的营销战略目标。以下关于影响目标市场策略选择因素的说法中，错误的是（）。A
若公司资源有限，无力将自己的资源覆盖整个市场或几个细分市场，则适宜采用集中性营销策略B
对于同质产品或需求上共性较大的保险产品，一般宜采用差异性市场营销C
如果市场需求差别很大，投保者选择性强，就宜采用差异性或者集中性营销策略D
如果公司面临的竞争对手较弱，则公司可以采用与竞争对手相同的战略
考题
单选题某保险公司抛开由常规险种构成的所谓主战场，将目标定位于利润率较高、自己比较熟悉并且具有相对优势的领域，例如：针对旅客在旅行过程中可能遇到的如欧洲火山喷发造成的航班延误，提供专门的旅程延迟保障；针对上市公司董事和高管面临的被诉讼风险，推出“董监事及高级管理人员责任”保单。根据该保险公司采取的竞争战略，可以判定该保险公公司属于（）。A
市场领先者B
市场挑战者C
市场跟随者D
市场补缺者
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