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单选题
针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。
A
现场第一印象树立
B
房号销控
C
银行抵押贷款协助
D
制作销售手册内容
参考答案
参考解析
解析：
写字楼和住宅销控的最大不同在于企业需求面积跨度较大，产品通常存在灵活的可拼接性。这对楼层销控与平面层不同房号单位的销控均提出较高要求。
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考题
写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期
B.进场期、开盘期、稳定消化期
C.蓄客期、开盘期、稳定消化期
D.开盘期、持销期、稳定消化期
考题
针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程
B.样板层展示
C.现场物料准备
D.看楼动线包装
考题
基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性
B.项目运作专业性
C.销售商务性
D.运营成本与效率的相关性
考题
基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A、 产品技术性
B、 项目运作专业性
C、 销售商务性
D、 运营成本与效率的相关性
考题
写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A、进场期、蓄客期、开盘期
B、进场期、开盘期、稳定消化期
C、蓄客期、开盘期、稳定消化期
D、开盘期、持销期、稳定消化期
考题
针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A、系统接待流程B、样板层展示C、现场物料准备D、看楼动线包装
考题
在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。A、注重维护、提前告知项目信息B、增强物管服务意识C、突出区域发展潜质与高性价比D、突出区域规划前景和写字楼稀缺E、产品信息传播及时
考题
单选题能源保障是（）物业的管理重点和难点之一。A
住宅小区B
写字楼C
商业D
工业区
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