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单选题
我国甲公司拟与外方合作生产汽车,就谈判地点问题进行利弊分析,主场谈判的主要缺点是( )。[2010年真题]
A
迎来送往频繁
B
情绪不稳定
C
不容易做好保密工作
D
临时需要资料不方便
参考答案
参考解析
解析:
主场谈判是指对谈判的某一方而言,在其所在地进行的谈判。主场谈判具有以下优点:①熟悉的环境会使自己产生一种安全感;②可以依靠自己的信息渠道,充分收集各种资料;③能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通。客场谈判是指在工商活动中到对方所在地去谈判,这不仅要受旅途劳顿之苦,而且也会因为不适应环境而在谈判中产生紧张心理,情绪不稳定。客场谈判具有以下优点:①客场谈判可以省却那些东道主必须承担的迎来送往,同时在谈判遇到僵局时,还可以借必须回去请示而方便地暂时退出谈判。②可以利用谈判之际到对方实地考查,有助于对对方的深入了解与准确认识。
主场谈判是指对谈判的某一方而言,在其所在地进行的谈判。主场谈判具有以下优点:①熟悉的环境会使自己产生一种安全感;②可以依靠自己的信息渠道,充分收集各种资料;③能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通。客场谈判是指在工商活动中到对方所在地去谈判,这不仅要受旅途劳顿之苦,而且也会因为不适应环境而在谈判中产生紧张心理,情绪不稳定。客场谈判具有以下优点:①客场谈判可以省却那些东道主必须承担的迎来送往,同时在谈判遇到僵局时,还可以借必须回去请示而方便地暂时退出谈判。②可以利用谈判之际到对方实地考查,有助于对对方的深入了解与准确认识。
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考题
单选题我国某公司就引进某机车与外方谈判时,中方首席谈判代表在开局时说:“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样?”这种开局策略属于( )。[2011年真题]A
一致式开局策略B
坦诚式开局策略C
进攻式开局策略D
挑剔式开局策略
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