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单选题
关系到谈判进展的重要条件是（）
A

谈判人员的价值观念

B

谈判人员的抱负水准

C

谈判人员的工作条件

D

谈判人员的自尊感

参考答案

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考题 实际需求目标的特点具有哪些特点（）。A、是秘而不宣的内部机密B、是谈判者“坚守的最后防线”C、一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”D、关系到谈判一方主要或全部经济利益
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考题 谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（）。A、停止谈判B、给谈判对手正面施压C、避免或不予理睬D、灵活机动、变换方式
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考题 中印存在多年的领土之争，但边界谈判取得了一些进展。
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考题 谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动，也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。
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考题 属于衡量谈判进展程度的方法的是（）.A、单项衡量B、纵向衡量C、横向衡量D、时间衡量
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考题 逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。
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考题 多选题实际需求目标的特点具有哪些特点（）。A是秘而不宣的内部机密B是谈判者“坚守的最后防线”C一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”D关系到谈判一方主要或全部经济利益
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考题 单选题谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（）。A 停止谈判B 给谈判对手正面施压C 避免或不予理睬D 灵活机动、变换方式
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考题 单选题在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑（）A 拖延时间B “禁运”问题C 保证问题D 保密问题
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考题 单选题下列关于谈判的说法中错误的是（）。A 谈判是交往的一种特殊形式B 谈判应该进行随和C 谈判关系到双方的切身利益
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考题 单选题属于衡量谈判进展程度的方法的是（）A 单项衡量B 纵向衡量C 横向衡量D 时间衡量
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考题 填空题关系到谈判能否继续进行下去的两项主要因素是：（）
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考题 判断题逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。A 对B 错
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考题 判断题谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动，也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。A 对B 错
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考题 多选题如何有效地控制谈判气氛？（）A积极主动地创造和谐的谈判气氛B随谈判进展调节不同的谈判气氛C利用谈判气氛调节谈判人员的情绪D事先充分的准备
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