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单选题
下面哪些属于谈判中信息收集的主要方法和途径（） （1）小批量购买对方的产品 （2）报价单，产品说明书等对方提供的资料进行分析研究 （3）了解对方参加谈判人员的个人情况 （4）图书馆的贸易统计数字
A
（1）（2）（3）（4）
B
（2）（3）（4）
C
（1）（4）
D
（2）（3）
参考答案
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解析：
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考题
在实际谈判过程中,哪项不属于谈判者处理价格问题依照的原则()。
A、周详而认真地确立好价格水平B、切入主题，及早提出或讨论价格问题。C、激发对方的需求欲望，设法使他相信你所提供的产品正是他们需要的D、使对方的注意力集中在产品的有用性上
考题
下列哪些属于信息收集的主要内容()。(1)法律制度、宗教信仰、商业做法、财政金融状况(2)本企业产品及生产经营状况(3)主要竞争厂家的生产能力(4)谈判对手的企业发展历史
A、(2)(3)(4)B、(1)(3)(4)C、(1)(2)(3)(4)D、(1)(2)(3)
考题
下面哪些属于谈判中信息收集的主要方法和途径()。(1)小批量购买对方的产品(2)报价单,产品说明书等对方提供的资料进行分析研究(3)了解对方参加谈判人员的个人情况(4)图书馆的贸易统计数字
A、(1)(2)(3)(4)B、(2)(3)(4)C、(1)(4)D、(2)(3)
考题
要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()
A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度
考题
商务谈判中,达成交易的条件包括()
A.对方必须有成交的欲望B.准确把握时机，每个谈判都有些高潮和低潮，如果你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须在下一个高潮中努力使谈判达成协议C.使对方对企业产品及产品的价值有初步的了解D.使对方信赖自己和自己所代表的公司
考题
商务谈判中,讨价的基本方法包括:()
A.通过以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价，如以更大数量的购买、更优惠的付款条件、更长期的合作等优惠条件来向对方再次讨价，这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价B.讨价需要反复多次方可有较大的收效，谈判中应抓住主要矛盾，一般是对重要的关键的条款予以讨价，要求改善;也可以同时针对若干项，形成多方位强大攻势的讨价C.有经验的谈判者，都会以严格的标准要求对方，以敏锐挑剔的目光寻找对方的疵点，并引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方重新报价或改善报价D.为了增加讨价的力度，使对方难以抗拒，谈判者以事实为依据，要求对方改善报价。这种事实可以是市场的行情、竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果、公认的结论等，总之是有说服力的证据
考题
农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者应在磋商前收集、整理和分析以下哪些信息？（）A、谈判方主体是否适格B、要处理的物品权属是否明确，是否存在损害第三方利益的事项C、谈判方主张的客体是否合法D、对方获取我方信息的途径是否合法E、对方是否存在采取非法手段获取商业机密的行为
考题
B2C交替的流程分为哪四个阶段（）A、产品需求，收集产品资料，产品比较，购买产品B、产品需求，报价，产品比较，购买产品C、产品需求，收集产品资料，下单，购买产品D、产品需求，报价，下单，购买产品
考题
多选题公关谈判中说服和劝导是寻求谈判共同目标的重要活动，需注意以下技巧和礼仪（）A劝导对方进行客观务实的自我评判B要以心换心，力求使对方撤去心理防线C用信念激发对方，并给对方提供“机会”D用无可否认的事实开导对方
考题
多选题农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者应在磋商前收集、整理和分析以下哪些信息？（）A谈判方主体是否适格B要处理的物品权属是否明确，是否存在损害第三方利益的事项C谈判方主张的客体是否合法D对方获取我方信息的途径是否合法E对方是否存在采取非法手段获取商业机密的行为
考题
单选题B2C交替的流程分为哪四个阶段（）A
产品需求，收集产品资料，产品比较，购买产品B
产品需求，报价，产品比较，购买产品C
产品需求，收集产品资料，下单，购买产品D
产品需求，报价，下单，购买产品
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