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题目内容
（请给出正确答案）
单选题
客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。
A
不适合
B
不利己
C
不满意
参考答案
参考解析
解析：
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考题
下列选项哪个不属于保额销售过程中“对客户的准备”()A.列出自己所了解的缘故客户的相关资料B.请主管协助提前分析客户的最大的风险和最大需求C.调整好心态，坚定对寿险、对平安的信心D.结合上述分析，拟定出适合客户的保障计划
考题
关于人寿保险商品的说法，错误的是( )。A.人寿保险商品是一种无形商品
B.相对于电视机、冰箱等商品而言，寿险商品的营销方式主要是推销
C.就全部寿险保单而言，寿险公司的给付责任可能发生也可能不会发生
D.投保人购买寿险商品是为了获得风险保障
考题
消费者均衡意味着（）。A、消费者花费的货币额最小B、消费者购买了其希望购买的全部商品C、消费者在既定收入条件下购买了给其提供最大效用的商品组合D、消费者在既定收入条件下购买的各种商品都分别是市价最低的
考题
下列关于保险叙述正确的是（）。A、在保险的销售过程中，保险销售人员先依照客户的保障需求作好人寿保险规划，在考虑客户的预算能力基础上来规划险种B、客户需要购买寿险产品，如果预算充足，可以增加终身寿险的保险金额，降低定期寿险的保险金额C、客户需要购买寿险产品，如果预算不足，则降低终身寿险的保险金额，增加定期寿险的保险金额。如果通过降低终身寿险，预算仍然不够，可以考虑团体寿险，尽量不要减少客户所需的保险额度D、如果客户目前的保费预算非常低，可以使用保障范围受限制的意外险来代替寿险
考题
单选题关于人寿保险商品的说法，错误的是（ ）。[2010年真题]A
人寿保险商品是一种无形商品B
相对于电视机、冰箱等商品而言，寿险商品的营销方式主要是推销C
就全部寿险保单而言，寿险公司的给付责任可能发生也可能不会发生D
投保人购买寿险商品是为了获得风险保障
考题
单选题从狭义角度看，寿险商品可以定义为寿险保险单；.从宏观角度看，寿险商品是建立在保险单基础上的，保险人对被保险人的服务及其全过程，是保险公司对投保人和被保险人提供的各种服务的（）。A
概括B
总和C
条件
考题
单选题（）购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。A
寿险商品B
保险产品C
投资连结
考题
单选题（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。A
理念B
想法C
动机
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