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单选题
（）是将网点自身经营数据与行内或行外竞争者进行对比，了解其他网点的优势，看到自己网点的优势与劣势。
A
自身业务占比分析
B
盈利能力分析
C
营销能力分析
D
同业分析
参考答案
参考解析
解析：
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考题
通过了解银行的重要资源及其利用程度，将银行已有资源与营销需求相比较，确定自身的优势和劣势。而将银行自身的优势和劣势与主要竞争对手进行比较，以确定在哪些范围内具有比较大的营销优势，这属于外部资源分析。( )A．正确B．错误
考题
在考虑网点的月度及以上销售目标时，应考虑哪些因素（）A、寻找网点发展好与亟待提升的业务B、分析上级行下达的指标，结合网点实际情况确定业务发展的重点C、与兄弟行的销售业绩进行对比，寻找差距D、与竞争对手进行综合对比与分析
考题
按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，登门开展营销应注意的要点有（）。A、沟通过程中网点负责人要注意客户新的需求变化B、沟通过程中网点负责人要结合本行社的创新产品和业务，提出新的服务方案和合作构想C、网点负责人在市场定位上作战略调整，在现有已形成的客户群体和服务范围，强化自己的优势D、营销要具备特色化，突出他行的产品劣势以证明我社产品的优势E、积极开展知识营销，帮助客户分析
考题
多选题在考虑网点的月度及以上销售目标时，应考虑哪些因素（）A寻找网点发展好与亟待提升的业务B分析上级行下达的指标，结合网点实际情况确定业务发展的重点C与兄弟行的销售业绩进行对比，寻找差距D与竞争对手进行综合对比与分析
考题
多选题以下对网点负责人的交流沟通能力描述正确的有（）。A准确理解网点上级领导传达的信息，有效地执行上级下达的任务B及时向上级汇报网点的经营业绩，请示网点的特殊、重大情况的解决方案C与本网点员工进行有效地沟通，保证网点各项经营活动的正常开展D与其他业务部门或其他网点的负责人沟通协调、配合工作E与网点的上级、下级、同级进行有效地沟通，促进网点各项经营管理工作高效开展
考题
多选题银行渠道自身特点为业务发展提供了独特优势，其中包括（）。A网点优势B信誉优势C成本优势D服务优势E客户资源优势
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